产品起个好名字，营销不用费心思

也不知道是哪位高人提出来的，说现在经济就是注意力经济、眼球经济，营销就是要争夺人的眼球，吸引人家的注意力。这个话题一出，马上喝彩声一片，于是乎，浮躁的内心促使不求甚解的所谓营销策划人员就马上行动了。良莠不齐的作品频频出世：　　
　　“不能再低了……”画面一个女子的胸部，那低到极致的胸衣勾起男人无限的暧昧女人切齿的痛恨。像极了银幕中婊子的做作。这是一个房地产商的广告，言下之意，房价不能再低了，再低就要完蛋了，正如那胸衣不能再低了，再低就要被扫黄了。　　

　　“泄停封”，这个止泻药名儿起的能让老婆红杏出墙的谢霆锋吐血三升，驾鹤西去。　　

　　“中央一套”居然是一家企业为避孕套起的名字。　　

　　牛！牛人！像牛一样的笨人！　　

　　这几个仅仅夺人眼球的名字和广告语貌似成功，却也暴露后背后策划者浅薄的修养和无知无畏的文化底蕴。　　

　　营销的眼球经济不是只让别人注意就行了，关键还是能买你的帐。芙蓉姐姐倒是挺能夺人眼球，您肯娶她吗？反正要是我，打死我也不干。　　

　　眼球经济当然得从名字、广告语开始，然后再通过广告的组合发布、传播来塑造品牌在消费者心中的形象。　　

　　那咱们就来说说名字的事儿。　　

　　起名字是个大事儿。咱先从人的名字开始说起。　　

　　“狗子、铁蛋儿、三儿、二妮儿”，这些个名字背后透着是亲切。亲切俩字就很说明问题了，意味着首先容易被身边人接受。这些名字一旦在狗子当了县长、乡长，甚至是村长之后，基本就不太敢有人再传播了，积极的作用也显得有限了。　　

　　“王超英、李赶美、张跃进、赵卫红”，这些名字富有当时的时代特色，借助了当时的情况、人所皆知的大事儿，所以会能为人记住。这就是一个伴随记忆的概念。　　

　　“陈港生”这名字一听就透着一种乡土气息，而改名为“成龙”，那就不同了，从一个“港生”的小崽子成了一条“龙”了。既大气，也隐隐透露出背后的成长脚步。龙哥的名字传遍四海，而“港生”这个名字则成了大家茶余饭后的谈资而已。　　

　　“胡自雄”这名字倒也是爷们儿气十足，看个场子、走个江湖都还是比较适合的，不过做主持人显然不合适，于是“胡自雄”摇身一变更名为“胡瓜”，颇为诙谐、生动，映照了瓜哥的主持风格和亲切的坏笑。这就是一个成功的典范。　　

　　人名儿改的多的娱乐圈儿的人居多，他们并不是为了什么封建迷信，关键是他们要把这些不太适合在娱乐圈儿进行传播的名字针对艺人的营销传播特点进行修改。　　

　　结果，这种行为居然以讹传讹地演变成了封建文化中名字决定命运的传说，不少人还振振有词地说，你看成龙，改名后命运也改了吧？！起名字的神汉们动辄就说你名字中多或者少金木水火土中的某个或者多个元素，配合恐吓威胁，让你挖空心思也得把这玩意儿给补上或者化解掉。　　

　　愚昧不可怕，就怕愚昧到了家。　　

　　咱们归根结底，名字是在营销传播中起到简单明白、结合卖点、符合大众的心理记忆特征、道德文化辐射的作用的。只是为了记住，不考虑卖点，也不考虑美丑善恶好坏，那也适得其反。　　

　　咱们接下来就来磨叨磨叨产品的名字。咱们得记住咯，必须符合容易记住、结合卖点、符合大众心理记忆特征、道德文化辐射的标准。　　

　　先拿中国移动的全球通来说说。“全球通”这个名字简单明了，我们比较容易记住，而这三个字也很直白地说明了产品的卖点，那就是哪儿都能用的移动服务。“全球通，通全球”，简单的六个字，一下子就让大众记住了。从道德文化辐射上来讲，是符合人们对科技发展、社会进步的心理需求的，很自然也能对这个名字的品牌产生尊重的感觉。　
上面说的是一个正面儿的例子，咱们再举个反面儿的例子看看。　　

　　“亮晶晶的澳的利，想要就给你”，这个叫做“澳的利”饮料牌子你还记得吗？这真是一个败笔。广告费花了可是不老少啊，结果呢？不成啦！人们记住了“亮晶晶”的绯闻，至于这个“澳的利”的品牌则不知所云。确实，我们看看，这名字很不好记，几乎没有规律可循，很容易搞成“奥德力”、“奥得利”什么的，更谈不上结合卖点了。它的卖点据说是“亮晶晶”，还想借势雪碧的“晶晶亮，透心凉”，哪儿跟哪儿啊？这家公司的老板怎么招的策划人员啊？什么样的人都能干啊？大众的心理记忆更加谈不上了。这个名字不像中国名儿，但是也不符合什么外语翻译成汉语的规律。我估计这策划人员跟老板有仇，这名字几乎符合不利于传播的任何一项。有人就说了，我看“澳的利”的老板从200元起家也成了亿万富翁了啊。看看，这就是对营销的无知。营销领域的浪费，最大的浪费，就是没有赚到该赚的钱。就这点儿，跟那些大品牌的饮料相差可太远啦！不服气？你看看人家非常可乐！在三四级市场火爆的很呐！人家干不过可口可乐、百事可乐，人家就搭上可乐的边儿，加上非常，就是说不是一般的可乐，这不是也弄得不错吗？你说你弄一个几乎比三聚氰胺还难记的名字，能搞好吗？（有人说，那三聚氰胺不是大家也都记住了吗？抬杠啊？我抽你！三聚氰胺你记住了，你给我吃个两斤试试看？小样儿，憋不死你！）　　

　　 产品起名字，有不少门道在里面。　　

　　最好的一种是把卖点放在名字中。比如全球通、冰红茶、泻立停、三九胃泰、北京二锅头、绿地地产、蒙牛、IBM、白加黑、拍立得、好又多等，名字一说出来，就知道干嘛的，这是我认为最好的一种，同时符合以上提出的几种要求。你看特别是“白加黑”，老百姓一听广告诠释就明白了，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香。绝啊！太有才了！这样的策划人才给他多少钱都不冤枉。　　

　　界定清楚自己的领地也不错。名字说出来马上知道是什么样的东西，这也是比较好的选择。比如奔驰、宝马、商务通、通灵翠钻、银联、平安、宜家等。　　

　　实在不行，你想办法让大家好记也可以，但是得记住好的东西。类似“泄停封”之类的东西，还是不成。比如傻子瓜子、黑五类、五星电器、福特宝、清嘴、雀巢、联想、旺旺等。