超限营销
营销思想超限营销案例第一式：设计定基因，质量是关键。一切竞争从产品设计之初就已经开始。设计定基因，产
营销思想
超限营销案例第一式：设计定基因，质量是关键。一切竞争从产品设计之初就已经开始。设计定基因，产品质量的好坏决定了你能走多远。在产品同质化严重的形式下，在产品设计阶段寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是一丁点儿，就可以和对手形成差异化的优势，打出自己的一片江山。
第二式：价格无高低，价值决定论。消费者购买产品是因为产品能够提供的价值，而非产品本身，这个价值可以是使用价值，也可以是便利、地位、品位、感觉等无形价值，只要能提供给消费者足够诱惑力的理由，就可以比对手定价高一点，价格战是一种营销手段，但显然不是最高明的手段，如果没有做好充分的准备，最好别用，因为很有可能没有杀死敌人，变成了自残。
第三式：品牌会说话，起名有学问。好的品牌会说话，名称是消费者认识产品的第一印象，它不只是产品的一个代号，在某种程度上，它透露了产品甚至企业多方面的信息。好的品牌首先必须能够正确传递产品的品牌基因，其次能给人愉快的联想，让消费者听一次就能记住它，甚至爱上它。
第四式：四两拨千斤，聚焦出奇迹。大家都知道，一夜成名难；不花钱，花更少的钱，一夜成名就更难。只有永远缺钱的企业，没有一家企业敢说钱多的花不完。这就要聚焦，同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。钱少，名小，势薄就要聚焦，抡起锤子砸钢板的一个点，总能砸出一个洞，。做广告也是一个道理。
第五式：好风凭借力，小猪飞上天。任何一个企业都不是孤立的体内循环，要善于整合外部的资源，成为社会的企业，总有比你拥有更多的人力和财力的企业。借新发明、新概念、新主张之势，借地域文化、社会热点、明星效应、迎合潮流之势。只有善于借势才能快速壮大自己，超越别人。
第六式：与其补短板，不如撑杆跳。在中外的管理界里有个知名的“木桶理论”：即一个木桶里能盛多少水，不是由木桶最长的那根木板决定，而取决于最短的那块，所以，企业要想获得长远的发展，必须补足自己的短板。与补“短板”不同，超限营销有自己独特的“撑杆跳理论”：一个企业要想在短时间内取得长远的发展、爆破式的效果，必须找到自己最长的那块木板，并将它无限放大，形成一种“撑杆跳”的效果。如果说“短板理论”完成了众多企业“游击队”向“正规军”的转变，那么“撑杆跳”理论可以让一些还处在打天下阶段的“草莽英雄”突出重围，一朝成名天下知。
第七式：做点不做面，传播有手段。传播的作用无需多讲，如何让传播的力度更大，打击面更广，效果更佳，除了坚持聚焦法则的广告投放策略之外，还要舍得放弃，在盘根错节的信息中去挖掘一个能够一击必中、一鸣惊人的“点”，就是你找一个这个点做好，整个大的目标就能实现，这个点可以是一种解决问题的方法，也可以是一个独特的思路，然后通过创意、通过电视、报纸等多种无限的传播手段想法设法把这个“点”充分演绎，刺激消费者最敏感的那根弦。
第八式：做快不做慢，执行最关键。做市场就是一场攻坚战，宜快不宜慢。占领市场就像夺取占地，“要是每隔５分钟打一发炮弹，那么就是打上一万年，也是白搭；１秒钟打到１００发、１０００发、１００００发的时候，那才有效”，你不抢时间，就等于是给对手以喘息的机会，等竞争对手的碉堡都建好了，你再打就难了。一个方案失败了，我们习惯在方案里找毛病，殊不知，有时候，并不是方法不对，也不是指挥无方，而是你的队伍内部出了问题，执行力低下，目标不明、责任不清。超限营销要求我们的每一个伙伴、每一个员工都必须与企业抱有同样的目标、一致的价值观、顽强的战斗精神和迅速的行动力。
营销关键
超限营销案例挖掘隐性需求是超限营销的灵魂。
从产业经济学的角度，当供给大于需求，市场就会表现为竞争态势，不同行业竞争的激烈程度不同，市场的稳定性也不一样，这就要求新进入某一市场的企业或产品必须对于这个行业的目前竞争态势有所了解，以便于制定正确的市场战略和营销战略。
如果切入一个不成熟的朝阳行业，消费者的需求往往都是显性的，只要企业能够掌握一两项特殊技术、专利，提供满足消费者某一方面需求的产品，就能够迅速占领市场，提升销量，这时企业只要反应式营销就能获得成功。
目前的中国市场，行业都已经相对成熟，其市场机会往往是隐形的，甚至这个行业已经形成了固定的消费导向，一般都有3—5家大品牌占据了较大的市场份额，这个时候对于新进入的企业来讲，市场机会是隐形的，只有将消费者的隐性需求挖掘出来，对应到产品所提供的价值才有机会获得成功，这时候超限营销就显得异常重要。
中国从2006年开始，一直到2008年，进入了一个运动时代，全民的运动热已经开始。莱茵阳光预见性的看到了这个机会，将家庭、运动、地板三者有机的融合在一起，提出了运动型地板的概念，在已经充分竞争的地板行业挖掘出了新的市场，然而这只是科特勒提到的营销的第二个层次。
打破规则是超限营销的核心。
每个行业都有自己的规律，营销也是一样，这就是规则，比如4P，比如细分市场，比如定位等等。但是超限营销就是要打破这些规则，还营销以本来的面目，试想如果大家都用同样的手段、同样的思维、同样的理论去做同样的事情，怎么会有出类拔萃，怎么会有奇迹产生呢？
西方著名营销理论家，定位之父特劳特告诫我们：这是个定位的年代，你必须给你的产品一个明确的定位，于是定位在中国发扬广大起来，言必称定位，就像言必称品牌。
市场细分也在一段时间内让中国无数的企业找到了“前进的方向”，经过细分，人们仿佛一下子明白了“营销”是怎么回事。且看中国的市场，由于市场的极度细分，各细分市场之间的差异性越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。创新能力在下降，没有根本的质的变化，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。
过度细分的结果就是大家都在同一个蛋糕里，切割属于自己的那块，一块大蛋糕被不断的切割，最终大家拿到手里的都是微不足道的市场和利润，这完全走到了定位的一个极端。
超限营销就是要将这些规则打破。戒烟类的产品何其多也，我们在策划如烟的时候，反其道而行之，没有说如烟是如何如何与其它戒烟产品不同，戒烟机理是怎样怎样先进，定位在“不含尼古丁的香烟替代品”，把如烟提升到“将替代传统有害香烟”的高度，产品一上市，就成为了市场热点，一个区别于传统香烟和戒烟产品之间的行业诞生了。
超限营销案例第一式：设计定基因，质量是关键。一切竞争从产品设计之初就已经开始。设计定基因，产品质量的好坏决定了你能走多远。在产品同质化严重的形式下，在产品设计阶段寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是一丁点儿，就可以和对手形成差异化的优势，打出自己的一片江山。
第二式：价格无高低，价值决定论。消费者购买产品是因为产品能够提供的价值，而非产品本身，这个价值可以是使用价值，也可以是便利、地位、品位、感觉等无形价值，只要能提供给消费者足够诱惑力的理由，就可以比对手定价高一点，价格战是一种营销手段，但显然不是最高明的手段，如果没有做好充分的准备，最好别用，因为很有可能没有杀死敌人，变成了自残。
第三式：品牌会说话，起名有学问。好的品牌会说话，名称是消费者认识产品的第一印象，它不只是产品的一个代号，在某种程度上，它透露了产品甚至企业多方面的信息。好的品牌首先必须能够正确传递产品的品牌基因，其次能给人愉快的联想，让消费者听一次就能记住它，甚至爱上它。
第四式：四两拨千斤，聚焦出奇迹。大家都知道，一夜成名难；不花钱，花更少的钱，一夜成名就更难。只有永远缺钱的企业，没有一家企业敢说钱多的花不完。这就要聚焦，同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。钱少，名小，势薄就要聚焦，抡起锤子砸钢板的一个点，总能砸出一个洞，。做广告也是一个道理。
第五式：好风凭借力，小猪飞上天。任何一个企业都不是孤立的体内循环，要善于整合外部的资源，成为社会的企业，总有比你拥有更多的人力和财力的企业。借新发明、新概念、新主张之势，借地域文化、社会热点、明星效应、迎合潮流之势。只有善于借势才能快速壮大自己，超越别人。
第六式：与其补短板，不如撑杆跳。在中外的管理界里有个知名的“木桶理论”：即一个木桶里能盛多少水，不是由木桶最长的那根木板决定，而取决于最短的那块，所以，企业要想获得长远的发展，必须补足自己的短板。与补“短板”不同，超限营销有自己独特的“撑杆跳理论”：一个企业要想在短时间内取得长远的发展、爆破式的效果，必须找到自己最长的那块木板，并将它无限放大，形成一种“撑杆跳”的效果。如果说“短板理论”完成了众多企业“游击队”向“正规军”的转变，那么“撑杆跳”理论可以让一些还处在打天下阶段的“草莽英雄”突出重围，一朝成名天下知。
第七式：做点不做面，传播有手段。传播的作用无需多讲，如何让传播的力度更大，打击面更广，效果更佳，除了坚持聚焦法则的广告投放策略之外，还要舍得放弃，在盘根错节的信息中去挖掘一个能够一击必中、一鸣惊人的“点”，就是你找一个这个点做好，整个大的目标就能实现，这个点可以是一种解决问题的方法，也可以是一个独特的思路，然后通过创意、通过电视、报纸等多种无限的传播手段想法设法把这个“点”充分演绎，刺激消费者最敏感的那根弦。
第八式：做快不做慢，执行最关键。做市场就是一场攻坚战，宜快不宜慢。占领市场就像夺取占地，“要是每隔５分钟打一发炮弹，那么就是打上一万年，也是白搭；１秒钟打到１００发、１０００发、１００００发的时候，那才有效”，你不抢时间，就等于是给对手以喘息的机会，等竞争对手的碉堡都建好了，你再打就难了。一个方案失败了，我们习惯在方案里找毛病，殊不知，有时候，并不是方法不对，也不是指挥无方，而是你的队伍内部出了问题，执行力低下，目标不明、责任不清。超限营销要求我们的每一个伙伴、每一个员工都必须与企业抱有同样的目标、一致的价值观、顽强的战斗精神和迅速的行动力。
营销关键
超限营销案例挖掘隐性需求是超限营销的灵魂。
从产业经济学的角度，当供给大于需求，市场就会表现为竞争态势，不同行业竞争的激烈程度不同，市场的稳定性也不一样，这就要求新进入某一市场的企业或产品必须对于这个行业的目前竞争态势有所了解，以便于制定正确的市场战略和营销战略。
如果切入一个不成熟的朝阳行业，消费者的需求往往都是显性的，只要企业能够掌握一两项特殊技术、专利，提供满足消费者某一方面需求的产品，就能够迅速占领市场，提升销量，这时企业只要反应式营销就能获得成功。
目前的中国市场，行业都已经相对成熟，其市场机会往往是隐形的，甚至这个行业已经形成了固定的消费导向，一般都有3—5家大品牌占据了较大的市场份额，这个时候对于新进入的企业来讲，市场机会是隐形的，只有将消费者的隐性需求挖掘出来，对应到产品所提供的价值才有机会获得成功，这时候超限营销就显得异常重要。
中国从2006年开始，一直到2008年，进入了一个运动时代，全民的运动热已经开始。莱茵阳光预见性的看到了这个机会，将家庭、运动、地板三者有机的融合在一起，提出了运动型地板的概念，在已经充分竞争的地板行业挖掘出了新的市场，然而这只是科特勒提到的营销的第二个层次。
打破规则是超限营销的核心。
每个行业都有自己的规律，营销也是一样，这就是规则，比如4P，比如细分市场，比如定位等等。但是超限营销就是要打破这些规则，还营销以本来的面目，试想如果大家都用同样的手段、同样的思维、同样的理论去做同样的事情，怎么会有出类拔萃，怎么会有奇迹产生呢？
西方著名营销理论家，定位之父特劳特告诫我们：这是个定位的年代，你必须给你的产品一个明确的定位，于是定位在中国发扬广大起来，言必称定位，就像言必称品牌。
市场细分也在一段时间内让中国无数的企业找到了“前进的方向”，经过细分，人们仿佛一下子明白了“营销”是怎么回事。且看中国的市场，由于市场的极度细分，各细分市场之间的差异性越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。创新能力在下降，没有根本的质的变化，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。
过度细分的结果就是大家都在同一个蛋糕里，切割属于自己的那块，一块大蛋糕被不断的切割，最终大家拿到手里的都是微不足道的市场和利润，这完全走到了定位的一个极端。
超限营销就是要将这些规则打破。戒烟类的产品何其多也，我们在策划如烟的时候，反其道而行之，没有说如烟是如何如何与其它戒烟产品不同，戒烟机理是怎样怎样先进，定位在“不含尼古丁的香烟替代品”，把如烟提升到“将替代传统有害香烟”的高度，产品一上市，就成为了市场热点，一个区别于传统香烟和戒烟产品之间的行业诞生了。