产品细分应慎重

　　现在，市场上出现了很多混乱的营销理论。很多人把营销中的细分形式说成是精准营销、精确营销、点对点营销、面对面营销和切割营销等等。而实际上，所有这些只是把产品进行了差异化和细分，以便对应不同的市场人群。

　　把产品细分之后，再根据所面对的市场，找一个概念点去对应。不管找什么点，从营销上讲，是创新的也好，不是创新的也好，总之，给了消费者一个新的需求概念、新的接受理由。而这些理由，就是细分出来的产品概念。

　　其实，细分的任何一个理由都不是大众化的，都是小群体的。有些本来是不能细分的产品，这时你也要做一个创新条件，让企业看到这些条件还挺高兴，看到和别人不同了，觉着自己的产品有新的利益点了，但这就是误导了。而这时，最容易忽视的就是市场的份额做小了，甚至没有了。这就等于一棵大树本来是向上长的，创新方式是要把顶头的芽掐掉，让它横着长，长出一个大枝杈来跟别人的不一样。但这棵树长不高了，长着长着就长歪了，长成盆景了。

　　所以，企业既不能把不具备产品条件的产品进行细分，也不能把不具备市场条件的产品进行细分。企业要考虑市场是不是成熟，也要考虑能不能细分。

　　有些企业说，竞争对手只卖一个产品，我卖五个产品，我的市场规模一定比他大。其实不是这样的，因为这时候市场和产品可能还不具备细分条件，或者说市场接受的不是五个细分产品，可能只是一个共性产品。

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