打造新产品上市营销系统

　　打造新产品上市营销系统

　　随着消费需求的细分化，市场竞争越来越激烈，产品也越来越多，其寿命也越来越短。

　　做企业，困难不可怕，可怕的是年年走老路，换汤不换药，即便偶有创新，也多是包装上的创新，概念上的模仿，更苦于无系统运作模式，为新产品上市保驾护航，度过短命期。

　　各大企业几乎每年都会推出新产品，创新就难免有风险，而打造新产品上市系统则能最大限度降低风险。这就是为什么系统健全的大企业推新品，新品成功率高，即便不成功也不会一败涂地，还可以收回基本成本；这也是为什么小企业推新品多数不成功，可能一蹶不振，往往是真金白银打水漂。

　　在快速消费品行业，老板的直觉构想依然对新品开发具有很强的影响力。在新产品上市前，一般酒业都没有系统的研究与市场试验程序，因此新产品开发的失败率甚高。

　　新产品上市工作用马云的话来说，就是“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但很多人看不到美好，因为他们已经在明天晚上死掉了”。

　　系统营销分为内部组织平台和外部营销操作平台，新产品上市系统则分为后台组织体系平台和前台市场营销平台。

　　“搭台子”是前提，新产品上市需要一个良好的营销平台，才能更好地打造新产品上市系统。

　　一、前台建设

　　新产品上市前台操作系统包括产品、渠道、区域和品牌四个主要素，以及各个主要素细分的接近20个策略要素。

　　二、后台建设

　　新产品上市后台组织系统是一个庞大的工程，是基于企业整个系统营销平台的基础上形成的即时性操作系统，企业围绕新产品上市这一战略目标进行“罗盘管理”，协调各个部门快速、高效运转，全面保障新产品上市成功。