国产奶粉的三大悲哀！

奶粉行业通过近半年的整合，已步入了稳定、回复阶段！但是国产奶粉当前又面临着新一轮的挑战，“奶粉地震后”，国产品牌由于在资金、人才等方面的限制，使期动作太慢，而给外资品牌更是可乘之机，在市场份额上，国产品牌只有飞鹤、摇篮、完达山三个品牌有相当大的提升，但可惜的是，他们的市场仍集中在三线以下的城市，而一线、二线城市，我们没有得到更好的发展，反而市场份额一路下滑，成就了外资品牌，使它们在货架的陈列面上显得视觉冲击力更强，更让我们心寒而又不得不佩服，总之，国产奶粉的发展形势不容乐观，最重要还是我们自身的原因，因此，我总结了，国产奶粉的三大悲哀，与奶粉行业的圈内人士共研：
　　一、国产奶粉的自残行为！

　　什么是国产奶粉的自残行为？是我从去年奶粉事件之后，总结的一个奶粉市场中的新名词，刚开始谈起这个名词的时候，很多人都不理解，但剖析之后，也都感叹有加！

　　从去年奶粉事件之后，奶粉行业乱了套，随后开始整合，在这个过程中，国产品牌的奶粉没有感受到自已在这次事件中的重要地位，也没有去理性的承担起国产品牌应承担的责任，而是恶意的好像要去自杀，也就是我说的自残行为———疯狂的价格战！

　　国产品牌奶粉的价格战从去年10月份打到现在，从买三送一，到买二送一，再到处理老货的买一送一，并在买赠的基础上还配备了大量的促销品，促销品的花样更是体现了国产奶粉对下一代的关心呀，如：从小孩最初用的奶瓶、毛巾、再到玩的毛毛熊、自行车、摇摆车等等！也许企业会说，是站在消费者的角度上考虑问题，但其企业的本源是这样吗？我们不难理解，无非是想抢占更多的市场份额，企业也没有错，但给国产奶粉的整个行业带来了什么？洗牌是这样洗的吗？在这儿，我们先来分析一下为什么竞争这么白热化？

　　1、不相关的企业老板们盲目进入该行业

　　从去年奶粉事件之后，很多不相干的企业主儿们都经过所谓的分析师们分析奶粉行业的利润空间之大，都对该行业蠢蠢欲动，有的直接通过企业的资本运作收购了之前盈利不太好的企业，最典型的就是新希望集团在短短几个月，收购不下5家乳品企业，而且部分企业在在收购后，奶粉已上市于各省市，但其结果并没有他们预期的那样好，因为奶粉的操作不是他们想象的那么简单，不单单是企业财大气粗就可以玩得了的市场，奶粉当今市场的逐步理性使企业主们大为头痛，因为消费者也在逐步理性！而且，越来越多的实事告诉消费者，大品牌也不一定就信得过！因此，行业中企业品牌的增多刺激了价格战！

　　2、小品牌盲目开拓无力管控的市场！

　　在去年奶粉事件中，有些小品牌，特别是区域性品牌，有的没有出现质量问题，所以他们们认为企业的成功在此一举了，就在没有资金、没有提前的企业发展战略、没有营销企划、没有专业务实的营销团队的前提下，拉开了以中部市场为主的全国战，以招商为主启动无力管控的市场，外地市场虽然是启动了，但是企业没有资金支持，没有人员支持，只给经销商们一个最低价，让他们自已去买，产生的直接结果就是打价格战，以最低的价格去抢占一部分柜台和客户，最终的结果是，产品依然卖不动，就以更低的价格去打；因此，搅的整个奶粉市场都乱了，各自考虑各自的市场，去打价格战；搞的，大品牌为了维护市场资源不得不与小品牌对接的干起来，可是，这种后果是大家都付出了代价，都没有赚到钱！所以，小品牌的盲目运作直接点燃了价格战的战火！

　　那么，这种价格战造成的结果是什么？除了上面说的企业没有赚到钱外，还有更重要的两点：

　　（1）给消费者带来了心理伤害，对国产品牌奶粉的信任度日趋降低 ！

　　 为什么这样说？举个案例，有一位消费者，前天买的是买三送一的活动，可是到了今天去转奶粉柜台，竞然是买二送一的活动，消费者当场理论，而促销员的解释是：“这个活动我们今天刚开始，因为竞品的活动力度太大了”。消费者一听很生气，有种受骗的感觉，可是没办法，也许就是竞品逼着我们这样干的；其实消费者买东西的时候更多体会到是企业带来的那种信任和服务，这样的活动，怎能让消费者放心我们国产奶粉呢？这不只是个例，很多国产品牌的奶粉操作大都这样，变的太快，让消费者适应不了，适应不了的结果是对国产品牌奶粉的信任度也日趋降低，直到最后不再买了！

　　（2）在一定程度上成就了外资品牌的奶粉，让消费者的心理更倾向于它们！

　　奶粉事件，整体来说，对外资或合资品牌的影响不大，所以销量特别是三线以上的城市，它们的销量增加了至少有3到5成，市场份额也在不断攀升，理由是，消费者更愿意相信合资或外资品牌；因为它们很少参与到价格战中，只是在一边偷笑我们国产品牌的自残行为！

　　所以，我们国产品牌的奶粉应立即停止这种自相残杀行为，而要变的理性起来，价格战不是赢得市场主角的有利通道，只能让我们陷入到那种痛苦中而不能自拔；我们需要清醒的认识我们的对手，清醒的去做稳定扎实的基础工作，这样，才是智者生存之道！

　二、堕性竞争，造成一线、二线城市没有我们的位置，我们只能在三线以下城市撕杀！

　　我这里的堕性竞争指：“我们国产品牌一直没有主动的想法去站领一线、二线城市，而是习惯了在三线以下去操作，这种做法迟早让我们的品牌随落；我们知道，奶粉的高端市场一直被合资或外资品牌所把持，而国产品牌只能在三线以下的城市或农村打价格战，这一点真的很悲哀，从产品质量来说，并不像我们想的那样差距很大；其实质是，产品同质化也很严重，只不过是，他们高高在上的姿态把我们吓着了，认为他们的奶粉就是比我们的好，他们的价格就得比我们卖的高。在中国，很多从事婴儿配方奶粉的专家们一再声称：“国产品牌的奶粉甚至比国处还要好。”但是，又有谁相信呢？同样规格的奶粉，同样配方的奶粉，外资品牌比我们平均每克的价格高出1到2倍；同时，在一二线城市，消费者就是信赖他们！那么怎样突破这种不利局面，笔者认为从以两点做：“

　　1、信心决定一切；要有占领一线、二线城市的决心！

　　我们现在的国产奶粉品牌，是让自已给自已吓怕了，产品一上市，就只想着如何运作三线以下的城市，感觉这样，见效会快一点；好像一二线城市让合资或外资品牌长期把持是理所当然的事，我们的企业主儿们有没有这种责任意识？没想一下，为什么他们一进来就可以高高在上呢？举个案例：