经济之冬，IGA之春

　11月13日，由中国传媒大学新媒体研究中心《网游互动周刊》主办的首届网游互动新媒体沙龙座谈会在中国传媒大学新媒体研究基地展示厅举办。国内第一家网游互动广告专业电子杂志媒体《网游互动周刊》作为主办方，策划并邀请了网游厂商、广告主、广告公司、传媒学者、记者等代表聚在一起，探讨网游互动广告这一新媒体在新形势下的机遇到挑战的话题。本人也有幸受邀参与。整个沙龙的气氛非常活跃，大家针对话题各抒己见，碰撞出激烈的火花。在网游行业中，这种能够汇聚广告主、网游公司、代理公司、第三方学者的平台不多，对于促进整个行业的发展都有很好的作用。网游、网游植入广告是个一荣俱荣的产业链条，蛋糕好吃需要大家齐心协力将它做大，才都有得吃。而中国传媒大学新媒体研究中心《网游互动周刊》这样的活动，可以说是提供了一个做蛋糕的“托盘”，希望以后业界类似的放会议、沙龙平台更多。在沙龙中，对于网游植入广告这种“新生代媒体形式”，各方嘉宾都表示了关注和认可，提出了自己的观点。并且大家认为认为在全球经济危机寒冬的状况下，恰恰是网络游戏、网络游戏植入广告IGA发展的春天。下面就跟大家分享一些会议的观点思想。
　　母体成长,IGA新契机

　　今年全球范围爆发了金融危机，但是危之中也蕴藏着机：从以往的国际经验来看，这恰恰是IGA推进的新契机，因为其母体——网络游戏将迎来更好的发展。首先，经济不景气带来相对较多的闲暇时间，在金融危机的压力下，便有了更多的娱乐需求。但同时受限于经济条件，低端的娱乐消费量肯定会上涨。从经济门槛来看，目前中国互联网游戏用户约有4000万，每人每年游戏花费近400元，每个月仅仅几十块钱。消费比KTV、酒吧少，高尔夫等等都低很多。其次，网游世界比现实世界更加丰富，人们更容易在虚拟世界中寻求精神上的解脱，享受游戏带来的胜利和自信心上的满足，排解现实经济危机的压力。再者，网络游戏对用户要求较低，容易上手入门，能够广泛地吸纳各种档次的人群。媒介的价值由其粘着的用户决定，水涨船高，网游植入广告的价值毫无疑问也进一步凸现。

　　精准传播好过冬

　　在金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用消减是必要的。但是注意是“消减”不是“消灭”， 营销是企业生存的生命线！越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用，不能保证企业安全地度过经济萧条。“我知道广告费浪费了一半，但不知道到底是哪一半”。这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着广告投放。在经济紧缩的情况下，广告主们更渴望能每一分钱都花在刀刃上。那么怎么办？需要有效调整营销投资策略，实现精准的投放，使得广告的性价比保持在最高，才是“过冬王道”。这时精准广告呼之欲出，会受到更多广告主的青睐。

　　网游植入广告IGA自身的技术特性让“精准”生而与俱。比如国内领先的游戏内置广告公司NGI花巨资收购的法国广告智能发布系统GAMEBLASTER能够做到定时、定向，定量的投放。定向：指的是可以根据区域来有选择广告的投放。定时：指的是可以根据时间段来有选择的投放广告，比如可在早晨大家该吃早饭的时候，投放早餐奶的广告就非常合适，那么到了中午应该叫中餐了，那么我们可以选择来投放麦当劳广告、PIZZA广告等。定量：指的是可以有选择的控制广告的暴露频次，把费用控制在一个制定范围。根据客户的预算和投放时间来投放广告，不要造成没有必要的浪费。这样的精准投放极大的提高了ROI，让广告主在寒冬时期能节约更多的营销费用。

　　为网游输血

　　网游植入广告IGA不仅“灌溉”了下游的广告主，更“反哺”了上游游戏运营商。“在国内150多家网游运营商中，约有250多款投入运营的网游，但真正赚钱的公司不超过15家，真正赚钱的游戏也不超过30款，其余大部分‘造血’功能有限，而通过网游内置广告能有效地为网游‘输血’”。随着网游免费体验的趋势，网络游戏玩家中为增值服务而买单消费的人数，约占比例5%~10%.所以如何发掘95%不付费玩家的营销潜力，是现在网络运营商们所着力想解决的首要问题之一。网络游戏开发商势必要挖掘更多的营收渠道，充分发挥网游的媒介功能。而目前网游广告给他们的贡献还相对较少，一线的网游公司这部分收入约占1～5％，二线公司约为10～20％。这恰恰是证明了IGA有着更广阔的发展空间。

　　刘东明，网络营销专家，艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者。就职于奥美、安捷达等多家知名公司。《互联网周刊》专栏专家、《销售与市场》数字营销栏目主持人，艾瑞网、中国移动研究院、易观国际专家团专家，并为《中国经营报》《国际广告》、《现代广告》、《管理学家》《成功营销》等30余家高端媒体撰写研究文章。在电脑商网、中国管理传播网、博锐等20余家媒体开设互动营销专栏。曾服务强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa等品牌。