系统营销实战管理（8）

        中国酒水市场是世界上最为复杂的市场之一。因为区域经济发展的不平衡，消费水平高低不一，区域酒类消费文化各异，酒水消费区域差异性很大。

　　同时，区域性酒水企业数量众多，依靠地方性资源获得发展，虽然多年的市场竞争淘汰很多酒厂，但国内的酒水企业仍然保留甚多，至少保留“一市一厂”的水平。

　　区域集中突破模式，就是首先要拥有大局观，对市场进行整体布局，再集中企业资源和力量在局部区域成为第一，然后集中突破相关联的区域市场，最终在整个区域成为第一。

　　样板市场往往是企业所在地，或是对企业具备战略性的要地市场，但不甘寂寞的企业总不会固守一地，打造更多样板联动市场是发展趋势。

　　地产名酒囤聚一地的生存和发展模式，必须依靠区域集中突破策略，先在本地市场形成一个核心竞争区域，再形成多个竞争区域，最后通过多个区域联动形成攻守兼备的竞合格局，同时有选择地开拓外围机会市场。

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