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硬式谈判

博锐管理在线 2010-09-07 10:06 营销资料
概念硬式谈判也叫立场式谈判。是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方,而采用的以强欺弱的谈判方式。这
概念
硬式谈判
也叫立场式谈判。是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方,而采用的以强欺弱的谈判方式。
这一主体追求的目标是利益独占,一般做法是寸步不让,寸得必争。
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