洽洽食品2014年重新梳理经销商团队

　　今年以来，洽洽食品积极调整经销商团队的状态，电商团队是为了更好地开展相关工作、适应外部市场竞争环境变化、实现公司在电子商务领域的有效长远发展而成立，专门用来管理和推动其电子商务的发展。相关分析师提供资料显示，现在的洽洽食品采用客户分级管理模式，着力提高大客户的数量及经营质量；并划分华东、华南、华西、华北四大经营中心。洽洽食品将对四个经营中心以及饮品、海外、电商下放权力，在营销规划、财务支出、人事管理等方面给予充分的授权，区域有更多空间可整合资源挖掘自有市场潜力。

　　“这有利于‘啵乐冻’等后续新品的重新定位及策划、海外产品的更好引进、电商业务的拓展。”他表示。据了解，2013年，洽洽食品严密管控住销售公司开、闭户的数量及质量，重点扶持优质客户，销售人员自1688人降至1129人。

　　此前，有业内人士指出，洽洽食品的营销团队按照销售瓜子的思路销售其他新品，是导致新品成长低迷的一个原因。另有知情人士表示，洽洽食品最新上任的营销总监曾供职于山东龙大。