销售成长中的无间道

　我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人
　　每个人的成长都有着不同的经历与成长故事，我的儿时与大多数人一样，也是在快乐天真中度过，但有一件事却令我终生难忘，这件事恐怕是前无古人后无来者，说来也不是什么惊天动地的大事，记得那是个炎热的夏天，吃完午饭闲得无聊，我与比我大两岁的哥哥到院外玩，见有几头牛在树下的荫影里卧着休息，我俩突然心血来潮，也不记得是谁提议了，说给牛打针吧，哥哥手拿着一个废旧的注射器，也不记得有没有针头，我自告奋勇要去抓住牛角，让哥哥在牛屁股上打针，毕竟还很小，我俩都没意识到当时会有什么样的危险，就按我说的开始行动了，俩个人很快全部到达预定位置，我用两只稚嫩的手分别抓住牛的两牛个角，哥哥问我好了没有，我说：“好——了”，了还没说完，就感觉飞起来了，我被牛角挑起来直接抛到旁边四五米深的水渠里，也忘了当时哭了没有，只记得不大一会儿便有大人跑出来抱起我。虽然事情发生在小时候，但这个事情的记忆太深刻了，总能想起来当时的部分片断。我觉得那件事与现在的我有什么关联么，或者那件事发生后我从中得到什么启示没有？我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人。

　　可能我这一生就带着这股牛劲了，别人不敢的我敢，事后想起来才知道可怕，并且明白了牛角是不能抓的，但愿我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人，也最好是最后一人，我不希望有人再像我一样去无知地冒这种险。　　

　　我是省总大人吃六个饼子才饱时那垫底的第一个“饼子”

　　01年我任某省会某公司驻省会办事处主任，经过半年的调整，队伍士气异常高涨，在那个当时大公司大企业员工着装还未能完全统一的时候，我们办事处的员工却已经统一着装了。记得是8月份省总下达了20万的回款任务，在没有广告支持的情况下，这个市场平常只能回到10万元，任务突然翻了一番，这只有牛耕生才能敢想敢做的事01年我们也曾经历过，领到任务后先给办事处的员工开了个动员会，说这一战必须打，而且还必须打赢，员工们个个摩拳擦掌信心十足，第一次让我感受到了什么是团队，什么是团队的力量，20万的任务很快就分到人头了，不到10日任务差不多就快完成了，就剩冲刺动作了，但这时不知那位和坤式的人物告诉省总大人，说我们的任务太低了，还有很大的空间，很快省总大人不由分说地将任务调整到了一个新高那就是30万，又追加了10万，这下可感觉压力大了，先前那20万有很大部分货为了完任务已经压到渠道里去了，眼看着能灌得渠道都灌满了，这往那儿灌呀，时间赶前不赶后，报怨也没有用，再次召开办事处全体员工大会，摆道理讲事实，要大家死而后已，考验我们这支队伍的时候到了，现在想起来真不知道当时任务是怎么完成的，只感觉到人的能量是无限的。不到20日30万的任务居然完成了，次月初省总开庆功会，省里各地办事处的主任们都回来了，那晚大家喝得特别痛快，有不少人喝倒了，省总财务上的人坐位挨着我，酒后吐真言啊，再加上平常关系也不错，会计说我虽然回了30万，但奖金还没人家一个回3万的办事处主任拿得多呢，我说为啥，会计说你就不懂了，人家省总说了，你不到20日就完成任务了，但省总的任务到月底还差3万，是人家那个办事处月底回款回了3万救了省总的驾，不过他也就只回了3万，要没那3万，省总大人的奖金就泡汤了。原来如此呀，我是省总大人吃六个饼子才饱时的那垫底的第一个饼子。

　　这么多年了，到现在我还是学不会在关键的时候出现。　　

　　我杀了省总大人下蛋的“鸡”

　　02年在山东某地区任某公司驻某地区办事处主任，我的顶头上司就是省总大人，他负责全省的销售工作，我只是负责一个地区，先期该地区已经有一定的工作基础，譬如说顾客群，广告推广，包括产品售后服务中心的设立，产品售后服务中心租用当地武警医院的门诊，因为产品宣传推广需要挂靠武警医院，租房费用当时是2000元，不过这些我去之前省总大人已经谈好了，我按部就班开展工作就行了，过了没几个月，武警医院又一来了一家租用门诊设皮肤科的，起初也没在意，不过大家有时间了经常聚一块儿沟通，有一次闲聊时大伙又谈到了该交房租的时候了，我就问他们房租多少钱，同样大的面积，他们才需要800元，而我们却得花2000元，一个月白白多花1200元，我当时觉得武警医院是欺生就先没跟医院谈，打电话与省总大人沟通反映房租的问题，省总大人一听电话中半天没说话，最后说让我看着办，于是我与院方沟通，院方负责人倒是没生气却意外的和气，对我说以后你们交800也行，不过那1200的事就不要说了，可以给了我个人，我说不行，从此以后房租也跟其他人一样变成800元了，但我发现省总大人离我却是越来越远了。后来我才明白，这个售后服务中心是省总大人的一只下蛋的鸡却让我给杀了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13834611157，电子邮件：zxw161616@sohu.com