得寸进尺策略
什么是得寸进尺策略得寸进尺策略，是指谈判的第一次让步，往往会引起对方一连串的让步要求，从而获得更多的
什么是得寸进尺策略
得寸进尺策略，是指谈判的第一次让步，往往会引起对方一连串的让步要求，从而获得更多的利益的一种谈判策略。
得寸进尺策略的特点[1]
具有得理不饶人的特点，不仅不感激对方的让步，反而以此为借口，证明对方有让步的余地，让步不会一步到位。
得寸进尺策略的表现形式和手段 [1]
先努力在对方的谈判防线上打开一个小缺口，然后再用各种理由，逼对方不断地扩大缺口，以实现自己的目标。因为既然对方肯让第一步，就表明既有交易的诚意，也有报价的水分，为了交易，能让的都能让。
得寸进尺策略的使用条件[1]
1、要掌握让对方让步的信息和理由；
2、对方让步的余地较大；
3、要有比较准确的测算和推断能力。
得寸进尺策略的对策 [1]
1、要防止对方得寸进尺，就不能轻易地让步；
2、即使非得让步，让步幅度越小越好，使对方得了"寸"而不抱希望"进尺"；
3、把让步和对方的让步挂起钩来，形成你"得寸"，我也"得寸"，你"进尺"，我也"进尺"，到时候让对方知难而退。
得寸进尺策略的风险[1]
得寸进尺的尺度把握不好，会导致前功尽弃。
参考文献
↑ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 陈文汉.《商务谈判实务》[M]第九章商务谈判策略. 相关条目
出其不意策略 "狡兔三窟"策略 底线策略 装聋作哑策略 时间期限策略 让步策略 攻心为上策略 本条目在以下条目中被提及
后发制人策略 声东击西策略 关键字
得寸进尺策略.
得寸进尺策略，是指谈判的第一次让步，往往会引起对方一连串的让步要求，从而获得更多的利益的一种谈判策略。
得寸进尺策略的特点[1]
具有得理不饶人的特点，不仅不感激对方的让步，反而以此为借口，证明对方有让步的余地，让步不会一步到位。
得寸进尺策略的表现形式和手段 [1]
先努力在对方的谈判防线上打开一个小缺口，然后再用各种理由，逼对方不断地扩大缺口，以实现自己的目标。因为既然对方肯让第一步，就表明既有交易的诚意，也有报价的水分，为了交易，能让的都能让。
得寸进尺策略的使用条件[1]
1、要掌握让对方让步的信息和理由；
2、对方让步的余地较大；
3、要有比较准确的测算和推断能力。
得寸进尺策略的对策 [1]
1、要防止对方得寸进尺，就不能轻易地让步；
2、即使非得让步，让步幅度越小越好，使对方得了"寸"而不抱希望"进尺"；
3、把让步和对方的让步挂起钩来，形成你"得寸"，我也"得寸"，你"进尺"，我也"进尺"，到时候让对方知难而退。
得寸进尺策略的风险[1]
得寸进尺的尺度把握不好，会导致前功尽弃。
参考文献
↑ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 陈文汉.《商务谈判实务》[M]第九章商务谈判策略. 相关条目
出其不意策略 "狡兔三窟"策略 底线策略 装聋作哑策略 时间期限策略 让步策略 攻心为上策略 本条目在以下条目中被提及
后发制人策略 声东击西策略 关键字
得寸进尺策略.