茶叶市场挑战者竞争战略选择

　　茶叶市场挑战者要做的就是增加自己的市场份额和利润，减少对手的市场份额。市场挑战者的战略应遵循“密集原则”，就是将优势兵力集中在关键的时刻和地点，以达到决定性的目的。这主要包括正面进攻、侧翼进攻、多面进攻、迂回进攻、游击进攻五种。通过对茶饮料业的市场挑战者SWOT分析，笔者认为，必须采取迂回的竞争战略，避免与康师傅、统一的正面冲突，并寻找其弱点所在进行攻击突破。

　　1、差异化战略：差异化是指企业所提供价值的独特性，并且得到消费者的认可。针对茶饮料市场的特点，市场挑战者可以从茶饮料的实用功能、心理功能及社会功能三方面来进行差异化设计，走与康师傅、统一不同却具有潜能的道路。

　　2、集中优势兵力战略：集中优势兵力战略指企业集中优势兵力主攻某个特定顾客群、产品系列或者某个特定区域市场。比如康师傅与统一主要攻取年轻人的市场。因此，这些市场挑战者完全可以寻找一个自己擅长的顾客群或者主打某个产品系列。

　　3、蓝海战略：所谓蓝海战略是指开辟尚未有人占领的全新市场空间，远离现有的红海市场。

企业可以通过对茶饮料业深入分析来发现其中还存在的市场机会。
　　4、联纵战略：联纵战略在茶饮料行业最具代表性的就是可口可乐与雀巢推出的“雀巢冰爽茶”。虽然，目前这款"雀巢冰爽茶"市场前景也不太乐观。但笔者认为进行战略联盟发挥彼此的优势始终是一个比较理性的选择。

　　5、收购、兼并战略：收购竞争对手（主要是收购小企业），获得协同效应，降低经营成本，获得更丰厚的利润。