中小企业，营销发展的“6道坎”

营销不是简单的事，经济发展带给中小企业营销浮躁的心理，片面追求经济效益反而陷入到更大的误区之中，中小企业到了该对自己企业的营销进行“检讨”的时候了。

把销售当作营销
    　近十几年来，国内的经济发展速度很快，中小企业也通过销售的方式获得了长足的发展，以至于经济快速增长的过程中，为数众多的中小企业把做销售惯有的思维当作做营销，认为“销售就是营销”。
    　其实，营销和销售根本就不是一回事，简单说，营销包含两个部分：一是启发消费者的需求，二是满足消费者的需求。
    　现在的中小企业做的基本上是满足消费者的需求，很少有企业真正在启发消费需求上下功夫。

陷入到终端的价格战中
　　事实上，价格是营销的重要组成部分，但由企业导演的“价格战”已经完全曲解了营销的本意，逐渐成为恶性竞争的源头。可以肯定的是：在未来的营销工作中，谁能最先从价格战的泥沼中走出，谁就将获得无穷的生命力。

家族管理的制约
    　中小企业的发展一般都以家族人员的参与为特点。当企业逐渐发展壮大后，问题开始出现，具体表现是家族成员在管理中占据重要职位，但是管理水平不高。

忽视品牌的建设
    　中小企业由于规模资金等的限制，特别注重短期效益。总是希望产品在短期带来巨大收益，这本无可厚非，问题是中小企业在销售产品的同时，往往忽视了自身的品牌建设，只注重短期收益，但是，一旦产品市场打开后往往为别人做了嫁衣，替别人做了市场。

企业自我把握能力不足
    　中小企业的发展具有特殊的规律，在发展的各个阶段都应有清醒的认识，这样才能不迷失方向，顺利发展。
　　所以，要加强学习和对员工队伍的培训，逐步向更高的企业目标前进。

忽视企业文化建设
    　这是中小企业的一个共性问题。企业在忙于要效益的前提下，根本没有这方面的意识。其实，企业文化的建设对于企业来说尤为重要，它是增强企业核心竞争力，保持企业健康快速发展的法宝，是不容忽视的。
    　中小企业正面临前所未有的发展良机，在注重经济效益的时候，不要忘记随时停下脚步，回头看看，检讨一下企业的问题。