中小企业招商三步曲

     为成功启动酒类行业的样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。

然而，在实际操作中，许多中小酒类企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。有的企业迫切需要寻找一家专业化的营销咨询团队，希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。

蓝哥智洋国际行销顾问机构，是国内知名的顾问单位，通过为企业提供招商服务时总结了以下焦点问题：到底什么样子的产品适合招商？产品招商成功必须靠哪些因素来拉动？如何提高招商发企划力、执行力？招商媒体的选择怎样找准定位点？如何实现低成本运作？

看完下面招商三步曲，相信摆在中小企业面前的许多招商困惑，会迎刃而解。

招商企划力：差异得优势

  武汉的一家白酒生产企业的老总曾向蓝哥智洋机构求教产品招商大事，三番五次接触下来，经过详实了解，让我们心酸的是该产品竟然毫无定位可言，核心概念诉求十分模糊，不经过专家指导根本不能招商！因为产品的定位尚待策划完善，所以哪个代理商会主动代理经销呢？

在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都适合招商，就如同并非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品选择有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

所谓挑选主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：

个性化的产品