春节前夕经销商如何抑制住员工躁动的心

虽说是铁打的营盘流水的兵，但是对于某些培养成本较高，又掌握着核心技术，且短期内无人替代的岗位来说，老板肯定要尽量想办法把人留下来的。毕竟拥有一支优秀的业务员团队是经销商发展壮大的必备条件。
 
要留人，就得采取立体包围式的留人，也就是通过多种留人措施、从多个角度同时作用在员工身上，同时发挥作用，从而实现留人的目的。那么，经销商到底应该如何做才能有效留住核心员工呢？

1
基于当地工资行情表的涨工资

无论公司发展如何，无论员工个人的表现如何，站在员工自己的角度来说，每年投入的时间成本是肯定的，对应的就要换取年年涨工资；站在老板的角度来说，不涨不行，可涨多涨少又是一个问题，缺乏一个客观的对照和评估依据。
 
当然了，大公司里的绩效考核系统健全，可以从多个维度来评估员工的工作绩效和状态表现，私营小公司更多的还是由老板拍脑袋来决定，在员工看来，难免有失公正，即便是涨了工资，员工也会认为涨的少了。
 
其实，有个简单的办法，就是在当地工资行情表的基础上，进行工资涨幅调整。所谓工资行情表，就是当地的人社部门或是大型人才平台，定期会发布的当地主要工作岗位薪资指导行情表，对当地主要工作岗位的薪资区间（高低值、均值等），乃至对应的任职资格等所有说明，这个工资行情表是公开发布的，在官网上可以直接查询的到，可将相关行情表打印张贴出来，进行公示，再以此为基础，进行员工工资的调整。

2
基于本地行业标准的岗位技术学习

每个岗位的薪资是有行情的，每个岗位应该包括哪些职业技术也是有标准的，员工若是都具备所在岗位的职业技术能力，那就是称职；有所缺少，就是不称职；若是有所超出领先，那就是优秀。
 
优秀的员工，才有晋升的空间，在行业里才能建立自己的身价。所以，对员工职业技术能力的培养，诸如专业技术学习、专家授课、外出参观看考察、技术等级认定等等，相关价值首先是体现在员工自己身上的，也可以视作公司对员工的投入。
 
对于员工来说，在公司上班的同时，能不能学到相关的职业技术，事关到自己的发展空间和行业身价，也是一种利益收获。

3
人脉关系的建立

中国是个人情社会，无论是工作还是生活，都需要一定的人脉关系，为了获得更好的生活质量和事业发展，需要不断地扩充自己的人脉关系网。
 
不过，这个人脉关系的建立，是需要通过一定的平台基础，而且还需要有引荐人，有公司平台，当前在公司里的工作以及与老板的相处，也是在帮助自己持续地扩建人脉关系网。

4
公司及老板社会资源的借用

工作是为了自己，也是为了家庭，作为员工个人，在涉及到自己及家庭生活时，难免要涉及到对社会资源的调用，所谓社会资源，即是人脉关系、特殊渠道、权力、资金、名誉声望、特定信息、专业技术力量、乃至设备物资等等。
 
各类社会资源，自己不可能全部具备，在需要调用的时候，就得找老板帮忙了，调用公司及老板的资源，诸如孩子上学、老人住院挂号搞床位，涉及到官司要找律师，个人保险方案设计，个人车辆事务处理，公司车辆借用等等。

5
家庭关系的建立

中国人在骨子里谁都不服谁，除了爹妈，谁都不放在自己眼里。换句话说，要想实现对员工的有效管理，老板就必须要与员工的父母合作，一方面是通过尊重员工的父母，来给员工面子；另一方面，也是增加对员工的牵制线。
 
老板与员工父母之间的关系建立，一般是从发福利开始，然后再发展到家长聚餐，家访等等，这里需要说明一点的是，老板给员工发福利品，这个福利品不是发给员工的，而是发给员工父母的，通过福利品，实现老板对员工父母的间接信息传递和初步关系建立，为今后的见面做铺垫的。

6
员工意见的尊重

中国人看重面子，面子是什么？就是别人对自己的认可和尊重。员工在上班期间，所提出的一些观点和意见，老板是否能接受与认可，就涉及到是否给员工面子的问题。若是老板对员工提出的观点和意见不理睬，甚至是直接否定或是嘲笑，那就是直接伤害了员工的自尊心，完全不给员工面子。
 
所以，有些公司里所设置的员工合理化建议机制，不仅仅是群策群力，收集对公司发展有利的信息，更是体现了老板对员工的认可，尊重员工所提出来的建议，也就是给员工面子。

7
行业口碑的牵制

大多数的员工跳槽都是在本地，甚至是本行业，行业内的圈子其实很小，大家可能都认识，在行业内的跳槽，很自然就要涉及到跳槽背景的问题，究竟是老东家有问题，还是员工有问题。
 
有些老板在这方面则是先下手为强，主动带领员工在本地结交圈子，让大家都知道某某某是我公司的骨干，老板很重视该员工，也在一直投入和培养。这在一定程度，反而限制了员工在本地的跳槽空间，大家都知道老板待其不薄，也寄托了很多希望，若是要跳槽，是不是说明员工自身有点不靠谱？

8
老板信誉的建立

诚信缺乏现在是社会性问题。其实，在公司内部也是一样的，在员工的心目中，老板缺的也是诚信，能说会道的老板越来越多，空头支票随便开，员工一旦丧失对老板的信任，再好的管理措施和激励，也就失去作用了。
 
即便是老板的能力不行，个人品行也不行。但是，在员工面前，基本的信誉是要有的，这个信誉不是嘴巴上说说的，而是得要通过一些特定的事件来证明的。同时，老板还得定期进行历史信誉的修补工作，即是定期检查在前期是否有过无意中的失信行为。

9
晋升空间与说明

绝大多数员工，都希望自己在公司里是有发展空间的，也就是说，得要有奔头，对未来要有点希望。在这个方面，大公司好办，毕竟组织架构健全，岗位层级多，甚至可以做到让员工年年都有职务晋升。
 
小公司虽然组织架构简单，层级少，但在员工晋升这个事情上，花些心思还是有办法的，例如待遇晋升、报销标准晋升、技术能力晋升，乃至与公司的合作关系晋升、从雇佣关系到股份关系、从小股东到大股东。

总之，每个公司的实际情况不同，希望每个经销商朋友都能找到适合自己公司的一套留人方法。