闲话营销：企业要学会做“二奶！

　娄向鹏说：金融危机是世界送给中国的礼物；娄向鹏还说做企业就要做《老大》。　　
　　笔者在毕业之初刚从事营销工作的时候的确怀揣着“老大”的梦想，壮志雄心，气宇轩昂的奔波于街头巷尾；更是一路颠沛流离从苏州、常州、南京、沈阳落脚北京。今年适逢毕业五年，也许是笔者的胆子变小了，也许是已为人夫将为人父肩上承担了更多的责任，也许是身上曾经的意气风发被磨平了，而今想来笔者更认为企业最聪明的做法是要学会做“二奶”。　　

　　老大只有一个，不可能所有的企业都有机会成为老大，事实上也不可能号召所有的企业都做老大。“二奶”却可以有很多个，也可以有许多种：各种“风情”，各种“姿色”，各种“才艺”只要被消费者所赏识即可入围。　　

　　1、 机遇

　　娄先生说：金融危机的时候做老大的机会更大。

　　这点毋庸置疑。相信上过高中的学生，或者参加过工作1年以上，再或者有过职业培训的稍具上进心的人几乎都有这样的共识；危中藏机这是不争的事实，问题的关键是有多少有能力的人（企业）能把握住“机遇”？

　　能把握住机遇的人，你不说他也知道；不能把握机遇的人，你告诉他也是对牛弹琴，如若越俎代庖勉强让其把握先机，而其自身又不具备驾驭这种机会的能力，不仅不能使其获益，更可能拔苗助长，使其受损。

　　由此说来，机遇本身就是双刃剑，用得好则虎虎生威，用得不好则自伤其身；企业的掌门人在此“百年不遇”之际，要三思而再思。　　

　　2、 优势

　　娄先生说：做企业就是做人，要找到自己的优势，设定目标，把握大势，抢占空白点。

　　三年前，因缘际会有次投奔娄先生门下的机会，却在“中国第一女策划人”灼人的目光下败北，后虽经何学林老师赏识邀请入策划的门，但在结识何老师之前已然笃定主意今生与营销为伍了。

　　娄先生观点中的找到自己的优势的前提就是了解自己，只有了解自己，找到自己的优势设定了目标才有可能把握大势。

　　笔者不才，毕业5载仍在自冠的“营销人”和“咨询专家”等称谓中游离，这就是一个典型的不了解自己的失败案例；与笔者的失败构成鲜明对比的是近年来“福来策划”的风生水起。

　　“福来策划”印证了娄先生的优势，娄先生的优势放大了“福来策划”的江湖地位。这相辅相成之间，再加上金融危机的天赐良缘，娄先生因势某大相信应该可以抢占“策划界”的空白点了。

　　我们期待者娄先生继续放大自身的优势，聚焦在闪光灯下，荣升《老大》的时刻！　

　3、 老大

　　娄先生说：一定要推动大家每个人都要成为这个领域的专家！

　　所谓专家应该是在某个行业上有独到的见解，比如娄先生“创导了老大营销、杂交营销、品牌5°、营销4.0等影响深远的中国特色营销体系”，鉴于娄先生对营销与策划的贡献，我们尊称娄先生为营销专家、策划专家。

　　既被称为专家是一定要有些独到之处的，否则以笔者自冠的“咨询专家”来说就是哗众取宠、鱼目混珠了。　

　　所以，让每个人都成为专家显然是不可取的，也是做不到的。每个人都是专家，就没有专家。这很好理解：每个人都能看透的行业秘密，根本就不是这个行业的核心秘密。每个人（企业）都是老大，就没有老大，所以老大之说也就无从谈起了。　　

　　4、 二奶

　　笔者说：做企业要学会做“二奶”。

　　与娄先生“老大”说类似之处是“二奶”说也是强调企业的社会定位。多年前，张瑞敏就告诫说：中国的企业家要长三只眼睛,一只盯着市场，一只盯着员工，还有一只要盯着共产党的政策。

　　言犹在耳，很多人就被“狼文化”迷离了双眼。

　　“不想当将军的士兵不是好士兵”，如今当我重新审视这句话的时候或多或少的都会怀疑这句名言的可操作性，我在思考：一个整天只知道做将军的士兵能把士兵做好吗？一个连士兵都做不好的士兵能做将军吗？一个做好了士兵的人就可以做将军吗？一个士兵要经历如何的洗礼才可能成为将军？

　　2008年的11月底，美女李嘉欣终于结束 “二奶”身份跻身为“许太”；多年修行终成正果；携“老大”的名头再次出现在公众视野的“李美人”比往昔明显的多了些意气风发。　　

　　其实，笔者的观点与娄先生的观点是高度一致的。娄先生强调的是视野、气度；笔者强调的是过程、是循序渐进的心态。

　　老大只有一个，并不是所有的人都可以做老大，当我们不能做老大，还够不着“正宫”的实力的时候，做个快乐的“二奶”，也可潇洒的活着。

　　张跃辉：一个从苏北农村一路摸爬到北京，游离在愤青、北漂、营销人、咨询专家等称谓边缘的80后。联系电话: 13466783100，电子邮件: zhangyuehui1981@yahoo.com.cn