招商引资如何有效放大宣传效应？

近日，一则关于史玉柱重回珠海盖大楼的新闻成为产经界的焦点，在各界聚焦史玉柱的此番举动，并铺天盖地的做各种猜测和评论之时，笔者根据多年传媒业整合营销传播的实践经历来看，此次事件，与其说是史玉柱一次单纯的投资决策（当然，对珠海的复杂感情也是重要决策因素），还不如说是珠海市政府为打造国家软件产业基地所做的一次重要的事件行销或新闻公关。在大多数报道史玉柱重回珠海盖楼的新闻中，我们大多也会看到这样的介绍：据悉，珠海目前仍以旅游和休闲为主要产业，当地政府着重发展高新技术产业，重工业几乎空白。珠海的IT业近年来逐渐形成集群，当地正准备建成国家重要的软件产业基地。2008年，珠海的软件产业产值高达130亿元，居广东省第三位。此次选择在珠海建研发基地，史玉柱可能更多是看中了网络相关产业在珠海的集群效应。就在近期，从珠海当地起家的另一家IT巨头金山软件宣布，即将搬进新的珠海研发大楼。　
　　也许，对于珠海市政府来说，这一传播效应是“无心插柳柳成荫”，但不管是有意或无意，我们都应该看到的是，这给国内各种经济开发区或产业园的招商引资带来了启示。史玉柱作为标志性的财富传奇人物，他的一举一动已然成为社会或投资领域关注的焦点，尤其是在游戏产业领域，更堪称行业领军人物，此次重回珠海盖楼，不单单是纯粹的感情回归，因为史玉柱经过风云沉浮，相信他或他的团队，已经不再冲动而缺乏理性决策，还因为是珠海的投资环境吸引了他，从新闻报道来看，显然珠海市政府将请回史玉柱在珠海兴业，作为了打造国家级的软件产业基地的一个重要事件在运作，因为新闻同时也报道，金山等国内软件巨头很快也相继入驻。这样一来，珠海的国家级软件产业基地的集群效应开始得到发挥，所谓“外行看热闹,内行看门道”,一般人看过就完事的一则新闻,也许在业内人士看来,则成了投资的风向标.史玉柱很早就高调宣称要在游戏产业的研发上下大功夫,并为此储备了大量的人才,并砸下天量资金进行投入,无疑他的进驻,将使珠海进一步具备夯实人才优势,集群优势.如此分析,这不就成了史玉柱为珠海市政府的国家级软件产业基地做广告了吗?

　　那么，对于国内众多的各具主题特色的经济开发区或产业园来说，如何更好的进行投资或项目推广，如何通过精心的策划，使之传播效应达到最大化，从而起到聚焦关注，吸引投资的效果呢？或者形象的说，如何让更多的行业标志性人物史玉柱们来做活广告呢？这是值得我们关注、分析和实践的。
精准的定位和差异化是基础

　　经济开发区或产业园的开发和建设，已经在中国大地上形成一股热潮，很多开发成功的园区也已经成为当地经济发展的引擎，这其中既有政府开发，也有民营资金介入进行的商业开发。但是，相当多的产业园区缺乏自身定位和差异化的特色，无非是政府扶持，手续简便，税收优惠，配套齐全等等，似乎是圈块地，起个名，盖个楼，就是开发区了，孵化器了，显然这样的园区缺乏吸引力，更谈不上招来高质量的投资，形成集群效应。

　　那么该如何实现精准的定位和差异化呢，这是有规可循的，举例来说，武汉的“光谷”，就是近年来运做的非常成功的国家级光电子产业基地，这个光电子产业基地，不是凭空喊出来的，也不是凭空造出来的，而是经过对原有的基础资源进行整合，定位，提升而来的。光谷所在地区，是武汉高校和研究院所非常的地域，最早的核心如华中科技大学、邮科院、长飞光纤等都在此发展经营多年，初具规模，有了这些先天的独特优势，才有了后来政府的合理规划，科学决策和精准定位，光谷概念的提出，为定位和差异化给出了明确的答案。所以说，定位和差异化不应该是无鱼之水，它应该是顺优势而为，精练提升，应该是把握核心的基础上，进行延伸和放大，有了核心和独特的优势，才会产生强大的吸引力。

　　锁定有话语领导权的人或企业是关键

　　有了科学的定位和鲜明的差异化特色，再加上本身具有的相应政策配套等，就有了去招商引资的资本，然而，这还不够，因为现代信息社会，酒香也怕巷子深，再好的东西，不经过有效的传播，照样淹没在信息的海洋上，更何况从经济角度讲，产业园区的竞争更激烈，为什么很多产业园区建立起来，最终却没有形成足够的产业规模，这与其中的宣传运做有着莫大的关系。有个不恰当的比喻，“擒贼先擒王”，要提升产业园区的档次和规模，要产生集群效应，就要在所定位的优势行业中去寻找标志性企业或具有话语领导权的标志性企业家，投资者，听取他们的意见，根据他们的需求，结合行业发展的趋势，做科学的规划，引导他们的进驻，自然就能吸引更多的相关关联性配套投资的进入。同样以武汉的光谷为例，武汉市政府经过多年不懈的努力，甚至以投入100亿进行基础配套改造，引得郭台铭的富士康的入驻，极大的提升了光谷的集群优势，还有如中芯国际等一系列行业标志性企业的进入，使光谷的优势和规模效应进一步发挥，再加上位于中部，承东启西的独特优势，使得如今的光谷展现出勃勃生机。可以说，每一次成功的运做所带来的传播效应，都将会在类似行业中产生非常好的效果，更多的投资会循迹而来，前文提到的史玉柱重回珠海带来的效应，又何尝不是如此？

　　说到这里，也许会有人说，道理都懂，但往往从实际的情况来看，最终的结果仍然有天壤之别，本文无意就深刻挖掘如何定位，如何差异化，甚至如何去系统的制定传播策略，并加以系统长期的执行的方法进行一一展开，絮絮叨叨说了这么多，无非就是希望能够给一些启发，引导大家更好的思考如何在招商引资的过程中把握核心，把握关键，事半而功倍，所谓“杀猪杀尾巴，各有各的杀法”，营销传播无常势，大家不妨多探索多实践。

　　华飞，整合营销传播践行者，多年市场营销及传媒广告经营经验，曾主导或协助多个企业品牌及产品的形象提升和上市推广．现正致力于＂打造中部金融中心＂系列大型政府＼行业公关行销活动的策划及执行．交流电话13986139221.电子邮件weichuhuafei@126.com