经济危机下的老大战略

　看懂国家政策风向标
　　国家政策是行业走向重要的风向标。

　　最近3年，壳牌实现了在下游的润滑油业务上两位数的增长速度，并在石油产业链的上中游快速低调地进行了多项战略布局。壳牌首先考虑的是中国政府需要什么，壳牌能够提供什么。“不能够不理国家战略，壳牌愿意玩什么就玩什么，那是浪费时间。”壳牌中国集团主席林浩光说。

　　在林浩光的领导下，壳牌中国正表现出这种本土智慧。壳牌不仅在中国长期处于封闭状态的石油产业链上游一点一点取得进步，而且在中游和下游也不断扩大市场。油页岩技术、煤层气技术、煤气化技术、煤液化技术等都是壳牌基于中国政府兴趣点而开展的，并且以此换取了众多项目。“要确定壳牌在中国的重要发展领域是什么，壳牌战略是什么，首先要知道中国的发展重点是什么，包括公共安全、能源效率与节能减排等一系列环节。”

　　在争取大项目的同时，林浩光在许多新领域展开投资，它们往往是政府并未对外资作过多限制甚至鼓励外资进入的领域，比如加油站、润滑油、沥青等油品业务，以及煤层气、煤气化、煤液化、替代能源等新技术领域。在这样的经营思路下，壳牌在中国的面貌逐渐焕然一新。

　　现在，壳牌中国集团不仅拥有横跨内蒙古和陕西长北气田的开采权，参股杭州城市天然气管网，还通过收购，扩大了在中国润滑油和沥青市场的份额，还成为第一家进入油页岩开采、煤层气经营的外资能源公司，并与中国石油天然气集团签署了战略合作协议。

　　2006年3月，壳牌收购了科氏材料中国(香港)有限公司，科氏中国的6家工厂弥补了壳牌沥青在分布上的不足，使壳牌在华的沥青业务增加一倍以上。7月，壳牌与神华集团联合利用壳牌煤炭间接液化核心技术，共同在宁夏开发相关项目，总投资60亿美元。接着，壳牌收购了中国民营润滑油巨头统一石化，使壳牌全球成品润滑油产量增加8%。这次收购还具有战略意义，壳牌不仅获得了拓展中低端市场的品牌，而且对嘉实多、昆仑等竞争对手形成钳制，建立了壳牌在中国润滑油市场的优势。

　　中国是仅次于美国的第二大润滑油市场和未来最大的能源消费市场，壳牌已经决定把战略核心转向亚洲尤其是中国。为此，2007年壳牌在西方市场剥离了高达120亿美元的企业资产，拟定了“东进战略”，其战略转移的投资重点将集中在石化下游市场以及新能源领域。

　　林浩光有一张壳牌中国战略规划图，“壳牌在中国发展最大的秘密，就是这么一张纸”。林说，他自己非常认真地研究了中国政府的政策，从十一五计划到能源白皮书等，以便从中发现壳牌在中国的重要领域应该是什么。

　　壳牌在中国的核心领域就是能源供应与安全、环保、能源效率，其中包含了中国提倡的节能减排、替代能源等多个方面，十分符合国家政策。这就是这家国际能源巨头在短短2年内在中国赶超竞争对手的另类智慧！

　　在我国，更有在新兴行业开拓的企业，义不容辞地承担起社会责任，顺应社会大势，把握行业走向，走在国家政策的前面，促进和影响着国家政策的制定。经过他倡议或者提案的政策法则一经制定，自己的企业就成为了最大的受益者，在促进社会进步的同时，客观上帮助了自己的企业，实在是高明之举。他就是皇明太阳能集团董事长黄鸣，《中华人民共和国可再生能源法》提案人。

　　黄鸣是全国人大代表，他从2003年开始，每年都组织一个强大的“两会秘书班子”协助他一起从事研究、提案、传播工作，他把这项工作叫做“两会战略传播”。

　　“两会战略传播”对自己的太阳能企业只字不提，而是全心对国家的大政方针、宏观调控、行业政策、工作重心进行研究和提案，每年的议案都能提到“点”上，引起媒体的广泛关注和中央电视台的深度报道。