连锁零售商自有品牌岂能以山寨机论之？

2009年将是百思买正式进军中国市场的第三个年头，同时也是这一家全球最大的消费电子连锁正式发力中国市场的第一个年头。在此之前的08年末，百思买12月连开3店，门店数量迅速增至6家。
　　同时，百思买高调推出影雅（INSIGNIA：消费电子自主品牌，包括平板电视、显示器、汽车音响、便携式视音频设备等）、VPR (VPR Matrix:个人电脑及配件品牌，包括笔记本电脑、台式机、电脑显示器等)、火箭鱼（Rocketfish：高端电缆及电脑配件自主品牌）、丹尼克斯（Dynex：包括经济型电脑娱乐软件、网络摄像头、移动存储器等自主品牌；最近开发出高清晰液晶电视）、英尼特（Init：存储介质自主品牌，包括配件袋、零件箱及家庭影院配套家具等）、奇客电脑特工（Geek Squad：侧重于高端电脑配件及电缆线材产品并作为其消费电子技术服务的商标）等六大自有品牌，产品线则涵盖液晶彩电、IT配件、数码摄像机配件、电缆、消费电子产品技术服务等150多种产品。

　　尽管百思买的PB（Private Brand自有品牌或称Store Brand商店品牌及Exclusive Brands独家品牌）产品上市伊始备受质疑，但是无可否认的是百思买影雅液晶电视等PB商品并非外界所质疑的“山寨机”，而是由索尼、东芝、船井电机、LG、夏普等消费电子制造巨头PB方式生产，既“系出名门”又独享“自己的孩子自己疼”的万千宠爱于一身的特殊待遇。

　　另外，百思买PB品牌非但在北美、加南大市场曾取得并继续取得不俗的销售业绩。07年12月中旬火箭鱼（Rocketfish）、Dynex（丹尼克斯）等百思买PB品牌更是进入日本第五大家电连锁加滕家电机（K’s Denki）全日本252家门店销售，其中Dynex笔记本电脑、平板电视、DVD等专用电缆线更是占到该公司电缆线总销售的三成以上。

　　08年9月中旬加滕家电机宣布将百思买PB品牌产品线扩充至平板电视、便携DVD刻录机、数码照相机等100多个品种的商品。

　　山田电机则于2003推出自有电脑品牌――FRONTIER；并于04年收购该自有品牌代工工厂日本神户KOUZIRO 公司。

　　2000年BEST电器便成功推出该公司针对大学毕业生、公司职员等单身人群特殊消费需求的PB品牌――「BiBi」。近十年来，BEST电器PB品牌销售已占到公司整体销售的10％以上，而利润率则达到了制造商品牌的3倍以上。

　　BIC Camera、BEST电器自08年上半年开始所联合推出的大屏幕液晶电视、数码相框、数码相机、打印机等消费类电子PB品牌产品之后，日前则联合宣布「BiBi」商品即将于2009年1月13日以后相继上市发售。产品阵营则包括22英寸液晶电视、迷你冰箱、全自动洗衣机等20多款「BiBi」品牌系列产品。

　　在本港拥有52家门店的香港最大电器连锁零售商李嘉诚先生和记黄埔屈臣氏集团旗下—丰泽电器，则早在1985年推出自有品牌家电，2001年丰泽牌空调、冰柜成为本港市场最畅销的家用电器产品；2007年丰泽电器与创意品牌合作，共同研制推出自家制礼品（自有品牌礼品。）

　　日前，PB品牌曾被日本媒体评为《2008年度30大最佳安全商品》第一位，并被称为“庶民的救世主”。美国媒体则将PB品牌视为全球金融风暴下NB品牌（Name Brand：知名品牌或称National Brand：公众流行品牌）的最大敌人。

　　至于PB品牌是否对NB品牌（National Brand）构成威胁以及SAP型连锁零售商是否偏离主业与供应商形成对立竞争的关系？从PB品牌对于推动连锁零售商的了解供应商运作，倒推供应商成本，制定商品采购策略等意义上讲，毋庸置疑这种来自市场的担忧并非毫无道理。但是，过于放大连锁零售商PB品牌对于制造商品牌的不利冲击或者担心SPA战略会否导致连锁零售商倒退到“前店后厂”手工生产时代封闭型市场营销阶段，则似乎过于夸大其辞。
但是，沃尔玛、家乐福等全球连锁零售巨头以及百思买、山田电机、比酷相机、BEST电器等国外家电连锁同行近十余年来发展PB品牌商品的经验证明，PB品牌与NB品牌之间事实上是可以构建互补共生较为合理的市场关系。一方面，PB品牌商品大部分委托NB品牌厂商生产供应，在一定程度上帮助NB品牌消化了部分过剩产能；另一方面，PB品牌委托二三线厂商代工生产的方式，则客观上为弱势品牌厂商提供的新的生存空间，有利于减缓制造产业的垄断化趋势，对于构建多元化完全竞争的开放型市场格局大有裨益。更重要的是站在消费者的立场而言，无论哪一方面，PB品牌都能够给他们带来较为可观的利益，最起码PB品牌商品大大减轻了消费者的广告、场地、促销等名目繁多的市场费用转嫁负担。首先，连锁零售商家基于自身品牌形象及顾客关系维护的考虑，在PB商品采购供应环节的必定采取严格质量控制程序；其次，在商品质量、消费者权益保护法规日益健全，执法监督趋于严格的情况下，自有品牌与NB品牌接受同等条件下的品质保证约束。因此，PB品牌事实上与NB品牌除了价格、品牌名称、营销模式的差异之外，并无其他差异。消费者无须担心PB品牌的质量问题，而SPA型连锁零售商也无须对此“羞于对外，欲语还休”；他人也不必对自有品牌加以指责。

　　当然我们不能简单的将苏宁电器此前所独家销售的飞歌、飞达仕空调以及08年联合美国惠而浦所推出的惠而浦空调、热水器归纳为PB品牌，甚至我们也不能将苏宁电器OEM方式贴牌生产独家销售的品牌为富克斯的线材及平板电视挂架称为其自有品牌；同时也不能简单地将国美电器关联公司北京战圣投资有限公司生产国美独销的战鹰、战圣影碟机、微波炉产品称为PB自有品牌。但是，我们可以把上述产品称为EB（Exclusive Brands：独家品牌）。

　　但是EB品牌距离PB品牌一步之遥，相对于百思买、山田电机、比酷相机（Bic Camera）、Best电器等美日同行力推PB品牌，致力于SPA（speciality store retailer of private label apparel：专业店零售商自有品牌服装；后延伸为制造型零售商）制造零售业战略而言，中国家电连锁两大巨头并不非常了解PB战略及SPA战略在SCM（Supply Chain Management：供应链管理）中的重要作用，更毋庸对其更高层面的ECR(Efficient Customer Responses)高效消费者响应及CPFR(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) 合作计划、预测与补给供应链协同管理系统的理解、认识和运用了。

　　这也是国美、苏宁两大巨头在第二个10年仍然将无法从实质上超越沃尔玛、百思买、山田电机等零售业同行的根本原因。如果国美苏宁两大家电连锁巨头不能够审时度势并进而不思进取，仍旧深陷“连而不锁空有其表；大而不强虚无其内”的规模过速扩张自我膨胀的陶醉之中，那么“要做中国的沃尔玛”到头来终归是一句空话。（《中国企业报》消费电子周刊部端木清言）

　　资料链接：

　　PB品牌：

　　PB品牌：又称自有品牌（英语：Private Brand）系指分销商或中间商（通常为大型连锁零售商）创立并拥有的品牌。全球最大的连锁零售集团沃尔玛20000供货商中约有500家规模较大的制造商根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。又如日本最大的零售商大荣连锁集团近40％的商品采用自有品牌方式销售。

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