独具酱心 白酒与巧克力的碰撞

    七夕节，“七夕醉爱”茅台酒心巧克力惊喜派对在上海芮欧百货火爆开场，多对情侣在这里送出精心准备的七夕礼物并进行爱的告白，场面温馨而感人。与此同时，所有参与派对的朋友也都收到了一份来自活动主办方的礼物——茅台酒心巧克力，意在这个具有中国传统文化特色的日子里，让天下有情人都能感受到一份有创意的关爱!

　　据悉，活动是由网友在微博上发起的#七夕“走心”礼物#话题开始，后经“这儿有茅”(上海蓝标为茅台打造的年轻化新媒体)发现并赞助的。活动发起初衷是想在“七夕”这个中国式“情人节”里，征集“有心人”为生命中的另一半制作一款“走心”的礼物。经过网上报名、甄选等环节，“这儿有茅”平台最终挑出5名网友参与其中，经过商讨后，大家发现“合卺”是中国传统文化中标志情侣关系能够修成正果，并最终获得圆满的婚礼习俗。若能将中国“合卺”一词的美好寓意与西方情人节象征爱情的巧克力进行结合，既弘扬了中国传统文化节日，又不失西方情人节的浪漫，还愁不能让“男票”和“女票”满意吗?

　　至此，喻示爱情将会修成正果的“合卺”酒心巧克力，带着醇醇的茅台酒香，于8月9日见证了多对有情人的爱情誓言，本次活动也在各大主流直播网站上进行全程直播。

　　说到做酒心巧克力，以往都是用朗姆酒或者葡萄酒等洋酒类的品种居多，而今用白酒做酒心巧克力，尤其是用酱香味的茅台酒做酒心更是不可想象。究竟是什么原因促使白酒营销者会有如此大胆的想法和作为呢?

　　在国内年轻人酒水市场中，以洋酒、葡萄酒、啤酒为主要消费对象。形成这种局势的原因，除了个人口味和度数的选择外，背后还存在中西方之间不同文化符号的影响。葡萄酒，健康高端;洋酒，潮流时尚;啤酒，年轻动感，这些外国酒所代表的价值观与当下年轻人所认同的文化相符合。而白酒，作为典型的中国酒，其背后代表传统的老一辈的文化价值观，稳重、成熟甚至带点应酬上的人情客道，这些都不是年轻人所推崇的价值符号。

　　所以，当对品牌的认同感越来越能左右消费行为的时候，酒水市场上的角逐某种程度上是中西之文化之间的对抗与融合。白酒想要在占据更多的年轻化市场，要赋予品牌新的文化价值，甚至可将时尚、年轻的品牌从老品牌中剥离出来，另树立起让年轻人接受的概念和子品牌。茅台一直在寻求这方面的突破，从茅台鸡尾酒到茅台酒心巧克力都是为自身的品牌赋予更多价值的大胆尝试。

　　当茅台走出应酬社交的餐桌，来到年轻人七夕节的爱情派对上，其文化内涵上多了份新潮与亲民。经过调配，留下茅台酒的酱香的醇厚与巧克力的甜美完美结合，为不习惯喝白酒的年轻人提供一个契机，去接触白酒、品尝白酒，通过另一种方式品尝茅台酱香美酒的醇美甘甜，给消费者不一样的品牌体验。

　　前几年，白酒行业出现一阵青春小酒、互联网白酒的热潮，面对这种竞争压力，不少传统白酒企业选择“青春小酒”的模式推出年轻化新品，然而市场表现一般，以为抓住了白酒未来，实际却掀起了一股年轻化泡沫。想要拿下年轻化市场的，不仅要考虑年轻人的喜好，也要结合自身的优势。

　　“越有文化底蕴的东西越有嚼劲儿，”这儿有茅的负责人讲到：“像茅台这种百年品牌，有自己的文化底蕴，我们做年轻市场不是单方面迎合年轻人的口味，而是想将我们的文化优势以年轻人容易接受的方式介绍给他们。这次活动，我们不仅采取了直播的形式还制作了一批茅台酒瓶的玩偶，希望能给大家带来新鲜感”。

　　与年轻文化融合同时也要保持自己的文化特色，茅台在“七夕”这个传统的中国情人节中嫁接中国传统白酒文化，不可谓不是一个亮点创意。古代中国婚俗中，嫁娶要喝“合卺酒”，将一个葫芦劈成两半，夫妻二人各执一半饮下其中的酒，代表两人一生同甘共苦。茅台酒心巧克力正式融合“合卺酒”的概念，将巧克力做成半个葫芦形状，里面茅台酒心，做成一对，代表对爱情美好的祈福。

　　巧克力代表西方情人节的浪漫，白酒代表中国情人节的诺言，中国传统不能丢，玩儿到一起自然high，中西合璧，各取所需。

　　本次活动中“这儿有茅”打出了漂亮的组合拳，茅台酒心巧克力、合卺概念、定制包装、直播、网红、玩偶，坚持特色的同时不拘于传统，这些层出不穷的新鲜营销手法打破了茅台平时严肃、稳重的固有形象，让人耳目一新。