揭秘5100的营销密码

作为中国一个款真正意义上的高端瓶装水品牌，我们如何解密她的营销密码？

　　经过几年残酷竞争后归于寂静的中国瓶装水市场又泛起了层层波澜，最近在北京、上海和深圳等大城市的超市瓶装水的货架上，人们惊奇地发现了一个异乎寻常的新面孔，一个由四位阿拉伯数字为名字的矿泉水——5100！当然更让消费者记忆深刻的是这瓶水的价格高过了以往任何的国产品牌，买到了8块一瓶，直逼法国依云矿泉水。什么是5100？它来自哪里？这是什么水？为什么买怎么贵？一时间意见商品久违地成为人们茶余饭后谈论的一个话题。

　　一、5100的来龙去脉

　　大自然神奇的造山运动，赋予了青藏高原腹地无与伦比的地下资源。青藏高原号称“世界第三极”，是世界上唯一没有受到污染的“净土”。

　　当雄，拉萨市的北大门，位于藏南与藏北的交界地带，平均海拔高度４３００米，一年有六七个月是冰天雪地，但地底下却不乏热气腾腾的地热和温泉。当雄背靠雄伟的念青唐古拉雪山，前面是一望无际的碧绿的当雄大草原，两边陡峭的花岗岩似横刀立马， 雄踞东西两侧，千年岩石下突涌的泉水透明纯净，汩汩而出，对称分布的七个泉眼汇成清澈的溪流，沿山涧奔流而下，而溪流两边的泉华台地因长年浸润着丰富的矿物质，神秘的5100西藏冰川矿泉水就来自于这里。

　　中国工程院院士多吉亲身经历了5100西藏冰川矿泉水诞生的全过程。1987年，多吉率领的西藏地质地热大队发现，在全区80多个水点中，位于念青唐古拉山脉南麓的“5100”矿泉水点，无论从流量、水质、还是从开发和保护条件来看，均极为优秀，于是开始对其流量、温度、进行监测并对水质采样化验。考察发现，“5100”矿泉水水质在丰水期、平水期、和枯水期，泉水的感官指标、限量指标、污染物指标和微生物指标均符合国家要求，是非常稀有的高品质、零污染的锂、锶、偏硅酸复合型的纯天然冰川矿泉水，并含有锌、溴、碘等多种对人体非常有益的微量元素组份。“5100”矿泉水水温常年恒定在23.6℃～24.2℃ 之间，直接饮用口感极佳，长期饮用该矿泉水将对人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好治疗与防治作用，在天然矿泉水中属于世界矿泉水中最珍稀的品种之一，可谓稀世珍宝。

　　在此之前，西藏的矿泉水一直处于"养在深闺人未识"的状况，由于交通极为不便，运输成本极高，长期以来如此优质的矿泉水资源一直没有得到开发和利用。１０多年来产品都没有规模化进入内地市场，只是零星地通过汽车和飞机运输进内地。

　　青藏铁路的开通改变了西藏矿泉水的命运。

　　“5100”矿泉水的开发作为西藏自治区的重点招商引资项目，首先吸引了来自香港中稷佳华以及嘉士伯、中信资本等国内外投资公司，2004年，上市公司西藏发展与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水有限公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基地，实现水源地直接灌装生产，同时还在水源地周围６０平方公里建立了封闭型保护区，防止水源地受到任何污染或破坏。

　　2006年7月日青藏铁路正式开通，“5100”矿泉水随着飞驰的列车离开青藏高原，进入内地各大型城市中间。

　　二、5100的几张王牌

　　1、西藏神秘文化带来了无限诱惑

　　在中国所有省份中，西藏算是算具神秘色彩的一个省份了，号称“世界第三级”的的地源特色形成了独特的地理气候和自然风光、世代生息在这里的藏族形成了独特的西藏人文文化、还有那神秘的西藏喇嘛教都为西藏披上了一层神秘崇高的面纱，加之交通不便带来的长期隔绝，在内地人心中成为一块美丽永恒的世外净土，几乎每个人都有西藏情节，你问是个中国人最想去中国的哪里去旅游，会有八个人告诉你想去西藏。

　　西藏独特的环境造就了独特的自然资源，洁白的雪山上盛开着圣洁的雪莲花，还有那灵芝、冬虫夏草和臧红花，神奇得甚至有些神秘的物产让这边土地拥有了独一无二的神圣的色彩。就连西藏出产的藏獒都是被人们认为是来自天上的神犬。每一样出产在西藏的物产都几乎受到了人们的追捧。

　　青青的草场上流淌着冰山上留下来的清澈的泉水，滋润着这里世世代代生息繁衍的藏民。偏远与荒凉造成的人迹罕至让这里工业文明，远离了现代生活带来的喧嚣与污染，远离尘世竟为这里保持了地球上最后的一块净土，也成为人门心中的一块圣土。

　　一切来自于西藏的东西都被戴上了一股神秘的色彩，这种神秘色彩成为了西藏最宝贵的心智资源，金珠藏药、奇正藏药把藏药推向了一个高峰，在市场上形成了势不可挡的藏药一派；香格里拉.藏秘葡萄酒成功地利用西藏的心智资源进入高端市场。

　　5100最大的成功之处不仅仅是利用了西藏宝贵的资源资源，更是利用了西藏神秘高洁纯净的心智资源。

　　2、品质奠定了冲击高端的基石

　　我国饮用天然矿泉水国家标准GB8537-1995规定，天然泉水的化学组份、气体组份或微量元素等含量，必须有一种或一种以上符合含量范围，只要有一项微量元素达到国家规定的标准，便可称为矿泉水。

　　“5100”矿泉水是非常稀有的锂、锶、偏硅酸复合型的纯天然冰川矿泉水，并含有锌、溴、碘等多种对人体非常有益的微量元素组份，多种成分都符合矿泉水的标准，在全世界范围内都极为罕见。

　　概括起来，“5100”矿泉水有以下几点明显的优势

　　纯净：青藏高原是世界公认的无污染区，“5100天然冰川矿泉水”补给高度为海拔5000米以上，水源地附近不存在任何工业污染，可谓净土中的“净土” 。 “5100天然冰川矿泉水”为纯净透明、口味纯正、动态稳定且无色、无味、无臭、无沉淀的纯天然饮用矿泉水，是理想的绿色饮料。健康：“5100天然冰川矿泉水”是我国矿泉水中最珍贵的品种之一，属纯天然、复合型优质饮用矿泉水。泉水中的锂、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。泉水的感官指标、限量指标、微生物指标均符合国家标准，且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体非常有益的微量元素组份。长期饮用该矿泉水将对人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好保健作用。