糖酒会间话品牌

每一次参加糖酒会都有一种强烈而深刻的感觉，就是除了那些大家耳熟能详的著名品牌在轰轰烈烈地宣传促销外，一些尚不具有品牌影响力甚至不知名的新面孔、非品牌也争相登场，而且在不断推陈出新，大有愈演愈烈之势，特别是“贴牌”兴盛的近几年，这种“后生造势”更加疯狂，让人眼花缭乱，难辨真伪。　
　　“贴牌”的利润应该是可观的，否则不会“引无数英雄尽折腰”；“贴牌”现象的出现和存在也仿佛有他的道理，因为追求利益的最大化是每一个商人的最终目的。　

　　试想，一个生意人经过从小到大的滚雪球似的发展，腰包渐鼓，收入丰盈，营销网络建立，销售渠道畅通，人脉关系更是好的不得了，闲暇时回望艰辛的创业之路，难免百感交集，喜忧参半，既欣慰于提前摆脱了贫困步入富人行列，又沮丧于卖了几十年别人的东西，没有雁过留声成就功名。茶余饭后，灵机一动，顿觉眼前一亮：何不找找人，花点钱，他灌酒，我包销，厂商共赢，一举两得？牌子当然一定要是自己的，为他人做嫁衣的事该结束了；至于什么牌子？起就是了，要大气、要宏伟、要有语不惊人死不休的气势，当然也要贴切，要和厂家原品牌保持一致，最好在原品牌前后加个小字即可，比如“十年”、比如“洞藏”、比如“贡酒”、比如“玉液”、比如“金”、比如“银”之类，做到你中有我我中有你你我难分分而不离；至于商标？更不是问题，国家政策越来越宽松，连“艳照门”都有人注册，何况一个33类的酒标呢？　

　　于是我们看到了首个似是而非的“贴牌”粉墨登场。　

　　但是当今社会谁比谁傻，国人的模仿能力超强，经过众多不甘寂寞的商人纷纷仿效，“贴牌”就一夜间如同雨后春笋般充斥于市场了。令“英雄”们始料不及的是，“贴牌”容易树立难，“贴牌”并非商家们实现功名的救命草，也未必能给他们带来“锦上添花”的好效果。随着“打造自己品牌”的觉悟者的剧增，市场竞争愈发惨烈，虽然说糖酒会上每年都上演着 “你方唱罢我登场”的好戏，但是“去年犹在今不见”的例子给我们的印象更加强烈。　

　　事实上，“品牌”的树立需要时间的沉淀和市场的淘炼；“品牌”的核心竞争力绝不仅仅表现在一个名称、一个术语、一个图标那么简单，它是一个复杂的系统工程，包括质量、功能、价格、包装、分销、服务、广告、促销、经营、管理、组织、理念、形象、文化、公关、信用等等元素，任何一个环节做不到位都将使你的努力前功尽弃；“品牌”的培育和提升需要一个漫长渐进的科学周期，任何企图一蹴而就的想法都是可笑而不现实的。　

　　诚然，“打造自己品牌”的想法并不是一件坏事，问题在于，如若我们每一个生意人在“贴牌”之前，都能够经过深思熟虑，精心策划，反复论证，深刻地理解品牌制胜的法则，通晓品牌核心价值的含义，明了品牌营销的规律，体会品牌创新的艰难，自然就不会人云亦云，蜂拥而上，“创造”出如此之多的昙花一现的产品“品牌”了；糖酒会的商业环境也势必会得到净化，酒类市场的竞争环境也自然不会这么纷杂污浊了。

　　原载自《中国酒业》杂志2008年第3期，作者为《中国酒业》杂志总编。