一个闽籍茶商的并州情结

　翁瑞康：一个闽籍茶商的并州情结

　　从福建到太原有多远？翁瑞康说他整整走了二十年。

　　草根阶层异乡发展，本就是一部艰难的创业史。翁瑞康来太原（并州）的时候，恰逢改革开放初期，粗放的市场经济，使他们在狭窄的商业环境下寻找出路。一群急于长大的小人物在与市场体制的不断较量和博弈中，双方互为尝试和体验，却又在共同进步。翁瑞康说个体工商户“见微而知著”，因为他们直接见证了太原经济、文化、投资环境等各个方面的变化。

　　二十年的时间，翁瑞康终于走进了太原，这个当初让他感到冷冰冰的城市现在呈现出博大的包容力。

　　A、孤独的开拓者

　　1991年夏天，福建省福安人翁瑞康夫妇带着三个月大的儿子，冒着酷暑坐火车一路辗转，从福安到福州，再转站北京，最后到达太原。

　　与故乡千里之隔的太原虽然让翁瑞康感到陌生，却也有大把商机可寻。福安素有“中国茶叶之乡”的美称，茶叶销往全国各地，而受地理位置和地域经济的局限，山西只能通过北京、石家庄、济南等城市进行二级批发，无法与福建搭建“一对一”的销路。翁瑞安曾经在福安市一家茶叶公司的销售部门工作过，他看准了“进不来、出不去”的市场空白背后蕴藏着的巨大商机。

　　与此同时，怀揣1000元现金来到太原的福鼎茶商董希坚正处于艰难的创业时期。上世纪90年代左右，太原是茉莉花茶的天下。作为第一批闯入太原市场的福建茶商，不管翁瑞康还是董希坚都在用近似原始的方式，改变着太原人饮茶的消费模式与习惯。从福建老家贩来茶叶，或推着单车在太原走街串巷地上门推销，或免费供货请人代销，或租店经营，期望用小规模的批零打开消费市场。

　　翁瑞康说，当时在太原从商的外地人很少，出门买东西或谈生意，一开口讲话，别人十句话有九句听不懂。语言交流的障碍尚可克服，但不同的商业价值观、经营理念、销售方式都让他与周围的环境格格不入。翁瑞康自认商场上“谈钱不伤感情”，却被人斥为“见利忘义”；灵活机动的销售方法，被人嗤之以鼻“不择手段”；还有人质疑他在从事“投机倒把”的生意。一声“南蛮子”的称呼，纠缠了他十几年，一听到这三个字，翁瑞康就有一种身份不被认同的孤独感。

　　对外开放步伐的加快和招商引资力度的加大，吸引了很多外地商人来山西做生意，搞投资。翁瑞康听到对外地商人的称呼日益规范与文明，闽商、浙商、徽商、粤商……翁瑞康说，“称呼也是一种尊重与友好的传达”。