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浅谈营销人如何突破发展瓶颈

中国营销传播网 2009-08-11 09:40 营销管理
中国8000万营销人,在人才竞争日趋激烈、营销同质化、产品过剩、品牌多而杂的21世纪,在金融危机大背景下的

中国8000万营销人,在人才竞争日趋激烈、营销同质化、产品过剩、品牌多而杂的21世纪,在金融危机大背景下的今天,该怎样行动,实现自己营销职业的发展与突破,我想这是很多人关心的不可回避的重要课题。我本人在营销界拼打多年,才终于熬到大区经理,目前转做营销咨询。同很多同仁一样,仍在执著追求自己心中的蓝海。对营销工作的甘于苦,个中滋味,感同身受。
  现谈点营销人关心的实质话题,以飨同仁,与之共勉。

  那么营销人该如何突破自身的发展瓶颈呢?

  一、心态决定一切,路永远在前方--每天的太阳都是新的。

  请回顾一下身边你认识的营销人,真正成功的可能并不多吧。不是有权威机构做过评估测算吗,真正突围到营销上层,做出一番成就的精英不过5%。而更多的人要么长年在营销基层停滞不前;要么已发展到中层做半个管理者,却难以突破发展瓶颈;要么知难而退,中途转行;要么自主创业,另辟蹊径。而我想对前两类的在职营销人说:

  既然选择了,就不要轻言放弃自己的信念和追求--有时胜利源于坚持。

  每天的太阳都是新的,我们可以做得更好的--希望是动力之源。

  没有什么是不可能的,如果自己都不相信自己,怎么指望让别人对你有信心--信心是前进的自驱力!

  我大学毕业后,曾有希望留校,可当时做了一个重要的抉择--入行营销,漂泊商海,追求自己心中的未知蓝海。至今无悔,奋斗不止,乐在竞争,乐在其中。

  清晰记得在做三个月营销基层工作后,曾想放弃,哥哥在电话中的一句话“你说不适合,那你适合干什么”点醒了我,我坚持下来了。三月后我做了促销主管,再三月后做了业务主管,半年后做了部门经理,之后又历任销售经理、区域经理、大区经理、市场部经理,总经理助理等职位,在营销职场六年时间服务了三家公司。想起来每一步都步履维艰,但目标追求与不懈学习从未改变,也许这是我不断进步,并小有成就的关键所在吧!我有个原则:方向正确,不管怎么变,只要路线是“向上的”就是好的!

  现在想来,营销的一大魅力恰恰在于它的不确定性、创造性,这里没有固定的程序可操作,没有不可动摇的营销手段与方法;有的是瞬息万变,唯一不变的是变化,是纯粹的“动感地带”,是成王败寇,是以业绩论英雄的“营销乱世”。

  有为之同仁,请适应营销之变,并为心中的追求目标不懈努力;多加历练,经历是一种财富;不断学习,学习力是核心竞争力;坚持就希望永存,成功可待。

  二、实战固然可贵,可创造出实效才算贡献价值

  实战经历、经验,是营销人最值得珍惜的宝贵财富,也是重要资本之一。尤其是拥有实战经验的经理人和营销策划人,实战经验更是活水之源,立业之根。

  笔者认为,实战就是实操能力,是实现那惊人一跃,临门一脚的营销关键,是一种实现品牌核心价值的营销过程。而实战最终的目的是要见实效,没有实效就称不上真正的实战。

  我在任职陕西某知名白酒企业的大区经理时,深有感触。该企业是本土行业内的翘楚,其营销盈利模式与精细化运作、精准化营销都是领先的,而现象是就连总经理都经常出现在市场一线,实地调研本品销售状况,了解竞品动态,检核月度重点工作的执行情况,与经销商与公司团队成员深度沟通,然后在当天迅速召集本区域主要负责人开分析总结会,重点进行实效结果评估,明确改进关键点并量化指标,责任到人。老总的这种工作作风令我非常钦佩。这种自上而下的带动效果显而易见,形成的氛围就是每个人都从市场中获取话语权,“没有调查,就没有发言权”。

  现在想来,有的只是感恩,是那几年的再历练帮我认识到了营销实效性的重要,养成了凡事抓结果的理念和习惯。营销不是花瓶摆设,好看没用,要见效;营销最忌讳假、大、空;战略固然重要,而最终决定战役胜负的是战术。如果你很努力,也有思想,但就是缺少可行性方法、手段,制定的方案又不能落地,那你当然很难得到提升,因为你没能把好的思想转化为现实的价值,业绩没有实质突破。

  转变观念,透过现象抓本质,营销实战中多问一下自己:你有可行性方法和手段解决问题吗?

  请给我结果!实战要实现的也只是实效结果。

  张鑫若:营销实战派经理人,咨询策划人。曾任职区域经理、大区经理、市场部经理、总经理助理等,目前任职营销咨询顾问。对营销与策划有一定的独到见解。愿与业内同仁探讨、交流,恳请有关专家指正。