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为啥企业“一夜回到解放前”?

中国营销传播网 2008-09-17 13:59 营销管理
著名失败为什么? 吴晓波先生的《大败局》中,给我们介绍了十多年来,众多著名企业其兴也勃,其亡也速的案例。吴先生的《大败局》问世以后,成为畅销书,在企业界和营销界引起了很大反响。 《大败局》之所以能成为畅销书,跟中国企业界和营销界,经过30年的市场竞争之


  著名失败为什么? 
  吴晓波先生的《大败局》中,给我们介绍了十多年来,众多著名企业“其兴也勃,其亡也速”的案例。吴先生的《大败局》问世以后,成为畅销书,在企业界和营销界引起了很大反响。

  《大败局》之所以能成为畅销书,跟中国企业界和营销界,经过30年的市场竞争之后,越来越理性有关。大家不仅关心怎样把企业做大,更关心怎样把企业做长有关。

  “辛辛苦苦十来年,一夜回到解放前”,这是不少中国企业的通病。在制药行业内这样的例子并不鲜见。一些八十、九十年代就兴盛一时,然而却被新崛起的力量彻底淘汰,一些在计划经济时代庞大的企业,却在市场经济的洗礼中间,一败涂地;在调拨时代辉煌一时的企业,很多在90年代的广告大潮和终端营销攻势中消亡了。而一些靠贿赂手段拿到大量批号、而风生水起的企业,却在清算SFDA的过程中,被吊销了生产批号……

  企业的“生、长、壮、老、死”不可避免,但是这种非正常死亡却不得不令我们反思,是什么原因让他们“一夜回到解放前”呢?  

  企业做长,要有危机意识

  华为给我们做出了非常优秀的榜样,这个创业刚刚20年的电信设备供应商,在生意非常好(2000年)的时候,就提出了“华为如何过冬天”的命题。做好了过冬的准备,华为在这几年中间,迅速发展,崛起为全球领先的跨国企业,2008年订单销售额达到220亿美元以上。

  华为的例子说明,企业必须要有“危机意识”,只有时时刻刻分析和看到自己的不足,才能找到前进的动力和方向。

  华为给我们的绝不仅仅是危机感,华为创业至今不断进步的历程更告诉我们:一个企业必须拥有危机意识,才能不断壮大,并且最终占据市场优势地位。拥有核心竞争力,才能成为行业的领导者。

  20年前,华为在世界电信市场还籍籍无名,今天却成为领导企业,我们不能不说,任正非超人的战略眼光,时刻绷紧的危机意识,围绕核心竞争力不懈努力的坚持,是华为奇迹出现的根源。

  如果一个企业领导人能够像华为的任正非一样,能够围绕着核心竞争力持续努力,何愁企业不能持久生存?

  以奇锐看来,一个企业之所以会“一夜回到解放前”,那是因为领导人被一时的市场成功所遮蔽了眼睛,忘记了一时的成功是偶然的。而要持续的成功,必须拥有别人不具备、很难模仿和跟进的独特竞争优势,当这种优势足够强的时候,你就具备了核心竞争力,就不再惧怕别人的竞争,就不再会出现一夜回到解放前的情况。  

  怎样才能拥有核心竞争力?  

  作为营销人,奇锐告诉读者,罗马不是一天建成的,在建设核心竞争力的路径上,不应该畏惧,不应该狗咬刺猬无从下嘴。只要企业家和管理者有树立核心竞争力的信心和坚持,那么就完全可能把自己的企业建设成为华为。

  让您的企业拥有核心竞争力,《突围•核心力》将对您有所裨益。柏青的创作团队总结了国际和国内领先的制药企业的经验,从纷繁复杂的核心竞争力理论和竞争优势理论中,简化除了核心竞争力的5大战略支点,并指出,核心竞争力必须通过持续的营销活动来构建,这样获得核心竞争力的战略目标,就贯彻为营销行为。

  本书在全球第一次提出了核心力营销理论,并指出:在激烈的竞争面前,获得和构建核心竞争力应该是企业的最高目标,因此营销就必须以核心竞争力获得和不断强化为目标,而不仅仅是短期销量提升,这就是核心力营销的重要意义。

  我们研制了简洁规范的分析模型,并提出了构建核心竞争力的“三大要素”、“五个战略支点”、“四项基本原则”、“发展三阶段”、“影响三因子”等,最后,我们还提出了执行核心力营销的规划流程。

  有了上述的模型和工具、流程,那么核心竞争力的获得,就不再是空洞的理论,而是可以制度化为企业的营销战略和管理制度,从此获得核心竞争力的目标就不再停留在老板的愿望中,而是化为了整个组织的愿景和任务,变成了企业每天工作的指南针。

  这就是本书的价值所在,至于如何展开,我们暂听下回分解。

  文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力》。连载中,敬请期待…… 

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