营销信第四段——强调拥有之后的美妙感觉

        情景体验一法——“当……的时候，你会有……的感觉”情景体验二法——“如果……，你就会……”
        写营销信的5点注意：
        1．你的信件应该具有一个有吸引力的标题，能够引起读者的注意力。
        2．你的信件应该清楚地说明你能提供给读者的优势，独树一帜且能满足其需要。
        3．你的信件应该能够证实你所声称的优势。（这可能需要有一份证书，或切实的证据或分析的介绍。）
        4．你的信件应当说服读者接受你的产品并下订单。
        5．你的信件应当鼓励读者马上采取行动。“马上回复。”“发回定货单。”
        案例一
        你的销售信函能够带来优良的声誉和销售业绩
        表达对忠诚客户的真挚好感（即使是那些购买量正在减少的客户）应该是你要做的行销工作的一部分。这也将提供一个绝佳的机会，让你向最尊贵的客户表达你的感激之情，并为其提供更多价值。
        要做到这一点，一种方法就是在你的特价产品对外公布之前先向这些人发出通知。
        以下这封信包含了所有上述要素：
        我们能为你提供什么特别的吗！
        尊敬的客户：
        你好像错过了我们展示最新产品的精彩展厅，可能你太繁忙了，因此脱不开身来。由于你是我们最重要的客户之一（而且我们也知道你对于跑车青睐有加），因此我们希望向你介绍几款即将于下月中旬开始发运的极致跑车。
        我们认为其中一款新型号会让你和你夫人非常感兴趣，那就是巴塞罗那汽车制造厂所生产的新型空气力Aero。如果你想仔细观察一下这款卓越的跑车，并进行试驾，请在2月21日之前给我打电话。如果你在三月非常繁忙，我可以将Aero开到你家或办公室，以便你亲自过目，并进行短期试用。
        我问你：一位真正的跑车迷能拒绝这样的邀请吗？友善的方法，十分真诚，直接针对感兴趣的潜在客户，没有任何附加条件，因此潜在客户易于接受邀请。