中秋白酒为何几家欢喜几家愁

提要：我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对终端销售是有帮助的，可是无限的价格促销对销售只会起反作用却无异于自杀，！无限制的渠道价格促销对销售的伤害更是致命的。大量的产品积压使得产品在中间环节消化不了，便形成了渠道“肠梗阻”，间接形成了对中秋压货的影响。

　　原因一、淡季销售队伍管理的松懈

　　我们常说“淡季做市场，旺季做销量”，。但是很多企业的销售队伍在淡季运作市场的时“上面疏于管理，下边形同放羊”。 危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面。

 　　1、淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏，同时也会给竞品以可乘之机。

　　2、对销售人员销量要求的下降造成产品某些渠道或售点的断货，客户会因此对产品产生“陌生感”。

　　3、销售人员在淡季长期的懒散已会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧任性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。    

　　原因二、淡季过度的压缩费用

 　　企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，淡季过度的压缩费用却给销售带来了更大的压力，使淡季更淡。！过度的压缩费用往往意味着陈列的缩减小、促销频率和力度的降低、广告宣传费用减少等一系列问题。（例如，为了少花点钱，企业取消了陈列费用，减少了广宣投入，却结果造成陈列质量下降和品牌知名度降低的后果，使得原有固定的消费者改变了消费习惯，等到旺季到来时想再重整旗鼓的时候，却发现花了钱拿不到好的陈列，找不到合适的的广告位置，由于产品的滞销，销售渠道不敢大量压货。   
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　　原因三、淡季无限渠道价格促销透支营销费用
价格促销透支营销费用
　　在淡季市场运作中，很多企业迫于销量的压力往往会选择减少品牌宣传力度，增加渠道价格促销来维持销售。
　　我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对终端销售是有帮助的，可是无限的价格促销对销售只会起反作用却无异于自杀，！无限制的渠道价格促销对销售的伤害更是致命的。大量的产品积压使得产品在中间环节消化不了，便形成了渠道“肠梗阻”，间接形成了对中秋压货的影响。
　　由于淡季透支营销费用导致的后果有以下两点：一是中秋压货力度不够 ，二是企业要想中秋压货必须支付更大的成本。

　　原因四、主题不明确，缺乏系统的推广策略

　　1、没有好的推广主题、跑题、主题与活动不相契合，不能起到让消费者一看到推广主题就会感觉耳目一新，、过目不忘的效果。

　　
　　2、活动的重心没有兼顾消费者和渠道的双重利益，单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的。
　　

　　3、没有做足活动的宣传、造势工作，没有让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力，没有提升消费者、渠道他们的信心和积极性。

　　
　　4、企业没有建立渠道和终端销售数据库，无法无发找到主流销售数据、设计的压货政策不适合。   

　　中秋压货是为了实现销量的爆发式时增长，没有平时基本功做基础，这个爆发式增长就是一句空话。
　　总之，今天的成功，就是因为昨天的积累，明天的成功由依赖于今天的努力，任何投机取巧的“旺季上量”方式在现在这个营销精细化的年代都是行不通的骗人的把戏，因为这种方式经受不住时间的考验他不能经受时间的检验。