读史看管理： 西夏的建国和灭亡
西夏在中国历史上是一个非常短命的少数民族政权，前后总共189年的历史。本来中国人民对历史不太了解，有个叫金庸的武侠小说家，写了《天龙八部》，里面许多人都想当西夏的女婿，苏州的慕容复，大理的段公子，还有和尚虚竹，都要去那里应聘CLO。CLO是首席附马官，是笔者创造的名词。
其实这段天龙八部的故事和历史真实是不相符合的。笔者主要从管理，也就是市场和运营的角度研究问题，研究人事问题，腐败问题，管理预警，权力矛盾等，因为一次喝酒聊天的时候，笔者的一位导师曾经说过：未来的钥匙，就在历史之中。读史明智，就这道理。
《三国演义》大家都看过。西夏的事情得从这里扯起。三国后期，曹魏的骠骑大将军兼任平西大都督司马懿在大将军曹真死后，逐渐控制了曹魏的实际权力。到其子司马师，司马昭时候，已经把刘备的政权和孙吴的政权消灭，三国一统，但是三国归晋不归魏。当时出了个成语，叫“司马昭之心，路人皆知”。司马昭不但有这个心，还有这个能力。司马昭死，其子司马炎请曹魏皇帝“让”位，建立晋朝，是为两晋开始。想当年曹操何其英雄，后来江山还是被司马所夺，曹操活着的时候，就对人说：“司马懿鹰视狼顾，不可委以兵权，否则久必为国家祸根”。起初还行，后来没办法，诸葛亮兵发汉中，曹魏政权中除了司马没有人能抵抗诸葛亮的部队。“为将者，凡智过于人方能治人”，司马懿为人大度，用兵平稳，有胸怀，不象王郎，被诸葛亮骂死两军阵前，如此鸡肠鼠肚，和司马的应对诸葛亮送女人衣服的胸怀相比，简直天壤之别，倒是司马一句“诸葛孔明食少而事烦，岂能久乎”的话，使诸葛亮很早就死去。刘蝉是个混蛋董事长，鸟事情不会干，整天和宫女MSN打游戏，和太监们上班时候打麻将，“家国大事，委于相父”。诸葛亮死了，由于诸葛亮的用人胸怀问题，镇北大将军魏延被逼反，让姜维主持大事情，出现了“蜀中无大将，廖化做先锋”的缺乏人才的局面，事实上不是缺乏人才，是诸葛亮用人太苛刻，真有大本事的不用（魏延），本事不行的小兄弟（马溲）大用，去守街亭，用马不用魏延，完全是诸葛亮对魏能力的嫉妒和考虑马是自己的小兄弟的因素，结果，小兄弟能力不行，处死是小，失去街亭，战略局势质变。
我们再扯回来。司马建立晋之后，几百年内出现了三国两晋南北朝的局面。南北朝的北魏，就是拓跋家族建立的，那个首席CEO叫拓跋宏，称为魏孝文帝，是一个伟大的人。后来经过隋唐两代，拓跋家族怎么就变成了党项族，这段历史无人考证。
到唐末黄巢起义，唐帝国的政权摇摇欲坠，党项部首领拓跋思恭平黄巢起义有功，被赐姓李。从此拓跋思恭及其李姓后代以夏国公成为当地的藩镇势力。
到了宋代，党项的领导人就向宋朝写报告，《宋史》卷485《夏国传》上，元昊上宋仁宗表章：“臣祖宗本出帝胄，当东晋之末运，创后魏之初基。”《辽史》卷115《西夏外记》：“西夏本魏拓跋氏后。”《金史》卷134《西夏传》：“夏之立国旧矣，其臣罗世昌谱叙世次，称元魏衰微，居松州者因以旧姓为拓跋氏。”
宋初赵匡胤削藩镇的兵权，引起李氏的不满。虽然他们一开始服从宋的命令，但两者之间的矛盾不断加剧。1032年李德明之子李元昊继夏国公位，开始积极准备脱离宋。他首先弃李姓，自称嵬名氏。第二年以避父讳为名改宋明道年号为显道。开始了西夏自己的年号。在其后几年内他建宫殿，立文武班，规定官民服侍，定兵制，立军名，创造自己的民族文字（西夏文）。公元1038年10月11日，李元昊称帝，建国号大夏。
李元昊称帝，宋的皇帝不高兴，宋皇帝派军队去攻击，其中正将军为韩祺，副将军为任福，随军参谋长为著名人士范仲淹。在两军对战的时候，这个写“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的著名诗人范大人，曾经建议正将军韩稳扎稳打，不要太急，但韩不听，而是听了副将任福的血气方刚的建议，派了一万八千人攻击，结果全军覆没，任福战死。韩和范都受到宋朝皇帝的行政处分，处分之后范仲淹写过著名的〈岳阳楼记〉，写“庆历二年春，滕子京樜守巴陵君，越明年，政通人和”之类，其实当时范大人心理很难过，感觉大宋皇帝处理自己太重，毕竟韩是正将军，自己也建议稳扎稳打了，失败了还处理自己，为此写了“居庙堂之上则忧其民，处江湖之远则忧其君”的文章。君可以忧，民就不必了，当时的兴庆（今天宁夏银川市）等的人民已经被西夏占领了，已经在那里吃兰州拉面了。西夏皇帝对群众起初很好，而当时宋已经很腐败了。
这是中国历史上一次著名的战争，这一战确定了西夏的独立地位。同时也是在这一战中，中国历史上的“信鸽”第一次在革命战争中起了信号发布作用，这些鸽子是西夏皇帝元昊青年时期在汉族地主企业打工时候，认识的一个女朋友发明的，这女的卖鸽子，时间长了能训练鸽，居然在元昊当了西夏皇帝之后，在关键战争中，救了一个王朝的命。
西夏建国后采取联辽抗宋的战略不断入侵宋边境。夏宋之间的战争一直到1044年才平息。宋承认夏的割据地位，夏对宋称臣。另外宋每年“赐”夏若干财物。但同年夏与辽之间又爆发了战争。夏取得了与宋，辽平等的地位。
李元昊死后，他不满2岁的儿子李谅祚成为皇帝，由其母没藏氏专政。辽攻西夏，夏大败，向辽称臣。李谅祚子李秉常即位后被其母梁氏幽禁。1063年吐蕃禹藏花麻归夏。梁氏又发动与宋的战争。失败后被迫让权于李秉常。李秉常死后他三岁的儿子李乾顺即位，梁氏再揽大权。重新发动与宋和辽的战争。李干顺亲政后采取依附辽，于宋修和的策略。战争逐年减少，社会经济得到了恢复和发展。
1115年金朝立国，开始发动对辽的进攻。1123年辽天祚皇帝兵败逃到西夏。同时金使到西夏劝李干顺将辽帝擒拿送往金，以保障西夏不被金攻击李乾顺看到辽灭已不可挽回，答应了金的条件。从此西夏归服金。
金灭北宋时西夏随其尾迹而入，获得了数千里的土地。
李乾顺死后其子李仁孝即位，西夏境内发生了强大的饥荒和地震，民不聊生，以此发生了巨大的人民起义。李仁孝的改革促进了社会经济的发展，保持了社会的稳定。
李仁孝死后，其子李纯佑即位，政治腐败，国势日益衰落。1206年他的堂兄李安全篡位，杀李纯佑。李安全改变了与依附金的政策，开始依附此时不断强大起来的蒙古族。他发动了与金长达十多年的战争，使两个国家被削弱，而且，他统治时期，西夏百姓十分贫困，军队非常衰弱，政治腐败到极点，而李安全自己却十分腐败，沉湎于酒色之中，整日不理朝政，四处怨声载道。再说李安全附蒙抗金的策略并没有给他带来蒙古的友好。早在1205年蒙古就开始进攻西夏。至1209年蒙古三次出征西夏。夏无以抵挡。1211年西夏内部发生宫廷政变，李遵顼篡位，李遵顼仍然保持着襄宗（李安全）的作风，西夏政治更加腐败。1216年西夏因不肯派兵帮助成吉思汗西征，触怒了蒙古，次年蒙古第四次进攻西夏。1223年，由于李遵顼声称自己不愿做亡国之君，便让位给太子李德旺。
西夏在襄宗、神宗一再的腐败下，终于病入膏肓，无可救药，尽管献宗李德旺是治国之才，仍然挽不回西夏政权覆灭命运。李德旺打算趁成吉思汗西征之际抗击蒙古。不料机密泄露，1224年蒙古攻克银川。李德旺向蒙古投降，送人质，才得免灭国。1225年成吉思汗西征得胜后又开始对西夏的进攻。1226年李德旺病死，他的侄子李睍被推为皇帝。1227年李睍投降蒙古。成吉思汗此时已死，但密不发丧，以免西夏反悔。李睍投降后按照成吉思汗遗嘱被杀，党项族也被灭族。西夏灭亡。
景宗武烈皇帝李元昊（1004-1048） 1038年称帝，在位11年。父李德明，西平王。李元昊袭位后，与1038年称帝，国号大夏，史称西夏。他接受宋的先进文化，由根据党项的民族特点确立了一套政治军事制度。李元昊与辽，宋之间进行了一些战争，取得胜利，形成宋，辽，夏鼎立局面。晚年，肆意诛杀，纵情享乐，强夺太子宁凌噶妻为后，被宁凌噶刺死。死于1048年，时年45岁。这和唐太宗强夺自己儿子的女朋友杨玉环一样，所以有许多人说，许多年轻时候英雄的老男人，老了就发骚，夺儿子女朋友，夺嫂，夺许多不该夺的。
西夏延续189年，全族死在蒙古军队的屠杀下。成吉思汗死前对西夏的遗命是灭族，理由是非我族类，其心必异，证据是此前西夏投降之后又反悔，违反了一个“诚”字。
违反了一个“诚”字，遭受蒙古军队对西夏的灭族处罚，这是780年前发生的真实案例。
企业管理中，一个“诚”字难求。市场攻击也好，内部运营也好，必然存在许多变化，人本身是变化的，当许多变化，特别是个人自我评估过高的时候，矛盾就出现了，此时若不能正确自我认识，碰上本质上强有力的上司，结果和灭族差不多，无论表面上表现多么平和。正确认识自我，客观评价自己，又何其难也。有多少人愿意自我内省，愿意自我洞察，有多少人又知道自己的缺点，敢于坦诚面对，恐怕不多。真正敢于面对和调整，反而能成大事。
笔者管理实践中，阅人颇多，洞察自我和洞察周围，还算勤勉。正确认识自我，六个字，写起来容易，做起来不容易。任何人真正的成功和提高，都必然是对自己正确认识为基础。而正确认识自己，确需一个“诚”字。
一个“诚”字，灭亡了多少王朝和民族。西夏灭族，是对成吉思汗不“诚”。太平天国被消灭，是因为曾国藩胡林翼左宗棠彭玉鳞的内部“诚”，一致对外。
企业管理中，所有领导者如何能保证“诚”，对客户的诚，对员工的诚，对股东的诚，对上司的诚，如果所有的诚都是真的，经济危机算个屁，再大的困难都过得去。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件：westige.boss@163.com
西夏建国后采取联辽抗宋的战略不断入侵宋边境。夏宋之间的战争一直到1044年才平息。宋承认夏的割据地位，夏对宋称臣。另外宋每年“赐”夏若干财物。但同年夏与辽之间又爆发了战争。夏取得了与宋，辽平等的地位。
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1115年金朝立国，开始发动对辽的进攻。1123年辽天祚皇帝兵败逃到西夏。同时金使到西夏劝李干顺将辽帝擒拿送往金，以保障西夏不被金攻击李乾顺看到辽灭已不可挽回，答应了金的条件。从此西夏归服金。
金灭北宋时西夏随其尾迹而入，获得了数千里的土地。
李乾顺死后其子李仁孝即位，西夏境内发生了强大的饥荒和地震，民不聊生，以此发生了巨大的人民起义。李仁孝的改革促进了社会经济的发展，保持了社会的稳定。
李仁孝死后，其子李纯佑即位，政治腐败，国势日益衰落。1206年他的堂兄李安全篡位，杀李纯佑。李安全改变了与依附金的政策，开始依附此时不断强大起来的蒙古族。他发动了与金长达十多年的战争，使两个国家被削弱，而且，他统治时期，西夏百姓十分贫困，军队非常衰弱，政治腐败到极点，而李安全自己却十分腐败，沉湎于酒色之中，整日不理朝政，四处怨声载道。再说李安全附蒙抗金的策略并没有给他带来蒙古的友好。早在1205年蒙古就开始进攻西夏。至1209年蒙古三次出征西夏。夏无以抵挡。1211年西夏内部发生宫廷政变，李遵顼篡位，李遵顼仍然保持着襄宗（李安全）的作风，西夏政治更加腐败。1216年西夏因不肯派兵帮助成吉思汗西征，触怒了蒙古，次年蒙古第四次进攻西夏。1223年，由于李遵顼声称自己不愿做亡国之君，便让位给太子李德旺。
西夏在襄宗、神宗一再的腐败下，终于病入膏肓，无可救药，尽管献宗李德旺是治国之才，仍然挽不回西夏政权覆灭命运。李德旺打算趁成吉思汗西征之际抗击蒙古。不料机密泄露，1224年蒙古攻克银川。李德旺向蒙古投降，送人质，才得免灭国。1225年成吉思汗西征得胜后又开始对西夏的进攻。1226年李德旺病死，他的侄子李睍被推为皇帝。1227年李睍投降蒙古。成吉思汗此时已死，但密不发丧，以免西夏反悔。李睍投降后按照成吉思汗遗嘱被杀，党项族也被灭族。西夏灭亡。
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