批发商如何向品牌商升级

案例：陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商，手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了，2007年，陈老板感到越来越困惑，这生意啊真是越来越难做了，以往一年还能做上个1000多万的销售额，现在居然已经降到几百万了；以往一件衣服能赚个10多块，现在居然只能赚到4、5块钱了，而自己的经营成本却越来越高、拿货的客人胃口越来越刁，厂家的政策也越来越苛刻了，仓库的库存也是越堆越高。一不小心，上月还被一厂家撤掉了一个牌子的代理权，原因是“经营不力，回款额太低”。　　
　　类似陈老板这样的案例现在十分的普遍，新时期，摆在服装批发商们面前的问题迫在眉睫。因为批发市场低层次的激烈竞争，在不断压挤着他们的生存空间，批发商向品牌商转型势在必行。

　　服装批发是服装产业大进程中必不可少的环节，批发市场强大的流通能力，飞速壮大了中国的服装产业，厂家生产的货品得以迅速流通向全国每一个角落。然而，随着生活水准的提升，如今消费已经进入升级时代，消费者必然对品牌服装的需求越来越大，品牌服装已经逐渐成为消费的主流。　　

　　那么，批发商该如何走出多年的批发圈子，向品牌经营迈进呢？

　　笔者认为，最基本的应该在软件和硬件两方面先进行升级

　　第一部分：硬件升级

　　一、挑选品牌

　　做品牌肯定要有好的上游厂商，能给你提供比较全面的品牌化的货品以及正确的品牌经营指导，这是一个最基本的前提条件。如果厂家自己都不是在运做品牌，那你怎么努力也没有用。在服装品牌已经多到泛滥程度的年代，代理商该如何来挑选品牌呢？仔细一看，似乎国内知名的品牌周围都有代理商了，留给你的选择机会也许已经不多，所以这更加需要耐心地通过各种渠道去寻寻觅觅，总有一些不错的牌子在你的区域会有空缺。同时，还可大力关注一些有实力、有思路的新品牌；在初步确定侯选品牌之后，这需要对品牌进行详细的项目考察，考察其生产基地情况、以及其他省份经营状况、老板的经营思路和目标等等，切忌一时冲动，盲目投入。还有，你还得仔细观察公司的管理、服务等方面是否比较完善。选择一个有着长远的清晰的发展战略的品牌合作，肯定也有利于自身的发展。

　　二 离开批发档口，设立品牌经营场所

　　操作品牌肯定需要离开原来的批发档口，搬入写字楼，和批发生意彻底划清楚界限。实际操作中很多代理商却难舍原来的档口，毕竟，是批发档口让其完成了原始积累。其实搬迁并不意味着就要放弃原有的批发生意，批发还可以照做，该赚的钱可以照样赚。不过，品牌经营一定要和批发档口分开，以保证品牌的独立性和完整性，维持其鲜明的形象。

　　三 树立品牌形象

　　做品牌必须要打造面子工程，品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象，代理商必须得有自己的形象展示厅，或者有自己的直营店，能全面陈列产品，表现品牌的优势，传递品牌的理念和文化，同时能够让终端商看到实际的卖场效果，给终端商做出一个样板，这样终端商才会获得最直观的信息，从而坚定加盟的信心。

　　案例：包女士是武汉的一名批发商，06年，她想尝试转型。便从广东代理引进了一个女装品牌，她认为自己所在的批发市场人气非常旺盛，影响面广，同时为了省钱，包女士直接就在档口辟出15平米面积给该品牌设立了一块展厅。结果，一个多月去了，该品牌始终无人前来洽谈加盟。因为产品有着较高的价格，而草草陈列在拥挤的批发档口，明显与其身价不符，已经让批发市场的客人兴趣大减了。

　　第二部分：软件升级：

　　一 、观念意识的升级

　　常听到厂家在说，某代理商经营意识跟不上或者品牌意识不够强。要成为品牌商，一定要经常给自己洗脑，学习新的经营理念，起码要跟上厂家的经营发展步伐，及时执行厂家的品牌战略。以免因为意识思路问题，被厂家所淘汰。有机会可以参加各项培训会议，多给自己充电。

　　二 、营销升级：

　　品牌商相比批发商在营销方面的显著变化是变坐商为行商。以往批发商往往坐在档口收钱发货就可以了，夫妻联手就可以打天下。而品牌商则需要组建一个营销团队，一个个地区去拜访开发客户，帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去，把客户带回来，真正把客户当做上帝。

　　三、 服务升级

　　以往你只需要给拿货的客人提供货品，最多再调换一下货品就可以了。而操作品牌则不同了，你需要给终端加盟商提供比较全方位的服务。比如货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行等，这些服务都是需要你来提供的。只有完善的服务，才能长久留住终端商，让他们成为你销售体系中的坚定分子。

　　四、管理的升级

　　做品牌更多的体现管理水准。管理是门高深的学问，大多批发商都是从家族式管理中起步的，进入品牌年代，品牌商必须引入先进的管理模式，抛弃一些传统的管理模式，建立现代化的制度规范。对库存、物流、人才等都要逐渐采用规范的管理，以便于自身长久的发展。　　

　　以上所阐述的只是向品牌商转型的一些最基本的方法，每个升级部分都很重要，这决定你未来的品牌化发展的根基。转型之路，本身也是一条不断探索不断完善的道路，代理商一定要结合自身的资源特点，走一条适合自身品牌发展的路。高楼大厦绝非一踌而就，转型的过程必然会面临各种问题。必然要经历热情、犹豫、兴奋、彷徨、到豁然开朗的各个境界，方能成就品牌之旅。后续，笔者将陆续推荐一些品牌商如何迅速赚取高额利润、如何建立自身渠道品牌、如何打造一支金牌团队等方面的方法。

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