“乱”也是一种资源

　在培训课堂上，有的老板和我沟通，抱怨自己所处的行业混乱，自己很难做，利润微薄，简直是苟延残喘，开公司就是养了员工，而不是自己赚到了钱。他说的都是事实，随着市场经济的深化，我们可以看到很多行业利润率越来越低，那是企业无法改变的，于是向管理要效益，搞深挖潜，靠品牌靠技术，而不是靠体力赚钱，就成了必然。　　
　　不过市场混乱，还和行业的集中度有关系，家电行业，经过开放以来的残酷洗礼，已经是多寡头垄断了，而一些行业是天生国有企业，处于垄断地位，这些行业或者已经乱过了，或者不容易乱。还有很多行业，还处在特别分散的地步，比如说建材行业。据说油漆涂料行业，全国有六千家厂家，在陶瓷行业，也是如此。确实大多数的行业，别看在迅猛发展，但大多在初级阶段，基本上都有混乱的现象。

　　那如何看待行业混乱呢？我首先要恭喜你，那是很多老外的梦想，他们看他们国内的行业，基本上全部是成熟的了，几家巨头占据了行业的领导地位，其余几家占据某些个特色市场，要找到创业机会，发大财，那可是比登天还难。在国内的混乱的市场环境中，不正是我们国内企业，大展宏图的机会吗？

　　可是不少人，却把市场混乱当作借口，一旦业绩不佳，就拿市场混乱当挡箭牌；一旦竞品扰乱市场，比如降价促销，恨不得马上跟进，大有不同流合污，就不罢休的意思。

　　营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会。抓住了机会，问题就迎刃而解了。同样是一个问题，有人看到的是机会，有人看到的困难。于是有人成功了，当上了行业的整合者，成了全国闻名的大老板。有人失败了，开始写回忆录，找出N条当初失败的“客观理由”。

　　面对混乱的市场，普通企业看到的是“浑水摸鱼”的机会，优秀企业看到的是“一统江山”的机会。试想，如果没有春秋战国的混战，会有秦始皇统一六国的不朽业绩吗？企业中的道理也是一样。你如果去了规范管理的大公司，就会发现自己是颗螺丝钉，被卯在某个位置上，闪闪发光，你愿意做这样的工作吗？如果你愿意，这只能说明，你是个普通人，一辈子就是个小职员。

　　你的企业管理有一些混乱吗？这是不是你的机会呢？你老婆管家，混乱吗？这个是不是你的借口呢？

　　郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net　郝志强原创培训网：http://www.consultroom.com