啤酒业艰难的整合

　中国改革开发经历了30年，回顾过去展望未来，中国的啤酒产业发展也经历了30年发展，这30年我们可以用10年为单位划分为三个阶段。
　　第一个阶段是：播种阶段，在这个阶段全国到处都在建啤酒厂。而且有个在今天看来十分有趣的现象。30年前共有十多家重点啤酒企业，这些企业都是由青岛啤酒在解放后一手培训起来的。到了播种阶段，所有新兴的啤酒企业几乎都是有这十多家企业技术输出、人员培训一手扶持起来的。从今天看来这十多家企业后来的竞争对手都是自己一手培养起来的，有些还被自己培养起来的学生给灭掉了。

　　第二个阶段是：竞争阶段，一些啤酒企业开始长大，开始向外扩张，市场上杀声四起，昏天黑地，混乱到什么程度呢？很多洋品牌进来了一看不行又跑了。

　　第三个阶段是：并购阶段，经过并购中国啤酒市场大致出现了一个轮廓，第一阵营：青岛、雪花、英博、嘉士伯、燕京；第二阵营：珠江、金星、金威、重庆；第三阵营：一些原来的区域强势品牌比如上海的三得利、杭州西湖等

　　那么未来中国啤酒产业发展的主题是什么呢？我们认为一定是“整合”，并购只是一个开始，只有经过有效的整合才能真正发挥并购战略的价值，目前青岛、雪花发展迅猛，其中很关键的一点就是他们率先完成了初步整合，经过整合后的系统发挥了作用。而其他的一些啤酒企业目前最大的问题就是缺乏整合。不论你在之前并购得再好、再大，如果没有整合反而会成为负担。而且现在留给这些企业进行整合的时间也不多了，估计最长不会超过3年，如果在未来的3年中不能完成有效的整合，那么就会被整合好的企业严厉的冲击。

　　整合我们认为包括了两个方面：

　　第一方面营销整合，在营销整合中也包括了两个方面，一个是营销内部管理的整合，一个是外部市场的营销整合，前一个是后一个的基础。我们现在很难判断除了青岛、雪花以外的啤酒公司在未来的3年中有哪些能完成营销整合。我们就假设第一阵营中的都完成了整合，作为入围选手进入第二轮的比赛（第二、三阵营的企业，基本上没有了进入第二轮比赛的能力，所以我们这里不做进一步讨论）

　　第二轮的比赛将会是个什么样的情景呢？

　　青岛啤酒已经在全国市场网络，在未来的10年中他的主要任务将是攻克北京、上海、广州这些市场。真正成为中国啤酒皇冠上最耀眼的那颗明珠。相信青岛啤酒只要不犯低级错误，拿下这些市场是没有问题的。

　　雪花啤酒在未来的10年中，相信会继续实现他的社会存在价值，就是“全”，只要在中国有喝啤酒的人的地方就有雪花啤酒，如果说青岛啤酒是往金字塔的顶端发展，雪花是向着整个金字塔得两端发展，最大、最全、最多，所以未来雪花啤酒既有向北京、上海、广州这样的市场发展的要求，也有向中国的三、四、五级市场发展的要求，成为中国名副其实的销量第一的啤酒巨人。

　　英博在未来的10年中，最有可能采取的是青岛啤酒的模式，就利用AB公司的百威啤酒在全国的渠道网络，北方推动哈尔滨啤酒、南方推动雪津啤酒，淘汰一些没有竞争力的本土品牌，脱离做最优秀本土品牌的战略，这样英博就能成为与青岛、雪花抗衡一方势力

　　从大的方向来看，未来中国啤酒市场主要是以青岛、雪花、英博为主导。

　　那么燕京会是一个什么样情况呢？

　　燕京在中国啤酒版图上有两个圈，一个是以北京为核心的圈，一个是从广西、湖南、江西到福建的圈。燕京啤酒的第二个圈，存在一个矛盾，就是他要在这个圈中能发展一个假设是他的内部整合完成了，第二假设就是英博一直不能很好完成他的内部整合，只有满足了这两个条件，燕京啤酒才能有效的建立这个圈，否则湖南、江西、附件、广州都是英博的势力范围，如果英博整合好了，燕京就很难有发展的余地，反过来，燕京的粮仓---广西倒有了被英博侵蚀的可能。未来的燕京属于不确定性很高一个案例。

　　嘉士伯在总体的格局处于边缘化，很难进入主流市场参与竞争，这里也不错详细的讨论

　　那么其他品牌会是一个什么样的情况呢？ 高宠挑滑车的故事大家一定都听过吧？岳飞大将高宠，看金兵在一山坡上安营扎寨，高宠一身的好武艺、浑身是胆，单枪匹马的就冲上去了，金兵一看高宠杀上来了，赶紧的投放新式武器-----滑车，高宠连挑了16辆滑车，结果给第17辆滑车给碾死了。

　　这个故事说明了什么问题？

　　高宠就好比目前一些原来的强势品牌，或者说错过了并购阶段、并购阶段犯了错误的啤酒企业。高宠一身好武艺、浑身是胆，但是就是有勇无谋，在战略上做了错误选择，站在了错误的地方。

　　没错，高宠挑飞了前面16俩的滑车，但是再厉害的人，如果你站在了错误的位置，绝对禁不住对手连续不断的冲击的。可能高宠到死都没有害怕金兵、也没有把金兵放在眼里，也许高宠还能再挑十辆、八辆的滑车，但是他的胯下马受不了了、害怕了、累了，它趴下了，结果连累了高宠。一个品牌的衰退常常是自己的队伍开始垮了、经销商网络倒戈了，就像高宠的马一样倒下了。对于一个过去区域强势品牌，如果你已经站在了不利位置，如果你选择了防守，你能坚持多久？10年吗？那十年以后呢？想想英雄高宠赶紧的换地儿。

　　那么啤酒市场未来就会成为青岛、英博、雪花三家抗衡的格局吗？

　　这个格局的假设前提是大家都完成了内部的营销管理整合，而且是在营销概念下进行的整合。但是整合不仅仅是在营销概念下的。

　　整合的第二个方面就是资本的整合。这是个属于资本家思考的层面，今天已经进入了资本的时代，未来10年整合将是资本整合的年代。

　　为了说明这个问题，我们首先要对资本的运作形式、特点有一个了解。

　　资本分实体资本、虚拟资本两个部分，通俗的说真金白银是实体资本，股票是虚拟资本，为什么是虚拟的呢？股票的市值只是一个虚拟的数字，你如果想全国套现，他一定会贬值，就换不了那么多的真金白银，所以它是虚拟的。

　　那么资本家是怎么干的呢？首先用真金白银投资一个实体企业，如果这个企业发展的很好，他就去上市，因为企业发展好，得到了投资人的追捧，资本首先到了很多真金白银，手上还拿着一堆价格膨胀了的股票。于是这个资本家就再去收购更好企业，买了好的企业他又可以进一步推动股价，可以用虚拟的资产去进一步的收购。