白洋河整合渠道增销量

    　日前，山东烟台白洋河葡萄酒有限公司董事长张涛表示，2007-2008年白洋河营销思路确定为调整产品结构、市场结构，全力打造核心产品、培养核心市场。为实现这一目标，白洋河在整合现有商超优势资源的基础上，积极拓展名烟名酒店，全力提高市场占有率，增加销量。    　张涛说，白洋河经过数年的市场竞争，积累起了属于自己的经验。他介绍说，白洋河通过在中心城市大型商超择优进场，构建核心产品的市场价格体系，树立标杆，扩大影响；重点拓展地县级城市中小型商超的铺市推广，充分做透点状市场。同时，调整客户结构向多元化发展。重点维护白洋河商超主渠道优势，逐步吸纳操作名烟名酒店、团购、酒店渠道的新客户，激发新的市场增长点。    　据悉，白洋河以前的渠道优势在商超，在餐饮渠道由于品牌、费用的缘故一直处于劣势，因此，白洋河选择了名烟名酒店拓展渠道、提升品牌。张涛说，随着白洋河获得国家免检产品称号，并聘请法国名师酿造，实现了产品升级；合理的价格体系，保证客户市场运作空间；对法莱雅92，主打高端；对酿酒师94红桶，突出酿酒师形象，重点促销团购；对圆标95解百纳，定价略低，注重大众消费。这些条件都为白洋河操作名烟名酒店打下了坚实的基础。同时名烟名酒店还能与商超形成互补，重点拉动团购。    　张涛介绍，白洋河通过名烟名酒店使得产品销量增长明显。据悉，在南京荣氏名烟名酒连锁店，白洋河通过突破南京江北竞争薄弱区域，在店中进行专柜陈列、促销等手段，使得产品销量增长迅速。张涛说，白洋河在荣氏名烟名酒店对95解百纳进行专柜陈列，效果显著，消费者对其形成了深刻的印象，加上促销，使许多消费者选择白洋河的产品。在此基础之上，白洋河通过建立核心客户档案资料，沟通联系，扩大二次消费，保证了白洋河产品销量稳步增长。