数字化管理 助力茅台销售倍增

    数字化管理助力茅台销售倍增，作为国内乃至全球白酒业的领先企业，茅台在大数据营销领域已经较早进行试水，并积累了一定的相关经验。大数据不仅迅速改变了许多企业的生产方式与社会方式，也正在切切实实地改变它们的财务报表。而且,这种影响正在从新兴产业向传统行业蔓延。作为历史已经超过数百年的传统白酒行业，许多企业都正在努力利用大数据技术与资源,以求在产品研发、品牌营销、管理及消费者研究等方面进行创新与突破。

　　目前，白酒产业发展进入调整期，产业的要素也会随着产业周期的变化而变化，而营销又是企业顺利走过调整期的承载，这就要求企业根据产业发展周期的特征，结合自身的发展定位，从产品体系、市场体系方面梳理出适合自身发展的营销体系。国内大部分名酒企业和商家逐渐意识到数据的重要性，都开始着手建立消费者数据库，积极收集消费者数据，建成消费者档案，以针对不同的消费者，开展更加精准和有效的活动。
 
　　“大数据落到实处就是一个工具,利用数据、分析数据、发挥数据的价值是企业需要重点做的，如果只是单纯收集数据，而不加利用，数据就毫无价值可言。”在接受企业观察报记者采访时，白酒专家欧阳瑾说。在白酒行业，企业和商家可以根据掌握的大数据，精确预测市场的需求方向、需求量及消费者的需求情况，从而实施精准投入和营销。因此，除了品牌、品质，数据成为白酒行业营销的另一个至关重要的竞争点。