时间期限策略

什么是时间期限策略[1]
时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。
时间期限策略的要点[1]
1、要仔细观察和分析对方的既定截止期限。对方可能在谈判开始时提出一个截止日期，也可能不明确截止期限，还可能以截止期限作为一种战术给己方施加压力，但不管对方采取何种做法，他们总是有一个预定的截止日期，正确地推测对方的既定截止日期，有助于己方掌握谈判的主动权。
　　2、己方要根据谈判的实际情况，合理地确定一个截止日期，但要避免暴露己方的这一截止日期，以便能够主动地促进谈判进程。
　　3、在给对方一个最后期限时，讲话要委婉和自然，不要引起对方不满，要向对方表明，
　　此做法的目的在于提高谈判的效率，从而迫使对方尽快亮出底牌。
　　4、要加强与对方人员之间的交流，联络感情，增进友谊，从侧面促进谈判尽早成交。
参考文献
↑ 1.0 1.1 陈文汉.《商务谈判实务》[M]第九章商务谈判策略.　　
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