如何在写作中加入引人注意的销售信息

         在我的关于有效销售写作（“Sales Letters That Sell”）所做的奉送品报告中，我解释了如何在写作中加入引人注意的销售信息。但无论你是给潜在客户写信，还是亲自或通过你的电话行销人员与其进行交流，成功“推销”的要求都是一样的。因为消息是为了进行销售，因此下面授7个关键因素一个也不能缺少：
         第一 讲一些能够吸引潜在客户注意的东西
         第二 告诉读者/听众/观众作难了或她应该对你所说的内容产生兴趣。
         第三 告诉他们为什么他们应该相信你所讲的是事实。
         第四 证明它是真实的。
         第五 列出你的产品或服务的所有优势。
         第六 告诉读者/听众/观众如何定购。
         第七 请他们马上定购。
         杰亚伯拉罕说，向你当前的客户传达消息通常是最容易的，而且是比较成功的一种方法。你是在满足他们的需求，表现出一种兴趣，并且表明你是真心在关心你的客户和顾客：“Whitman小姐，你已经好久没有光顾我们了，所以老板让我给你打个电话，询问一下，你是不是对我们有哪点不满意，还是发现了一家比我们更好的商家，还是你得需求已经改变了。”“无论如何，你都是我们最尊贵的25位客户之一，我们即将推出一款出色的新产品，不知道你是否愿意以我们给优先顾客的优惠价格来购买此产品。”
         案例四
         杰亚伯拉罕案例：
         采用直邮——但要正确使用
         我用直接邮寄的方式已帮助客户赚了几百万美金，无论你从事什么职业或经营何种商业，它都能为你开辟新销售路。一个年轻的牙医可以向附近居民家中投递邮件，为其提供免费的口腔检查或打折的“家庭”牙齿护理计划；直邮营销并非杂志出版商和其它大型邮件广告商的专利，人人都可以使用。
         如果你还没有尝试过“直邮”这种方式，那么你可能会对它的风险抱有疑问－也就是说必须如何做才能获得利润。那好，可以这么说，即使收到这些邮件的人中有95％以上的人不会查看，那么只要剩下5％的收件人中有一半能够回复就可以了。下面的数学计算能够说明我的观点：
          一封信的成本是35美分，邮寄1000封信需要花费350美元。
          如果只有2％（20个人）回应，如果平均每个人能购买100美元商品，那么你就能用350美元的支出共获得2000美元的收入。
          扣除50％的销售开支，和350美元的邮寄和广告费用，再从剩余部分中减去10％的其它费用。
         最后结果：即使仅有2％的响应率，在你每投出1000封邮件时仍将能获得近600美金的净利润！
         直邮是你为客户和潜在客户介绍你的整个销售方案的最经济、最有效且最直接的方式。一名普通销售人员能够每2个或3个月拜访一次客户。但如果你能熟练掌握直邮的技巧，就能每个月拜访更多的潜在客户。