水平战略
生活启示水平战略“南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过”、“小报好不好，问问XXX”、“少抽
生活启示
水平战略“南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过”、“小报好不好，问问XXX”、“少抽二根烟，小报看半天”、“买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵”。
从“东方太阳城”连云港的明星企业——江苏太阳雨新能源集团调研，车过新浦加油站，一个操东北口音的水果摊老板，利用汽车加油的十分钟间隙，为过路客车乘客精心策划的一幕小促销让人感慨良多。
车刚一停稳，从下边冲上来两个提蓝叫卖茶叶蛋、矿泉水等零食的妇女和一名叫卖小报的“黑夹克”男子。
口号吸引——“南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过”、“小报好不好，问问温家宝”、“少抽二根烟，小报看半天”、“买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵”。
免费派发——“黑夹克”一边叫卖，一边给每个座位上的乘客发一第A4纸大的黄色小报。
利益诱导——小报的第一行大标题就是——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。小报的最后一行大标题再次复提醒——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。
悬念标题——小报整版就是一个标题摘要，内容包括政治、军事、经济、文化、网恋等流行的热门话题，雅俗共赏，能满足乘客打发长途旅行中无聊时间的多种需求，可以算是“中央一套”+“湖南卫视”的袖珍版。
内容刺激——小报的内容可以用金大侠的一个词来概括“降客十八招”：
1、军事专家称解放台湾要速战速决。
2、世界军事强国十强最新排名。中国第几？
3、日本专家称印度赶超中国只是时间问题。
4、被周恩来斥为连妓女都不如的中央委员是谁？
5、中国在上海已制造第一艘航母了吗？
6、胡润富豪最新排行榜。（有江苏的吗）
7、避免婚外恋的方法。
8、连云港桑拿小姐面面观。（有细节描写）
9、女大学生网上公开卖淫现象日益增多。（新浦有吗）
10、新浦一男子偷拍女同事如厕被拘留。
11、十三岁少年骚扰女教师。
12、优秀教师嫖客竟是自己的学生。
13、当嫖客遭遇变性卖淫女
14、淮安破获一起网上裸聊案件。
15、一男子8资性骚扰无一人反抗。
16、35岁老师怀上学生孩子。
17、一男子假冒女子激情视频骗钱。
18、男人花心有法可治（女性请留意）
三分钟精彩的“路演”完毕，“黑夹克”男子开始回收“小报报引”，要想阅读全文的乘客就必须掏二元钱购买。我们乘坐的是十六座的金龙快客，满座是36人，据笔者目测大约有一半的乘客被“俘虏”。
二个卖零食的妇女与“黑夹克”男子回到加油站旁边的水果摊上数钱，释入完“内存”的乘客陆续上车，金龙快客重新上路：买了小报的乘客埋头阅读，没买小报的乘客开始看2.0版的《决杀令》。接下来用营销的眼光来分析这个小水果摊老板的“营销创新战略”——水平战略。
借用营销的术语，可以称水果摊老板的促销行为是营销水平战略。具体说来，水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需求的一种企业行为。其表现形式，往小里说是，异业整合，联合促销；往大里说是资源整合，混业经营。
从表面看，水果+小报的联合促销，老板娘卖水果，满足乘客的“解渴”的需求，赚的是物质的钱；老板卖小报，满足乘客“解闷”的需求，赚的是精神的钱。
从深层看，卖水果与卖水报是混业经营，对于目标消费来说，可以得到更多的实惠和便利。其主要包括两方面的内容：第一是物质上的实惠，也就是指目标消费者购买水果的同时，可以优惠得到它所需要的其它行业的产品——新闻。第二是精神上的，即为消费者提供便利。买水果的乘客不必跑很远的路就可以直接在车上买报，由此，目标消费者可以省去很多的跑路的时间。对于消费者的便利和实惠，都是合二为一的，既有物质上的，又有精神上的。
现实意义
水平战略水平战略的最终目的就是通过更好地满足消费者的需求，来不断地壮大自己。水平战略的实施，无论是对包括本企业在内的战略联盟企业，还是对于其共同的目标消费者来说，都具有很强的现实意义，具体说来是：
1．对于实施水平战略的企业">企业来说，可以在构筑对其竞争对手的更加稳固的防线的同时，大量吞食竞争对手的势力范围。
扩大本企业在本目标市场的市场份额。这是因为，当你的竞争对手只能满足目标消费某一行业内的需求时，你却可以通过实施水平战略和你的战略同盟们一起，在更宽的领域，更方便、更快捷的满足目标消费者在多个领域内的需求，如此一来，目标消费者的购买选择肯定会倾向于实施水平战略的企业。
2．对于目标消费来说，可以得到更多的实惠和便利。
其主要包括两方面的内容：第一是物质上的实惠，也就是指目标消费者购买本公司的产品的同时，可以优惠得到它所需要的其它行业的某企业的产品。比如对于想购买电脑的人来说，以前，你在购买了电脑以后，还得另外花个数千美圆去购买正版的windows和office系统软件，要么，只能购买盗版。现在，由于微软和各大电脑厂商结成了水平战略联盟，因此，消费者只要花很少的代价就可以到电脑制造厂商那装上正版的windows和office系统软件；第二是精神上的，即为消费者提供便利。比较常见的有：移运营商的消费者在续交话费的时候可以直接到就近的银行柜台前，而不必亲自到移运营商的营业厅内。由此，目标消费者可以省去很多的跑路的时间。不过，一般说来，对于消费者的便利和实惠，都是合二为一的，既有物质上的，又有精神上的。
实施步骤
水平战略实施水平战略应该至少需要经过五个步骤个步骤：
1．确定自己的目标消费者
确定本企业的目标消费者是有效实施水平战略的前提，也是整个水平战略能否成功的关键一步。各个企业都有自己的目标消费者，但企业想要真正确定到底谁是自己的目标消费者，还得费些功夫得通过必要的市场调查手段来实现。而不能企业自己想当然的认为。
水平战略“南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过”、“小报好不好，问问XXX”、“少抽二根烟，小报看半天”、“买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵”。
从“东方太阳城”连云港的明星企业——江苏太阳雨新能源集团调研，车过新浦加油站，一个操东北口音的水果摊老板，利用汽车加油的十分钟间隙，为过路客车乘客精心策划的一幕小促销让人感慨良多。
车刚一停稳，从下边冲上来两个提蓝叫卖茶叶蛋、矿泉水等零食的妇女和一名叫卖小报的“黑夹克”男子。
口号吸引——“南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过”、“小报好不好，问问温家宝”、“少抽二根烟，小报看半天”、“买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵”。
免费派发——“黑夹克”一边叫卖，一边给每个座位上的乘客发一第A4纸大的黄色小报。
利益诱导——小报的第一行大标题就是——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。小报的最后一行大标题再次复提醒——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。
悬念标题——小报整版就是一个标题摘要，内容包括政治、军事、经济、文化、网恋等流行的热门话题，雅俗共赏，能满足乘客打发长途旅行中无聊时间的多种需求，可以算是“中央一套”+“湖南卫视”的袖珍版。
内容刺激——小报的内容可以用金大侠的一个词来概括“降客十八招”：
1、军事专家称解放台湾要速战速决。
2、世界军事强国十强最新排名。中国第几？
3、日本专家称印度赶超中国只是时间问题。
4、被周恩来斥为连妓女都不如的中央委员是谁？
5、中国在上海已制造第一艘航母了吗？
6、胡润富豪最新排行榜。（有江苏的吗）
7、避免婚外恋的方法。
8、连云港桑拿小姐面面观。（有细节描写）
9、女大学生网上公开卖淫现象日益增多。（新浦有吗）
10、新浦一男子偷拍女同事如厕被拘留。
11、十三岁少年骚扰女教师。
12、优秀教师嫖客竟是自己的学生。
13、当嫖客遭遇变性卖淫女
14、淮安破获一起网上裸聊案件。
15、一男子8资性骚扰无一人反抗。
16、35岁老师怀上学生孩子。
17、一男子假冒女子激情视频骗钱。
18、男人花心有法可治（女性请留意）
三分钟精彩的“路演”完毕，“黑夹克”男子开始回收“小报报引”，要想阅读全文的乘客就必须掏二元钱购买。我们乘坐的是十六座的金龙快客，满座是36人，据笔者目测大约有一半的乘客被“俘虏”。
二个卖零食的妇女与“黑夹克”男子回到加油站旁边的水果摊上数钱，释入完“内存”的乘客陆续上车，金龙快客重新上路：买了小报的乘客埋头阅读，没买小报的乘客开始看2.0版的《决杀令》。接下来用营销的眼光来分析这个小水果摊老板的“营销创新战略”——水平战略。
借用营销的术语，可以称水果摊老板的促销行为是营销水平战略。具体说来，水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需求的一种企业行为。其表现形式，往小里说是，异业整合，联合促销；往大里说是资源整合，混业经营。
从表面看，水果+小报的联合促销，老板娘卖水果，满足乘客的“解渴”的需求，赚的是物质的钱；老板卖小报，满足乘客“解闷”的需求，赚的是精神的钱。
从深层看，卖水果与卖水报是混业经营，对于目标消费来说，可以得到更多的实惠和便利。其主要包括两方面的内容：第一是物质上的实惠，也就是指目标消费者购买水果的同时，可以优惠得到它所需要的其它行业的产品——新闻。第二是精神上的，即为消费者提供便利。买水果的乘客不必跑很远的路就可以直接在车上买报，由此，目标消费者可以省去很多的跑路的时间。对于消费者的便利和实惠，都是合二为一的，既有物质上的，又有精神上的。
现实意义
水平战略水平战略的最终目的就是通过更好地满足消费者的需求，来不断地壮大自己。水平战略的实施，无论是对包括本企业在内的战略联盟企业，还是对于其共同的目标消费者来说，都具有很强的现实意义，具体说来是：
1．对于实施水平战略的企业">企业来说，可以在构筑对其竞争对手的更加稳固的防线的同时，大量吞食竞争对手的势力范围。
扩大本企业在本目标市场的市场份额。这是因为，当你的竞争对手只能满足目标消费某一行业内的需求时，你却可以通过实施水平战略和你的战略同盟们一起，在更宽的领域，更方便、更快捷的满足目标消费者在多个领域内的需求，如此一来，目标消费者的购买选择肯定会倾向于实施水平战略的企业。
2．对于目标消费来说，可以得到更多的实惠和便利。
其主要包括两方面的内容：第一是物质上的实惠，也就是指目标消费者购买本公司的产品的同时，可以优惠得到它所需要的其它行业的某企业的产品。比如对于想购买电脑的人来说，以前，你在购买了电脑以后，还得另外花个数千美圆去购买正版的windows和office系统软件，要么，只能购买盗版。现在，由于微软和各大电脑厂商结成了水平战略联盟，因此，消费者只要花很少的代价就可以到电脑制造厂商那装上正版的windows和office系统软件；第二是精神上的，即为消费者提供便利。比较常见的有：移运营商的消费者在续交话费的时候可以直接到就近的银行柜台前，而不必亲自到移运营商的营业厅内。由此，目标消费者可以省去很多的跑路的时间。不过，一般说来，对于消费者的便利和实惠，都是合二为一的，既有物质上的，又有精神上的。
实施步骤
水平战略实施水平战略应该至少需要经过五个步骤个步骤：
1．确定自己的目标消费者
确定本企业的目标消费者是有效实施水平战略的前提，也是整个水平战略能否成功的关键一步。各个企业都有自己的目标消费者，但企业想要真正确定到底谁是自己的目标消费者，还得费些功夫得通过必要的市场调查手段来实现。而不能企业自己想当然的认为。