白酒游击营销瞄准小众群体

    16日，中国白酒文化节期间，宜宾举办了中国白酒营销创新与大众创业高峰论坛暨宜宾市酒类协会与酒仙网《宜宾白酒产业战略合作框架协议》签订仪式。

    在高峰论坛上，宜宾学院中国酒文化研究中心主任郭五林、四川大学商学院市场营销与电子商务系教授牛永革、深圳中博兴业有限公司董事长江禹甫等就白酒行业的发展建言献策、指点迷津。

    在此次高峰论坛上，各路营销高手云集，为白酒行业的发展献言献策。

    在三公消费限制、禁酒令等一系列利空袭击下，白酒生产企业现在面临的最大问题是销售，牛永革给白酒企业提供了一个思路——游击营销。游击营销瞄准的是个体和小众群体，能使用有效的资源获得立竿见影的效果。

    酒仙网董事长郝鸿峰从互联网思维来帮助酒企进行产品研发。他指出，在互联网的渠道上，白酒核心购买价位段为20-200元，占比高达53%；99元价位档是最黄金价位档。“超过300元的基本上剑南春一家独大，500元以上的是五粮液，800元以上的是茅台(600519,股吧)。小处着眼微创新。”郝鸿峰说，这是五星级酒店与普通酒店的差别，同样适用于酒企。

    据了解，酒仙网打造比较成功的一个品牌就是泸州老窖(000568,股吧)的“三人炫”，三人炫自2014年8月26日上市以来，12个月销售额达300万瓶。