地毯式访问法是一种营销方法

　　【中国糖酒网营销资料】逐户寻找法古老但比较可靠，它可以使推销员在寻访客户的同时，了解市场和客户。采用地毯式访问法寻找顾客。首先要挑选好一条比例合适的“地毯”。也就是说推销员应该根据自己所推销商品的各种特性和用途，进行必要的推销工程可行性研究，确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。如果推销员毫无目标，胡冲乱撞，则犹如大海捞针，难得找到几位顾客。如果推销员有所选择，例如到大学校园推销大学生用的教材或其他文化用具，或者到医院推销医药品，或者向家庭主妇推销肥皂，则可能找到更多的新顾客。因此，在开始地毯式访问之前，推销员应该先确定理想的推销范围，作好必要的访问计划。
　　地毯式访问法是一种营销方法，也可叫做地毯式营销法，又称为“地毯式轰炸”营销法。这种寻找顾客方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果客户访问是彻底的，那么总会找出一些准顾客，其中会有某一些比例会达成交易。换句话说，推销员所要寻找的顾客是平均地分布在某一地区或所有的人当中。因此：推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自己的顾客。其实，这种方法是最古老的推销方法之一。自己从商品生产和商品交换出现以后，挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方，还是在西方，无论在中国，还是在外国，无论在城镇，还是在乡村，几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。