公司运作的分封制与郡县制

　前几天看书的时候，突然想到中国的分封制与郡县制，如果联系到现在的公司运作颇有异曲同工之妙。“分封制”在周朝时期是周王室把疆域土地划分为诸侯的社会制度，在“分封制”下，国家土地不完全是周王室的，而是分别由获得封地的诸侯所有，他们拥有分封土地的所有资源和收益，只需向周王室缴纳一定的进贡即可尽义务，即相当于中世纪欧洲诸王国与罗马教廷的关系，即现代意义上的联邦的基础。郡县制就是中央集权下的分级管理，郡守县令都是由中央直接任命，各郡守没有土地的所有资源和收益。这样一种分封和郡县放在现代企业的运作同样适用，当然分封制中世袭除外。
　　分封制的特点就是独立为王，定期向国君进贡即可。分封制放在现代企业的运作来说，它的特点就是独自运营、自负盈亏、享有充分的自主权，具有健全的企业部门职能，如市场部、销售部、财务部、行政部等，同时在销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持、市场营销、推广策略、价格制定、产品类型、人员招聘、促销政策等方面都具有自主权，不受总部的影响，它们要做的就是在不违背公司品牌内涵的基础上，充分挖掘市场，将市场做大。由于充分的自主权和独立运营权，它们在各类策略的制定上更加吻合消费者的需求，同时在各类费用和政策审批手续上流程更加精简，做到快速、机动、对路的特点。大众针对在中国业务发展缓慢的情况下，进行市场营销变革，“营销变革”的核心是导入了“SBU”，即战略业务单元。之前，一汽大众在全国有9个销售区域，是一种行政性的管理模式，类似办事处的职能。2007年3月份实施“营销变革”后，一汽－大众对销售区域的职责进行了重新划分。原来九个大区的传统设置被彻底改变，取而代之的是包括京津、鲁冀、华北、华中、华南在内的5个SBU，且每个SBU都具备销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持等几方面的功能，它们可以制定独立的市场营销和推广策略，组织本区域独特的促销活动。加多宝王老吉从2002年1.2亿到2008年实现销售收入100亿，2009年的目标是150亿，为了实现这样一个目标，在销售模式上进行了调整，加多宝改变了原来的授权机制，转而在销售上采取分公司独立运作模式，在全国三地设立销售公司，进一步精耕市场，每个公司都独立核算，解决授权制在政策的针对性、结算、推广等方面的弊端。

　　郡县制的特点就是中央集权下的分级管理，无独立自主权。从现代企业的运作来说，它是受公司授权的派出机构，以办事处的形式管理和开发市场，实行的对上负责制。它没有独立自主经营的权利、不存在自负盈亏的责任，只是在公司政策的指导下做好市场的开拓和推广工作，同时在工作流程上对上级负责，如地级市场经理对省级经理负责，省级经理对大区经理负责，大区经理对公司总监负责，在这样一种上级负责制的情况下，政策执行的时效性明显变差，很多工作耽误在流程的审批上。同时，制定政策的权利在总部各职能部门，由于总部一些职能部门远离市场一线，在政策的制定上不具有很强的针对性，导致一些政策没法执行或在执行过程中发生偏移。郡县制运作的优势就是全国一盘棋、政策统一，公司对各派出机构控制性大，是中央集权式的运作。弊端就是市场的针对性弱、市场反应的速度慢、审批流程繁琐，导致市场推广过程中散失一些机会。郡县制的公司运营模式比较适合中小型企业以及区域市场型企业。曾经一个朋友跟我说，有次，六月份的时候就往上申请一个中秋的促销方案，直到过了中秋过了差不多一个月的时候，终于看到公司总部相关部门回复“同意执行”。

　　杨鹏林，国内著名学府广告学毕业，多年广告从业经验，对品牌及地产运作均有研究。联系方式：MSN：yang_penglin@hotmail.com,Q Q：254007780,博客：http://blog.163.com/yang_penglin/