盘点电影营销的套路

    有数据显示，全国电影取得440亿元的总票房，同比增长48.7%，众多业内人士对今年的市场充满了信心。根据全国电影票房综合信息管理系统的统计数据，2016年上半年全国电影票房245.82亿元，排片3458万场，观影人次7.23亿。

　　许多影视公司纷纷追随这波电影浪潮，投拍电影争取IP，但市场必定会面临成功与不太成功的结果。成功与不太成功之间的区别，其中一部分原因取决于电影营销做得好不好。

　　电影营销要实现三个目的：一、引发兴趣；二、产生消费欲望；三、进场消费。

　　我们可以给电影营销定下无数传播学、经济学、社会学乃至艺术史的宏伟标签，但是通俗来讲，其本质上就是对电影形象的重新塑造的过程，引导消费的过程。因为看电影是比较特殊的一种消费，他的消费方式是一次性的也是体验式的，而且以往的观影经验也不一定能指导下一次的观影选择。

　　怎么理解？其实就是说在没进电影院之前谁也不知道这钱花的值不值，大家只能猜测，经验少的看着预告片碰运气，专业点的根据各种新闻、物料、主创阵容下赌注。其实谁心里都没谱。所以这个时候，电影营销和宣传就变得尤为重要，他给观众留下了重新塑造影片预期形象的空间。就经验看，无论是从媒体关系角度，还是从电影营销效果角度出发，前期工作做细致了，才能无限接近最初的理想效果。

　　宣传物料的制作，便是前期工作的一部分。单从宣传物料方面看，有一些特别的地方还是值得一说的：物料是否有趣是否精细决定了电影的品质。举个正面的例子，8月2日有一部名为《龙拳小子》的电影即将登陆暑期档，因而近期网络上开始有各种营销宣传物料的铺开，其中有一张名为《从李小龙到成龙到龙拳小子，玄学大师的解读让我毛孔都炸了！》的长图传播度颇高，我们且不说其内容的真假，但这种宣传方式确实抓住了不少人的眼球。

　　营销宣传团队抓住了主演林秋楠的关键信息：会功夫、与龙有关这两个特点，搭载当下知名度较高且与龙有关的武打明星做宣传，再辅以中国古代神秘的传说为背景叙事，让故事增加了一层神圣与神秘，成功引起了观众的好奇。

　　龙，自古就被视为祥瑞的象征，没有人真正见过龙，因而社会上关于龙的传说也层出不穷，没有人知道传说的真实性，所以想探究龙的人很多，而“龙拳小子”何以与龙有关也顺势成为了人们好奇的地方。此外，搭载娱乐圈与龙相关的热点人物，难道与龙有关的人都火了？并不是，只是团队机智地选取了有热度的人搭配叙述，说白了全是套路。

　　为何做此搭载？并不是没有根据，纵观长久以来的电影营销和宣传我们会发现，观众稳定的预期是最核心的要素。

　　什么叫稳定的预期？就是从电影宣传的开始到下线，都把电影塑造成统一的、不变的、最好是唯一的形象。简单地说就是：你开机的时候说是动作片就是动作片，不能到上映的时候心里没底非要包装成爱情片。这个时候观众接受了前后对不上的影片信息，只能认为你不靠谱。

　　《龙拳小子》的宣传从一开始的物料为我们抛出了功夫元素并不是虚的，这部以少年功夫喜剧为定位的电影将抓住林秋楠最擅长的优点：功夫来讲故事。

　　8月5日正值学生放假的暑期档，《龙拳小子》满足了学生课余放松的观影需求，另外，主演的高颜值能虏获女性观众的芳心，功夫元素的加入能吸引男性观众的眼球，我们做一个大胆的猜测，这部剧将会在暑期档掀起一波新的观影高潮。