白酒企业尝试旅游营销

    在今年的《旅游经济运行分析与上半年趋势预测报告》中指出，第一季度旅游经济实现旅游收入1.7万亿元人民币，同比增长6.3%，全国旅游接待总人数为20.6亿人次，同比增长7.9%。

    在宏观经济持续放缓，下行压力加大的背景下，面对白酒市场的下行与旅游市场的旺盛，各白酒企业也开始在这个旅游这个产业中寻找新的机会与结合点。

    酒企“插足”旅游 抢占商机

    四川·五粮液

    “2015四川国际文化旅游节”将于8月在宜宾开幕，五粮液集团将全面介入，成为本届文旅节的主会场之一。据悉，文旅节期间，在五粮液世纪广场上将呈现《五粮·印象》表演、3D数字沙盘展示、书法艺术家现场泼墨等活动。五粮液集团办公室副主任江宏表示，为筹备此次文旅节，五粮液开展了观光通道规划建设及标识标牌规划等工作，并打造了安乐泉、白岩寺、五粮液园区旅游纪念品专卖店、厂史馆等景点。

    事实上，早在今年年初，五粮液集团就已开始筹划创建国家5A级景区，把推进旅游发展与推进一二三产业发展相结合，打造生态原料基地，开发特色旅游新产品，促进营销，推动旅游与文化融合发展，品牌旨在抓住旅游契机，充分向外界展示世界的酒文化、中国的酒文化和五粮液文化。

    青岛·琅琊台

    在琅琊台的全年销售中，有一个比较奇怪的现象，那就是淡季不淡。一名当地经销商告诉记者，青岛是全国著名的旅游城市，而白酒的淡季，正是青岛旅游的旺季。在这样的情况下，琅琊台以感受地方文化为契机，通过美景和美食的吸引，使各地游客成为了琅琊台在白酒销售淡季的主力消费人群。

    首先，琅琊台从海鲜特色和美食养生的角度出发，开展“吃海鲜，喝琅琊台”营销计划。“随着人们健康意识的增强，海鲜和啤酒的搭配已经在健康层面上越来越不被认可。琅琊台这种合于时宜的特色营销，取得了非常不错的效果。”青岛某琅琊台经销商如此说道。

    其次，琅琊台联合青岛市旅游局举办“琅琊台酒伴您青岛美丽海疆行”活动。企业通过组织海水浴场、奥帆中心、名人故居一条街等著名景点的旅游者游历，并在依托旅游景点中青岛特产的柜台售卖，完成销售。

    贵州·青酒

    去年，贵州青酒集团携手镇远当地旅游公司，在全国各地举办招商活动。除常规产品特点及招商政策宣传外，将镇远旅游资源和青酒洞藏概念相结合的新营销手段成为本次招商的新亮点。

    贵州青酒集团董事长文义长表示，所谓体验，不仅需要感受产品的质量属性，还需要感受品牌地域文化的属性。青酒把产品推广和当地旅游做联姻，既能吸引消费者来到镇远，实现产品销售和旅游创收的双赢，也能为我们未来的营销发展探索出新的有效途径。这是满足消费者感受、体验产品两大属性的行为。

    据记者了解，自去年始，青酒便通过举办旅游论坛、电视宣传等方式，邀请、吸引各地的文化名人和普通消费者到镇远旅游，意图用“旅游+洞藏”的形式提高青酒的知名度和美誉度。业内人士认为，这一方面提高了消费人群对青酒的认知，使青酒从单纯的酒水层面上升到了更高的文化属性，另一方面也带动了消费人群对青酒洞藏产品的需求。

    旅游营销的三大优势

    一、用旅游来实现体验差异化

    “拥有丰富地理环境资源的白酒企业，有着先天之利。把旅游和白酒结合起来，是拉开与竞争对手距离，实现差异化竞争的最好手段之一。”贵州青酒集团有限责任公司销售公司副总经理李国安认为，白酒从口感和营销上来讲，其实都是大同小异的。但是，产品的酿造文化和环境却不能复制，所以，品牌在地方文化上的旅游体验营销，有助于其产品在白酒市场中异军突起。

    “产品只有拥有了地方文化，才会在当地找到自己的地位。而如何运用好地方特色，这便是地产企业营销的重点和智慧了。”青岛厚百商贸总经理林军礼对此这样说道。

    二、淡季消费新突破口

    一名青岛当地的经销商告诉记者，“每天到青岛来考察交流的学者、政要络绎不绝，这时，送上一提小瑯高（1288元）已经成了青岛的风俗。而这种赠送地方特产礼品的消费形式，也或多或少的避开了政令方面的限制。”
显然，结合“买点土特产”的旅游消费意识，企业与地方旅游的联姻一方面是品牌借势宣传和推广的方式，更是产品在白酒销售淡季中完成销量的有限办法。

    三、吸引经销商的选择

    烟台华糖商贸有限公司总经理金磊也告诉记者，作为酒类经销商，要做某个品牌的时候，最看重的还是企业的规模、环境、以及发展潜力。而经销商作为旅游者的实地观感，会令经销商和消费者对酒企印象深刻并有助于提升认同度。“实地的文化体验与记忆，不是单纯的产品广告、品鉴招商能够比拟得了的。”她这样说道。