从政治中体味营销，从营销中学习管理（一）

（一）主持人的开场白　　
　　这是一次不同寻常的峰会,这是中华集团公司一次极为重要的峰会。中华集团的停车场上几十辆最高级的小汽车也能说明这一点，阳光下几乎全是墨色的汽车让人不觉得一下子严肃起来，就是中间那两辆红色的似乎也不代表活泼！这是一次什么样的会议呢？路过此处的人们纷纷侧目，而附近的居民也分外纳闷，听说这场会议要开超过一周呢，就是全国人大也不过如此吧！中华集团的大门处倒没有什么太特别的，也没有多个保安岗，因为大门干脆就是关着的，锁着的，原来的四个保安只是在保卫着锁头。中华集团的旗帜在风中飘扬，好象很悠闲，可是会场里面却远不是这样，这真是一场与众不同的峰会！

　　十八楼的会议中心里庄严肃穆，有五十多人端坐在巨大的圆桌旁，看着他们都似乎有着一种天生与众不同的气质，有着一种让人不敢正视的神情，但细看上去，每个人都显得特别的温和，但威严在温和中却丝毫没有的消失！每个人面前放着一个联想笔记本电脑，另外是一瓶普通的娃哈哈纯净水，为什么是娃哈哈？没人知道，但水瓶边每个人都有一个精致的茶杯，这一个杯大约可值楼下的半台宝马吧！五十个人中只有两个女性，容光焕发又略有一点忧郁！她们可能就是那两台红车的主人吧！主席台上很简单，只有一个讲台一个麦克，最让人注目的是后面墙壁上的几个大字：中华集团历任主要董事长暨CEO峰会。除了这些好象再放什么都多余!　　

　　这时正好九点，一名西装革履的中年男士走上了主席台，他是中华集团现任董事长，是本次峰会的主持人先生。他走上主席台拿起麦克风。用他那特有的语速说道：　　

　　女士们，先生们：大家好，现在我宣布中华集团历任主要董事长暨CEO峰会开幕，谢谢大家光临，我们这次会议对于我们中华集团公司的发展意义极为重大，是一次对于我们公司历史经验的总结，成功和失败的盘点，这次这们请来了公司一些主要的前任董事长或CEO，通过他们对在任时的工作和得失进行总结和思考以便于我们今天的公司工作借鉴和学习，希望前辈们要不吝赐教！下面我简单介绍一下来宾，嬴政先生、项羽先生、刘邦先生、刘秀先生、曹操先生、刘备先生、诸葛亮先生、司马懿先生、刘裕先生、萧衍先生、杨坚先生、杨广先生、李世民先生、武则天女士、赵匡胤先生、赵构先生、铁木真先生、朱元璋先生、朱棣先生、努尔哈赤先生、玄烨先生、那拉兰儿女士、洪秀全先生、袁世凯先生、孙文先生、蒋中正先生，还有我们现任董事会的部分成员和主要负责人，另外我们还请来了中央电视台记者和一些友好合作伙伴的负责人，我们峰会的主讲佳宾们都为我们中华集团做过卓越的历史贡献，在经济上、文化上、管理上、制度上、公共关系上、发展方向上等各个方面有着巨大的经验，虽然有得也一定有失，但是成就中一定会有他们的努力，失败中也一定记录下了宝贵的教训，我们这届领导集体一定会继往开来与时俱进，吸收消化理解提高，好，我再次谢谢大家的光临，中华集团也永远欢迎大家，因为她是我们共同的家！今天峰会的主题是成功与失败，具体内容由主讲人自行确定。好，我们下面首先请嬴政先生发言。

　(二)秦始皇的发言　　

　　嬴政走上了讲台,台下是一片让人难以理解的目光,嬴政可以说是中华集团的华盛顿了,但对于他的评价一直不与其身份相称。究竟为什么,也是众说纷纭，嬴政就是公司传说中的秦始皇了，每个人都把注意力转到了他的身上，他会说什么？会做自我批评吗？一身报喜鸟西装的他扶了扶无边眼镜，拿起了麦克风，眼光似乎饶有意味的看了一下台下的项羽。嬴政长得很帅，身材不高但眼光却很高，声音也很高。　　

　　“各位：你们好，下面我说一下我当时的工作吧”。干脆，毫不啰嗦的一下子他就到了主题，没有客气，没有问候，没有笑容，没有铺垫。“我个人认为做为公司第一负责人，当时我做了很多，我就简单的说一说我对当时经营管理的看法。”下面就是当时羸政先生不急不徐的发言：　　

　　1、集权和效率对公司发展的重要性　　

　　大家知道，当时我并购了六家大的公司，很多人说是我是强权管理，是侵略性市场行为，事实证明这是对的，因为没有权力的统一，就难以把公司的战略分解成战术并执行彻底，我曾为一条制度的通过免了28个高级管理人员，虽然最后我做了一定的妥协，但这样的作风保证了公司制度化建设的，也为并购六家公司打了基础。另外效率就是速度，当时我用王剪、白起、蒙恬等营销高级经理最关键就是他们能有效率，可以为效率不择手段，这样才能迅速的攻占其它公司的市场，白起曾一次性让四十万人因此而失业，原因就是快速反应，市场不丢，那六家公司怎么会乖乖的让我尽情的并购，市场的统一的任务那就说不清谁来完成了！　　

　　2、阿房宫和长城建设我仍然认为没错

　　完成了市场的统一，我们完全可以为公司发展壮大做更多的事，当时我看准了交通、旅游和房地产开发这几个项目，并迅速的实施，长城和阿房宫就是在这个背景下开始的，可是现在仍有些人不理解。我先说建设长城的着眼点主要是交通和旅游产业的投资，你们想当时交通不发达，经济上区域差别显著，如果交通发达了，这个问题就好办了，我就在原来六个公司所建长城的基础上来完善这个工程，我想这个工程有几大好处，一是在长城上面的高等级公路可以说是非常先进的，重要物资都可以通过运输，长城上面是四车道（马车）不受地面交通的影响，有驿站，有经警，二是当时通过并购后下岗员工太多，通过长城的建设可以使员工再就业吗，但后来因为拖欠两个月工资，孟姜女带头闹事，好事变成了坏事，三是旅游与交通相结合，现在的长城公司利用的很好，可是如果我当时不修虽然骂声少了，但今天怎么办？当时我了解了金字塔后，我决心一定要在公司做个标志性的产业，长城工程现在我看是对的，虽然当时付出和很多，包括我们当时的领导与群众，但我想是值的，前人不栽树哪行啊！　　

　　阿房宫的开发我也费了老大心血，房地产是大投入大产出的项目，我上马可不是盲目的，当时收购的六家公司很多高管都是准客户的，他们都买了楼花啊，他们虽然不管理公司了，可他们原来通过各种手段获得的资本在握呀，不让他们花出来，那对中华集团早晚也是个不稳定因素，工程虽然用了大量的资源可是有人买单的，我们只是先期投入而已！但我不知道我下台后老项怎么想的，说是不法工程全给拆了，这点我今天也不满意！　　

　　3、用人太重要，我失败可能在人上　　

　　我当时还是重视人才的，我知道公司的发展离不开人才，如果没有百里奚、卫鞅他们这些高管，我接手公司时一定不会那么快并购六家大公司，所以我大胆的用了李斯做CEO，但现在我想我用韩非可能更合适些，李斯也真是个人才，但是我没有充分的信任到底，最后他工作变形，完全为了自保，这是人才的悲剧也是用人单位的不幸。另外我还要强调一个重要的用人原则，就是秘书型人才一定要谨慎使用，赵高的使用让我永远难受，指鹿为马害死人啊！　　

　　4、公司标准要统一要领先　　

　　有人说现在是标准为王的时代，其实原来也一样，我做董事长时这点领会颇深，并购六家公司后无论从产品的生产标准，工艺标准，价格、规格等都不统一，甚至结算工具都不一样，我把这个改了，统一了，度量衡不统一，权力就不会统一的，利益也不会统一的，集团就没有凝聚力，地方主义就会抬头的。　　

　　嬴政没有再讲下去，因为他知道今天不是他一个人做报告，他也知道他的过失很多，为了自已高兴搞的兵马俑，虽然现在被公司利用上了，但造成了当时公司周转不灵也是事实，另外他克扣工资也是众所周知的！所以他适时的住了口。　　

　　最后他说：“谢谢大家吧，我的成败大家总是不断的总结，我个人认识不深，以后我再向大家请教，我的发言完了！”

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