白酒企业如何有效运作农村市场？

      随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的扩大，许多白酒企业把做好农村市场、在农村市场淘金作为经营的重点。但是农村市场的特性和农村消费者的消费习惯与城市不同，让许多白酒企业在运作农村市场时产生了诸多困惑：白酒企业该如何有效运作农村市场呢？

　　开发适合农村的产品

　　尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升，但是农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者最主要的考虑因素，他们对价格的变动也非常敏感。

　　流行程度也是农村消费者重要的参考标准之一，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择这种酒。

　　此外，农村消费者对白酒质量的鉴定并非专业，一般来讲，只要白酒口感好，没有怪味，喝起来不头疼，他们就会认为这是好酒。农村消费者在产品选择时，会倾向于带盒子的，盒子的颜色为红色或颜色比较鲜艳，尤其是用于红白喜事宴请时，这一点尤其重要。

　　针对农村消费者所具有的这些特性，白酒企业在进行产品研发时，需要有针对性地开发适合他们的产品，主推产品最好不要高于农村消费者正在消费的白酒产品的主流价格带，产品最好带盒子，包装以红色或其它鲜艳的颜色为主。

　　选择合适的促销方式

　　对农村消费者来讲，多少喜欢占一点小便宜，这就为通过促销的手段来“征服”农村消费者提供了机会。

　　在产品促销上，可以在酒箱内或酒盒里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品，或者在瓶子上设置刮奖卡（刮开后可以依据中奖内容兑现一些奖品或现金）；针对批发商可以开展一些实物促销活动，而不要直接采取本品搭赠的促销方式，因为这样容易影响到价格体系，成了变相降价。另外，在进入新市场或新产品上市时，促销的基数要适当减少，比如进货5件或10件就可以设置促销品。对于客情比较好的经销商可以给对方发放促销本，实施长期累计促销，用于稳定和牵制这些经销商。

　　在宣传上，可以选择用POP、条幅、墙体广告、电视广告字幕和传单。在农村市场，集会是一个很好的宣传平台，白酒企业可以收集农村集会的时间，然后让当地的分销商或经销商配合，带上专用的宣传工具，在集会上开展免费品尝和现场促销活动。为了营造宣传气氛，白酒企业也可以组织一个车队，车体上挂上产品广告，然后用高音喇叭播放广告和活动内容，在乡镇上或比较大的村里宣传。这种方法尽管俗气，但是在许多农村市场却是行之有效的。为了烘托气氛和集聚人气，还可以沿途发放一些样品酒或小礼品。

　　农村的红白喜事不但可以实现产品销售，还是一个很好的宣传平台，白酒企业可以专门针对农村的红白喜事去设计一些促销方案。