配送内功要与油价一同上涨
如果没有油价的上涨，配送企业会不会就没有成本的思考？
如果没有油料的缺少，配送企业会不会就没有“燃眉”之急？
只是油价的上涨加剧了配送企业的对未来生存压力的提前思考。
进入2008，随着世界油价的大幅上扬，国内油价大幅上涨，我们有理由说这绝不是结束，而是刚刚开始；加上很多地区相继出现“油荒”，中国医药企业的配送再没有从前那么“轻松”，20%以上的运输成本增幅，让很多企业深深地感受到生存的压力。“让暴风雨来得更猛烈些吧。”此时此刻，这不仅仅是配送企业喊出的一句应对成本增加、克服压力的豪言壮语，而是很多企业恨不得早早就喊出的一句心声。
油价上涨之所以几家欢乐几家愁，关键在于各个配送企业的底气不同，底气足者在面临压力的同时，暗暗窃喜，底气不足者面临压力，似乎天已塌。而这个底气，就来自企业的内功。内功强者横强的“马太效应”在激烈的市场竞争中面对共同的成本增高，将显现的更加充分。笔者以为配送企业不应一味的埋怨是油价的上涨增加了自己的压力，就是没有这个共同的原因，依然会有其他的、隐性的、不同的的原因促使配送企业考虑生存的压力。暴风雨后才可见彩虹，在持续的风雨后，能看到彩虹者，才是真正的强者。
配送内功要与油价一同上涨。这是世界经济环境给医药企业配送提出的要求，也是激烈的市场竞争给予我们的机遇和挑战。笔者认为配送应从以下角度做到内功与油价的一同上涨。
优化管理，内部挖潜
分解配送的成本，大体可以分为管理费用、运输成本、人员成本、仓储成本等，油价的上涨直接影响的是运输成本，而运输的直接成本又包括油料费用、装卸费、车辆折旧、各种税费、人员成本、第三方物流费用等等，虽然油价在其中占有较高的比例，但毕竟不是绝对性的。因此，在油价上涨的今天，配送企业应该认真地分析各种细分因素中哪些是可控因素，哪些是不可控因素，对于不可控因素，如油价、税费等，应该认真关注，而对于可控因素，通过优化管理即可达到降低成本的目的，从而抵消油价的上涨。
优化管理的过程就是企业提高内功过程。要实现优化，配送企业可以从配送的信息化、配送的集约化、配送路线的科学化、增加调度的合理性、增加节油的措施、加强车辆的保养、压缩人员成本、成本和业绩挂钩、运用第三方物流分担压力等手段来解决。切不可心存幻想，等待天上掉下的馅饼来解决成本的问题。配送的优化和成本的降低永远是配送企业自己的事。 上协下议，左右逢缘
常言道：开源节流。如果说优化管理、内部挖潜是节流，那么加强上下游企业的沟通，谋求理解和要求最大的合理利益就是外部挖潜的开源。2007年医药行业热闹非凡的南京医药与外资企业的工商博弈就起源于药品的商业毛利与配送费用的不协调。虽然该事态平息的内部细节不得而知，但是一定是找到了双方都相对可以接受的理由。此事对于配送企业的启发在于，通过公司经营系统的整合，可以与上游的供应商和下游的客户达成共识，找到解决配送难题的方法。
随着我国医药行业流通体制的改革，各地药品集中采购的试点和实施，药品配送权、配送费用、配送范围等对于很多配送企业来说自身难以改变，药品配送企业在配合政府改革中所作的贡献，政府历历在目，面对油价上涨这个世界的共同问题，寻求政府的协调和帮助、寻求行业内就利益链的划分发出共同的声音、寻求社会对配送的理解，不能说不是一个有效的方法。
上协下议，左右逢缘，对于医药配送已经有过成功的先河，关键看在油价上涨的狂流中，配送企业怎样走好这一步。
科学配送，“剩”者为王
在配送的管理中先进科学技术的运用是永无止境的。科学的理念、科学的手段、科学的管理才能实现科学的配送。分析我国医药物流配送现状，还处在刚刚兴起和发展阶段，距离国外的医药配送水平还有很大的差距，因此还有很多方面要去提高，科学的配送是配送企业内功的重要体现。
科技是第一生产力，也是配送企业的竞争力。油价的上涨对于大型医药企业的压力远远的低于小型企业，对于利润高的新特药企业远远低于普药为主的企业，优胜劣汰，用自然法则保持竞争力强的医药企业也正是政府的心愿，因此，谁能够抵御住油价的持续上涨，又不仅仅在油价上涨这个单一的因素，谁就会是被剩下的企业，“剩”者为王。
耿鸿武，1993年从事医药营销和管理，历任业务员、销售部经理、销售厂长、全国商务总监、销售总监和总经理等职。曾服务过国营企业、外企和民营上市公司，在团队建设、商务管理、商务谈判、招商管理、临床推广实战、政府事务管理等方面颇具心得，曾经在《中国医药报》《医药经济报》《中国医院院长》《销售与市场》《中国招标》《中国经营报》发表管理和评论文章数十余篇。1995年首批通过执业药师认证。长期以来，立足和战斗于销售第一线，理论联系实际，在实践中学习、提高和发展，创造了一个个销售契机，并为上百家企业进行过专题培训和咨询，从２００１年开始跟踪和参与了中国各地医药招标，创立的《医药企业挂网招标内控系统》、《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。曾受中央电视台之邀参加《对话：宁夏招标的讨论》栏目，并作为嘉宾在医药各级论坛专题发言。更多观点参看：genghongwu.blog.sohu.com