1P理论
简介1P理论1P理论这个命名是源于现代营销理论中的4P，即产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place
简介
1P理论1P理论这个命名是源于现代营销理论中的4P，即产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place。利润=1P- 3P。这里的1P是价格(Price)，它是企业的收益同时是顾客的成本；3P是产品(product)，渠道(place)和促销 (promotion)，它们是生产者的成本同时是顾客的价值。营销就是营销3P，收益1P，赚取1P和3P之差。1P理论说到底就是价格理论，1P营销理论本质上又可以叫第三方营销理论。
概念
“边际非稀缺产品”：一个产品一旦用一个起始固定成本生产出来后，就可以无穷复制而不需追加任何成本，即边际成本趋于零。诸如软件、互联网服务等，均有边际成本接近或等于零的特征。实际上，所有的产品与服务，都可以将之划分为边际成本不为零和边际成本为零两个部分，即可将它看成由边际稀缺与边际非稀缺两类资源组成。比如一辆奔驰车所包括的边际稀缺部分有：钢铁、橡胶、制造所耗费的空间、时间等；边际非稀缺部分则包括品牌、设计、技术、工艺流程等。一个趋势是，在产品中，边际非稀缺部分所占的比例越来越大，在整个经济中，边际非稀缺部分所占的比例也越来越大。 1P理论“网状经济”：没有产业边界的经济。网状经济的本质是网，网网相关，网网相连，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。在现实世界中，许多产品除了自身的功能特征外，还承载着信息、网络、知识和文化等特征，许多产业已经没有明显的，甚至干脆没有了边界。企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。没有产业边界的企业，同行竞争直接目标顾客，跨行竞争间接目标顾客，企业通过与间接目标顾客和行外企业的合作创造新价值，用新价值降低直接目标顾客的价格和抵消企业自身的成本。
1P理论的关键就是回答两个问题：如何发现“第三方利益攸关企业”，如何为“第三方利益攸关企业”创造价值。1P理论可以归结为：企业在为自己选定目标顾客的时候，尽量使其同时成为某些利益攸关企业的目标顾客；在为自己制订产品、促销和渠道战略的时候，尽量使其同时成为某些利益攸关企业或顾客的产品、渠道和促销战略；在为自己的目标顾客创造价值的同时尽量为第三方利益攸关企业或顾客创造价值等等。王建国解释说，“1P理论，就是利用网状经济的外部效果寻找第三方付费，降低目标顾客的成本，以达到自动营销和企业盈利的目的。它的本质是以合作盈利替代了红海血拼。”
步骤
1P理论将普通产品变成一个具有营销功能的营销产品，一般需要通过如下四个步骤： 1、产品特性分析。就是对主体产品的产品功能和产品现有的细分市场(Segmenting)、目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning))进行分析，从而发现产品可开发的新功能。
2、客体信息选择。也就是选择可以承载在主体产品上的信息，进一步说就是找到愿意为在主体产品上刊登信息的客体产品。
3、市场定位分析。主体产品变成了营销产品后，其产品功能和产品的定位等都会与原有产品产生差异。因此需要对营销产品进行新的市场定位分析。
4、产品定价策略。客体产品要在主体产品上刊登产品信息，必然要对主体产品的提供商付费，从而使主体产品的价格体系发生变化。但是否减低主体产品价格，及减低到什么程度还要根据产品的战略目标和产品的定价策略进行分析。
最后，即使是在通过上述所有步骤，都无法将产品营销化的情况下，还可以通过捆绑其他可被营销化的产品而使原有产品营销化。
手段
1P理论实现1P战略的核心是有效地寻找到第三方，为产品分摊成本，而这么难的事情，只需采取如下五大手段： 1、发掘产品的潜在功能：包括产品隐性功能显性化、增加产品的新功能、卖点创新。
2、发现产品和顾客的战略利益：包括顾客对第三方企业的战略利益、顾客对企业自身的战略利益、一部分顾客对另一部分顾客的战略利益、产品的战略利益等。
3、利用企业生产或服务流程的范围经济性：包括采购流程的范围经济、生产流程的范围经济、渠道的范围经济、促销的范围经济、销售的范围经济等。
4、利用企业本身在社会价值链中的地位与作用整合资源：包括横向整合、纵向整合、平台式整合等。
5、创造边际非稀缺产品：不是靠寻找特定第三方，而是依靠企业自己的能力达到降低成本的目的。
优势
1P理论
传统的4P营销战略不能解决厂商之间多花少收竞争的困扰，不能回答把产品送给顾客而不收顾客的钱，甚至找钱给顾客怎么还能赚钱的问题，更不能回答怎样以零成本供给产品给市场的问题。在传统营销的思维模式里，通过零成本生产和零价格销售而赢利，一个晚上把产品疯狂地营销到全世界，一个晚上成为亿万富翁是不可思议的事情。
1P战略不仅能透彻地回答这些看似不可思议的问题，怎样突破传统的4P营销战略，运用革命性的1P理论思维模式，把零和竞争的营销转化为多赢合作的营销，把BtoC营销转化为BtoB营销；怎样通过多赢安排寻找第三方支付，使得厂商能在为原有目标顾客多花少收甚至不收的竞争情况下仍能赢利；怎样以零成本把产品供给市场做无本赚钱的生意。1P理论的关键问题是如何找第三方共同支付！在本书的分析中，将会看到，在一个信息、文化、知识和网络相结合的市场经济中，到处可以发现运用1P理论克服4P营销困扰的空间。1P理论突破4P营销思维定式，带来了新的思路、出路和财路！
贡献
1P理论1P理论对于中国的管理理论创新具有划时代的意义。因为它把企业的商业模式和营销战略建立在一个全新的网状经济假设之上，而传统的营销学则以产业具有清晰的边界为前提。网状经济的营销逻辑演绎出全新的商业模式和营销学！
网状经济即没有产业边界的经济。在产业具有清晰边界的前提下，企业之间在同行业内竞争具有相同需要的共同目标顾客，竞争的手段主要是降低价格和提高产品、渠道和促销的质量即成本，其结果是行业利润和企业利润下降。在以信息、网络、知识和文化为经济本质的网状经济的前提下，许多产业已经没有明显的，甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。
网状经济的本质是网，网网相关，网网相连，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。没有产业边界的企业同行竞争直接目标顾客跨行竞争间接目标顾客，企业通过与间接目标顾客和行外企业的合作创造新价值，用新价值降低直接目标顾客的价格和抵消企业自身的成本。 1P理论
1P理论1P理论这个命名是源于现代营销理论中的4P，即产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place。利润=1P- 3P。这里的1P是价格(Price)，它是企业的收益同时是顾客的成本；3P是产品(product)，渠道(place)和促销 (promotion)，它们是生产者的成本同时是顾客的价值。营销就是营销3P，收益1P，赚取1P和3P之差。1P理论说到底就是价格理论，1P营销理论本质上又可以叫第三方营销理论。
概念
“边际非稀缺产品”：一个产品一旦用一个起始固定成本生产出来后，就可以无穷复制而不需追加任何成本，即边际成本趋于零。诸如软件、互联网服务等，均有边际成本接近或等于零的特征。实际上，所有的产品与服务，都可以将之划分为边际成本不为零和边际成本为零两个部分，即可将它看成由边际稀缺与边际非稀缺两类资源组成。比如一辆奔驰车所包括的边际稀缺部分有：钢铁、橡胶、制造所耗费的空间、时间等；边际非稀缺部分则包括品牌、设计、技术、工艺流程等。一个趋势是，在产品中，边际非稀缺部分所占的比例越来越大，在整个经济中，边际非稀缺部分所占的比例也越来越大。 1P理论“网状经济”：没有产业边界的经济。网状经济的本质是网，网网相关，网网相连，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。在现实世界中，许多产品除了自身的功能特征外，还承载着信息、网络、知识和文化等特征，许多产业已经没有明显的，甚至干脆没有了边界。企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。没有产业边界的企业，同行竞争直接目标顾客，跨行竞争间接目标顾客，企业通过与间接目标顾客和行外企业的合作创造新价值，用新价值降低直接目标顾客的价格和抵消企业自身的成本。
1P理论的关键就是回答两个问题：如何发现“第三方利益攸关企业”，如何为“第三方利益攸关企业”创造价值。1P理论可以归结为：企业在为自己选定目标顾客的时候，尽量使其同时成为某些利益攸关企业的目标顾客；在为自己制订产品、促销和渠道战略的时候，尽量使其同时成为某些利益攸关企业或顾客的产品、渠道和促销战略；在为自己的目标顾客创造价值的同时尽量为第三方利益攸关企业或顾客创造价值等等。王建国解释说，“1P理论，就是利用网状经济的外部效果寻找第三方付费，降低目标顾客的成本，以达到自动营销和企业盈利的目的。它的本质是以合作盈利替代了红海血拼。”
步骤
1P理论将普通产品变成一个具有营销功能的营销产品，一般需要通过如下四个步骤： 1、产品特性分析。就是对主体产品的产品功能和产品现有的细分市场(Segmenting)、目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning))进行分析，从而发现产品可开发的新功能。
2、客体信息选择。也就是选择可以承载在主体产品上的信息，进一步说就是找到愿意为在主体产品上刊登信息的客体产品。
3、市场定位分析。主体产品变成了营销产品后，其产品功能和产品的定位等都会与原有产品产生差异。因此需要对营销产品进行新的市场定位分析。
4、产品定价策略。客体产品要在主体产品上刊登产品信息，必然要对主体产品的提供商付费，从而使主体产品的价格体系发生变化。但是否减低主体产品价格，及减低到什么程度还要根据产品的战略目标和产品的定价策略进行分析。
最后，即使是在通过上述所有步骤，都无法将产品营销化的情况下，还可以通过捆绑其他可被营销化的产品而使原有产品营销化。
手段
1P理论实现1P战略的核心是有效地寻找到第三方，为产品分摊成本，而这么难的事情，只需采取如下五大手段： 1、发掘产品的潜在功能：包括产品隐性功能显性化、增加产品的新功能、卖点创新。
2、发现产品和顾客的战略利益：包括顾客对第三方企业的战略利益、顾客对企业自身的战略利益、一部分顾客对另一部分顾客的战略利益、产品的战略利益等。
3、利用企业生产或服务流程的范围经济性：包括采购流程的范围经济、生产流程的范围经济、渠道的范围经济、促销的范围经济、销售的范围经济等。
4、利用企业本身在社会价值链中的地位与作用整合资源：包括横向整合、纵向整合、平台式整合等。
5、创造边际非稀缺产品：不是靠寻找特定第三方，而是依靠企业自己的能力达到降低成本的目的。
优势
1P理论
传统的4P营销战略不能解决厂商之间多花少收竞争的困扰，不能回答把产品送给顾客而不收顾客的钱，甚至找钱给顾客怎么还能赚钱的问题，更不能回答怎样以零成本供给产品给市场的问题。在传统营销的思维模式里，通过零成本生产和零价格销售而赢利，一个晚上把产品疯狂地营销到全世界，一个晚上成为亿万富翁是不可思议的事情。
1P战略不仅能透彻地回答这些看似不可思议的问题，怎样突破传统的4P营销战略，运用革命性的1P理论思维模式，把零和竞争的营销转化为多赢合作的营销，把BtoC营销转化为BtoB营销；怎样通过多赢安排寻找第三方支付，使得厂商能在为原有目标顾客多花少收甚至不收的竞争情况下仍能赢利；怎样以零成本把产品供给市场做无本赚钱的生意。1P理论的关键问题是如何找第三方共同支付！在本书的分析中，将会看到，在一个信息、文化、知识和网络相结合的市场经济中，到处可以发现运用1P理论克服4P营销困扰的空间。1P理论突破4P营销思维定式，带来了新的思路、出路和财路！
贡献
1P理论1P理论对于中国的管理理论创新具有划时代的意义。因为它把企业的商业模式和营销战略建立在一个全新的网状经济假设之上，而传统的营销学则以产业具有清晰的边界为前提。网状经济的营销逻辑演绎出全新的商业模式和营销学！
网状经济即没有产业边界的经济。在产业具有清晰边界的前提下，企业之间在同行业内竞争具有相同需要的共同目标顾客，竞争的手段主要是降低价格和提高产品、渠道和促销的质量即成本，其结果是行业利润和企业利润下降。在以信息、网络、知识和文化为经济本质的网状经济的前提下，许多产业已经没有明显的，甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。
网状经济的本质是网，网网相关，网网相连，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。没有产业边界的企业同行竞争直接目标顾客跨行竞争间接目标顾客，企业通过与间接目标顾客和行外企业的合作创造新价值，用新价值降低直接目标顾客的价格和抵消企业自身的成本。 1P理论