工艺品营销，如何利用传统文化？

在外销受困之际，众多工艺品企业开始转向内销。
　　一方面，外销与内销的差异较大，很多企业感到思维混乱，无从下手；另一方面，大多数工艺品企业从诞生到发展，如，景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等，不胜枚举，都与传统文化有着千丝万缕的浓厚渊源，若能利用好传统文化，则可大幅降低工艺品企业的内销风险和市场开拓难度。

　　众所周知，人类历史上的四大文明古国，只有中国文化作为文化主体保留至今。以传统文化作为立国之基的中国，已在世界上发展了五千多年，在历史上强盛一千多年的罗马帝国早已灰飞烟灭。面对如此悠久的历史，远卓品牌机构认为，利用传统文化自然可以从很多角度入手，但是，工艺品企业最好能够沉下心来，开动脑筋，兼顾“专业”与“商业”，找准适合自己的策略。

　　其一，在经营理念上利用传统文化。俗话说，一个人不能脚踏两只船，换作企业，也一样适用。远卓品牌机构认为，工艺品企业与多数行业类似，应当集中资源，专注于某个优势富集的领域，不可在转型期间贪大求全，否则必然分散精力，降低自己对内销市场的掌控度。

　　其二，在产品开发上利用传统文化。巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求，比创造新的需求更容易成功。远卓品牌机构认为，工艺品企业的产品开发，一定要与消费者的潜在需求一致，以快速直达目标客户的内心，形成强烈的共鸣，实现最终的“一拍即合”。

　　其三，在品牌核心价值塑造上利用传统文化。品牌的形成需要时间和文化，多数工艺品有着深厚的文化沉淀，这就需要工艺品企业密切结合传统文化，深度挖掘产品背后的文化价值，让品牌核心价值与消费者的价值趋向一致，从而快速减少消费者的选购障碍，推动品牌高效发展。

　　其四，在品牌传播上利用传统文化。出名要趁早，品牌一定要有知名度做支撑。要提高知名度，许多人想到的是花很多钱去做广告。事实上，花很少的钱一样可以创造很高的知名度，远卓品牌机构多年前提出一分钱做品牌也有这方面的原因，并在品牌传播实践中屡创佳绩，帮助众多品牌实现了低成本快速崛起。工艺品企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升品牌形象。

　　其五，在人力资源经营上利用传统文化。得人心者得天下，这个“心”不仅包括顾客之“心”，还应包括员工之“心”。大家都身陷危机的时候，都在磨刀霍霍、大肆裁员的时候，谁能依据品牌战略规划，基于企业实际，逆流而上，广纳精英，谁就能在新一轮的经济复苏中赢得先机，获得超常规发展。

　　其六，在营销具体策略上利用传统文化。唐诗、宋词、元曲、明清小说，哪个朝代都是一座巨大的宝库，工艺品企业皆可在统一规划下，信手拈来，从而既提升品牌价值，又提高销量。例如，远卓品牌机构在服务一相关企业时，充分挖掘中国传统文化中的教育思想，选取适合的角度，让先贤的教育思想为营销服务，从而在具体营销中创造了诸多良机。

　　当然，必须指出，五千年的传统文化有精华，也有糟粕，不可囫囵吞枣、生吞活剥，也不可良莠不分，挖到篮里都是菜，更不可把小鸡当凤凰，弄得企业人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，万丈高楼平地而起，务实，务实，再务实，这是工艺品企业利用传统文化的必备心态。否则，企业必将自食其果。