刘森淼：君乐宝奶粉要过20亿

    第十一届乳酸菌与健康国际研讨会在河北石家庄举行。作为乳酸菌饮料的后起之秀，君乐宝的乳酸菌饮料业务目前成为增长主力之一。《消费日曝》与君乐宝的相关高管见面交流了解君乐宝业绩继续红旗飘飘。

    君乐宝方面告诉《消费日曝》，今年一季度，君乐宝业绩增幅在30%左右，各个板块表现都很好。

    要知道，目前乳业行业可谓是困难多多，上游奶源企业80%处于不赚钱与亏损状态，由于奶价下跌，原奶“过剩”，难于消化，很多企业等不到外援，半年内可能会垮掉。

    相对来讲，乳品企业和奶粉企业日子好一点，但是由于下游乳制品消费量在减弱，比往年消费量下降，导致大企业、中小企业不敢再开足马力，只能压缩产能，压缩乳品产量，这样多数企业效益都不好，业绩处于下降状态。

    要知道，现在乳品企业在不断缩减原奶采购，大量的原奶消化不了，只能喷成奶粉，据农业部消息，目前多家乳业奶粉库存50万吨。2015年国内进口奶粉54.7万吨，目前国内库存量已经达到去年一年的进口量。

    而君乐宝这个时候继续较高增长，不得不说“牛”。

    资料显示，石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是河北省最大的乳制品加工企业、农在河北、江苏等地建有十三个生产工厂，主要经营婴幼儿奶粉、酸牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶等产品。销售区域覆盖全国，主销区域在华北、东北、华东地区，低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。2015年完成销售收入63亿元。

    2015年，君乐宝的增长速度在30%以上，当年保持增长的企业很少，其中乳业巨头伊利保持业绩与净利润双增增超过10%的速度。君乐宝当时的增长速度可以排在行业三甲了。

    2016年一季度，乳业形势继续恶化，君乐宝保持这样的速度值得称赞。如果多家企业都能保持正增长，原奶过剩的危机就可以消解了。

    根据君乐宝的增长速度，保持30%的增长，2016年的销售额可以达到80亿元左右。2015年伊利在603.6亿，蒙牛接近500亿，光明不到200亿，排在前三。目前第四名之争比较激烈。

    瞄准100亿的有君乐宝、飞鹤、新希望乳业。目前三者规模相差不多。飞鹤在70多亿元，新希望超过60亿元。

    《消费日曝》了解，助推君乐宝继续高增长的业务有三大块：乳酸菌饮料、配方奶粉和酸奶。

    乳酸菌饮料方面，目前君乐宝是排名第四，仅次于蒙牛、养乐多和味全。乳酸菌饮料是乳业目前最有潜力的新兴板块，也是比较健康的一块，目前各个企业都在布局，乳酸菌饮料江湖格局还存在着巨大的变数，这中间君乐宝的机会很大。

    《消费日曝》独家了解，今年一季度君乐宝的乳酸菌饮料销售额在十几亿元以上，其中“国民女神赵丽颖”代言的“畅轻”销售额已经好几亿了，呈5-6倍以上的速度增长，今年过10亿元已不是问题。君乐宝的目标是“畅轻”5年的时间成为50亿的超级单品。

    而君乐宝“君畅”绝对是目前的拳头产品，君乐宝业绩迈向80亿元，乳酸菌饮料要争取占到半壁江山。

    君乐宝兴起的拿手好戏是低温酸奶，也是红枣酸奶得首创者，目前君乐宝酸奶市场份额仅次于蒙牛、伊利和光明。在伊利安慕希常温酸奶高歌猛进的同时，君乐宝的开菲尔常温酸奶也是卯足劲往前冲，据说20-30亿没问题。

    现在说说奶粉吧，《消费日曝》跟君乐宝奶粉事务部负责人刘森淼比较熟，这次石家庄参会，专门聚首畅谈行业，按照刘森淼的目标，君乐宝奶粉要过20亿。

    要知道，君乐宝主打“130元”优质优价奶粉，而不是高价。去年录得月7亿元，今年要3倍增长，压力挺大，动力很大。据说一季度满产能供应不足，奶粉供不应求。供不应求从刘森淼嘴里说出来绝对是真的，他说话太实在。

    《消费日曝》也听说，君乐宝奶粉有些地区增长速度超过3000%，虽然是新开发区域，也是挺吓人的。

    君乐宝保持高增长，在于团队的战斗力太强，而且管理团队意志力绝对是超一流。说起来，外界可能不信，年过50的总裁魏立华，每天早晨要快走10公里，雷打不动。执行总裁仲岩、副总裁刘森淼，每天都要坚持走步1万步以上。

    普通员工也都是坚持每日万步，君乐宝给每位员工都发有手环，每日排名，不到1万步的要接受“惩罚”。

    前不久，君乐宝公司组织员工50公里竞走，魏立华全程完成，保持在第一集团；仲岩全程竞走55公里，刘森淼完成37公里。

    魏立华的身体状况现抵得上年轻小伙子。《消费日曝》主创之一的我，每天的锻炼也就是3-5公里，达不到魏总的运动级别。

    魏立华都会参加马拉松，全程都跑完。

    一个企业的老板如此毅力，整个企业员工都有保持这种毅力，转化出来的战斗力听起来也很吓人。