浅谈营销人如何突破发展瓶颈

中国8000万营销人，在人才竞争日趋激烈、营销同质化、产品过剩、品牌多而杂的21世纪，在金融危机大背景下的今天，该怎样行动，实现自己营销职业的发展与突破，我想这是很多人关心的不可回避的重要课题。我本人在营销界拼打多年，才终于熬到大区经理，目前转做营销咨询。同很多同仁一样，仍在执著追求自己心中的蓝海。对营销工作的甘于苦，个中滋味，感同身受。
　　现谈点营销人关心的实质话题，以飨同仁，与之共勉。

　　那么营销人该如何突破自身的发展瓶颈呢？

　　一、心态决定一切，路永远在前方--每天的太阳都是新的。

　　请回顾一下身边你认识的营销人，真正成功的可能并不多吧。不是有权威机构做过评估测算吗，真正突围到营销上层，做出一番成就的精英不过5%。而更多的人要么长年在营销基层停滞不前；要么已发展到中层做半个管理者，却难以突破发展瓶颈；要么知难而退，中途转行；要么自主创业，另辟蹊径。而我想对前两类的在职营销人说：

　　既然选择了，就不要轻言放弃自己的信念和追求--有时胜利源于坚持。

　　每天的太阳都是新的，我们可以做得更好的--希望是动力之源。

　　没有什么是不可能的，如果自己都不相信自己，怎么指望让别人对你有信心--信心是前进的自驱力！

　　我大学毕业后，曾有希望留校，可当时做了一个重要的抉择--入行营销，漂泊商海，追求自己心中的未知蓝海。至今无悔，奋斗不止，乐在竞争，乐在其中。

　　清晰记得在做三个月营销基层工作后，曾想放弃，哥哥在电话中的一句话“你说不适合，那你适合干什么”点醒了我，我坚持下来了。三月后我做了促销主管，再三月后做了业务主管，半年后做了部门经理，之后又历任销售经理、区域经理、大区经理、市场部经理，总经理助理等职位，在营销职场六年时间服务了三家公司。想起来每一步都步履维艰，但目标追求与不懈学习从未改变，也许这是我不断进步，并小有成就的关键所在吧！我有个原则：方向正确，不管怎么变，只要路线是“向上的”就是好的！

　　现在想来，营销的一大魅力恰恰在于它的不确定性、创造性，这里没有固定的程序可操作，没有不可动摇的营销手段与方法；有的是瞬息万变，唯一不变的是变化，是纯粹的“动感地带”，是成王败寇，是以业绩论英雄的“营销乱世”。

　　有为之同仁，请适应营销之变，并为心中的追求目标不懈努力；多加历练，经历是一种财富；不断学习，学习力是核心竞争力；坚持就希望永存，成功可待。

　　二、实战固然可贵，可创造出实效才算贡献价值

　　实战经历、经验，是营销人最值得珍惜的宝贵财富，也是重要资本之一。尤其是拥有实战经验的经理人和营销策划人，实战经验更是活水之源，立业之根。

　　笔者认为，实战就是实操能力，是实现那惊人一跃，临门一脚的营销关键，是一种实现品牌核心价值的营销过程。而实战最终的目的是要见实效，没有实效就称不上真正的实战。

　　我在任职陕西某知名白酒企业的大区经理时，深有感触。该企业是本土行业内的翘楚，其营销盈利模式与精细化运作、精准化营销都是领先的，而现象是就连总经理都经常出现在市场一线，实地调研本品销售状况，了解竞品动态，检核月度重点工作的执行情况，与经销商与公司团队成员深度沟通，然后在当天迅速召集本区域主要负责人开分析总结会，重点进行实效结果评估，明确改进关键点并量化指标，责任到人。老总的这种工作作风令我非常钦佩。这种自上而下的带动效果显而易见，形成的氛围就是每个人都从市场中获取话语权，“没有调查，就没有发言权”。

　　现在想来，有的只是感恩，是那几年的再历练帮我认识到了营销实效性的重要，养成了凡事抓结果的理念和习惯。营销不是花瓶摆设，好看没用，要见效；营销最忌讳假、大、空；战略固然重要，而最终决定战役胜负的是战术。如果你很努力，也有思想，但就是缺少可行性方法、手段，制定的方案又不能落地，那你当然很难得到提升，因为你没能把好的思想转化为现实的价值，业绩没有实质突破。

　　转变观念，透过现象抓本质，营销实战中多问一下自己：你有可行性方法和手段解决问题吗？

　　请给我结果！实战要实现的也只是实效结果。

　　张鑫若：营销实战派经理人，咨询策划人。曾任职区域经理、大区经理、市场部经理、总经理助理等，目前任职营销咨询顾问。对营销与策划有一定的独到见解。愿与业内同仁探讨、交流，恳请有关专家指正。