如何开发乡镇二批分销商

　为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的“家电下乡”、“农机下乡”企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批商的开发，才能实现乡镇销售平台的搭建和产品销量的提升。
　　1、开发数量：

　　众所周知，“区域市场的销量=经销商的质量+分销商的数量”。因此，一般乡镇要开发1－3家二批商，重点乡镇要开发3－5家二批商，合并后的原乡镇驻地最少要开发1家二批商，当地批发市场上要开发5－8家二批商。

　　2、时间进度：

　　一是重点开发阶段：第一个月，各县级市场经济实力、市场基础排名前五位的重点乡镇要开发2－3名二批商，每个县级市场的二批商数不得低于15家；二是全面开发阶段：第二个月，各县级市场的所有行政乡镇都必须开发出1－3名二批商，每个县级市场的二批商数不得低于30家；三是深度开发阶段：第三个月，每个县级市场合并后的原乡镇驻地至少开发1家二批商，同时对现有行政乡镇的二批商进行补充开发，每个县级市场的二批商数不得低于50家；四是实行开发进度周排名奖罚制度。要制作乡镇二批商开发进度表，各区域每周上报一次，然后排名通报。对于开发达成排名第一的区域，奖励业务团队200元，对达成倒数第一的区域处罚业代100元、区域经理200元。

　　3、开发流程：初步洽谈（确立合作意向）→资料收集（签订二批商资料确认表）→签订协议（签订公司、经销商、二批商三方协议）→帮助铺货（经销商出车、二批商出人、建立终端档案）→持续维护→闭环推进。

　　4、人员保障：确定专人具体负责乡镇分销商的开发、镇村网络建设和终端铺货。要求所有业代的工作重心必须转移到乡镇二批商的开发、镇村市场的铺货和陈列上来，一心一意抓二批，聚精会神做镇村。

　　5、实施“明星镇”终端形象带动工程：

　　一是“明星镇”的数量分配。每个区域选择一个县作为本区域的镇村市场开发样板市场，在样板市场上打造出2个“明星镇”。二是“明星镇”的支持政策。被确定为明星镇的市场给予“店招制作＋专架陈列”的费用支持。在每个乡镇驻地的主商业街上，选择5家位置好、生意好、客情好的5家终端店，作为样板店。三是“明星镇”的建设标准。店外正面必须有店招，店内显眼处必须有专/端架陈列和礼盒堆箱陈列。

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