企业过冬，在销量中经营品牌的10条法则
从2007年开始，我和我的团队尝试操作与销量捆绑的营销策划，其主要目的就是通过我们的努力让企业真切的感受用品牌的力量提升销售。
经过努力，我们成功了！
我们以及服务过的客户都为这一结果而兴奋，也因此改变了企业对品牌的认识，在销量中经营品牌的思想开始走进许多企业经营者的大脑。
随着对这种思想感兴趣的人的增多，探讨的增多，操作的增多与深入，里边的许多原则浮出水面，比如“找到与资源能力匹配的品牌模式”、“像消费品一样策划产品”、“一切皆为广告的推广思想”等等。我所倡导的这些品牌操作之道，都是源于我在操作过程中的体悟，可以说，每一个法则都是我在实战中亲自检验过的，每一个法则都能够为企业带来销量。
同时，我也用为这些法则培训过数以百计的企业家，都获得了极好的评价。当然，对你而言，并不是每一个法则都能够起到积极的作用，每一条法则针对不同资源的企业所起作用的角度是不同的。但是，可以向你保证，如果你将这10条法则用于企业的营销工作，你一定会改变对品牌的看法，一定能做到在销量中经营品牌。
1、构建信任：揭示品牌的本质
成功取决于是否积极的行动起来，并能够清楚的认识事物的本质。工业企业只有认清品牌与营销同样都是为了建立客户的信任，并用品牌在销售过程中的不同环节构建信任、化解风险的时候，他们才真正做到了像销售那样运作品牌，像运作品牌那样销售。
2、一飞冲天：颠覆对手的品牌模式
揭开那些百年品牌的历史，它们都拥有自己独特的发展模式，而且它们都是因为找到了颠覆竞争对手的品牌模式才得以在同质化竞争中，不断的超越自我和对手。
3、构筑品牌DNA：用心去挖掘
品牌核心价值是品牌的灵魂，没有灵魂的品牌不会长久！品牌核心价值决不是空洞的口号，它需要企业内部资源的支持，它需要企业营销活动系统、生动的演绎，并且持之以恒的坚持。
4、注入活力：让品牌“变脸”
品牌核心价值往往过于精炼，需要通过品牌内涵对品牌核心价值做进一步的演绎和诠释，也是确保品牌核心价值能够落实到企业内部各个要素，转化为品牌核心竞争力的关键操作。
5、回归载体：像消费品那样策划产品
产品是品牌的先锋官，品牌最终要以产品的形式卖给客户，客户也会通过产品及售后服务来体验、评价品牌。产品策划是演绎品牌、传播品牌的重要渠道，也是能否让品牌与销售紧密联系的关键环节。对于工业企业而言，要善于学习消费品高水平的产品策划，将同样的产品卖出不同。
6、内部发力：将品牌战略翻译成企业内部的支持力
品牌核心价值只有成为企业经营的轴心，所有资源才会向品牌核心价值聚焦，才能形成真正的竞争力。而在品牌核心价值聚焦企业资源的同时，又成为企业理念的核心时，品牌战略才算真正的落地，内部资源也就形成了品牌的源支持力。
7、谁推动品牌的落地：搭建品牌管理平台
中国企业的品牌为什么总是无法持之以恒，一个关键的原因就是缺少与企业相匹配的管理组织平台。可是，搭建一个高效的管理平台也并非易事，它需要从思想上的重视，从管理职能上的匹配度。
8、箭在弦上：正确的品牌推广
当箭已经上弦之后，核心问题就是目标。只有在品牌发展不同阶段设定科学的目标，并在品牌运作过程中针对目标人群，准确的告诉他们你是谁，有哪些优势，而且清楚花了钱之后该干什么？如果能够做到这些，你的品牌推广就事半功倍了！
9、一切皆广告：说服世界上最精明的脑袋
广告有两种理解，一种是狭义的理解，即电视、平面等硬广告；另一种是广义的理解，就是所有能够传播品牌信息的载体都可以作为广告。工业企业需要一切皆广告的思维，将企业家、宣传画册、内刊、网站、展会等都作为广告，让他们以一致的风格、同一个声音来演绎品牌核心价值、传递品牌表现。
10、正确的方法：推开那扇虚掩的成功之门
品牌需要在发展中不断整合，修剪影响品牌竞争力的枝枝蔓蔓，并在日常管理中严格遵守聚焦、舍得、坚持这三大原则。
以上10条法则是刘文新对标营销大师菲利普科特勒先生工业品牌思想的新著《与销售无关的销售》的核心内容。
刘文新，博锐智达营销策划咨询公司总经理，中国工业品牌战略研究中心首席专家，中国工业品品牌策划第一人，中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者，国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著：《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》的出版，创造性的提出了品牌战略落地论，第一次用系统的方法将品牌战略落实到企业日常工作中，奠定了刘文新在品牌战略领域的权威地位。三鹿食品安全事故引发的乳品行业危机，再一次验证了品牌战略落地的观点。刘文新以擅长让品牌“顶天立地”而闻名业内。既注重品牌的战略性规划，又善于利用品牌驱动快速提升销量，让企业在销量中积累品牌资产。对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著《与销售无关的销售》2009年1月初上市。电子邮件: a13582333673@vip.sina.com