糖酒会：上海建发领风骚

2007年10月12日，第77届全国糖酒会在冰城哈尔滨拉开序幕。作为有着“中国招商第一会”之称的糖酒会，本次糖酒会吸引了近6000家参展参会企业，十多个类别近万个品种产品。和历届糖酒会一样，酒饮依然是糖酒会上的绝对主角，尤其是白酒企业雄风不减，包括五粮液、茅台、剑南春、郎酒、酒鬼酒、杏花村等在内的知名品牌悉数亮相，而玉泉、北大荒、老村长等具有东北地区特色的区域品牌也全部到场。而葡萄酒作为酒饮队伍中的一支重要力量，在本届糖酒会上则尤为锋芒毕露。国内外的知名葡萄酒品牌纷纷登场，国内的张裕、长城、王朝、龙徽等老牌劲旅全部携新品前来，而来自国外的进口葡萄酒也当仁不让，为糖酒会上的葡萄酒大军增色不少。在所有葡萄酒参展商中，最为引人注目的莫过于知名的进口和国产高端酒类品牌运营商——上海建发实业有限公司，上海建发此次携旗下二大品牌：卡斯特·玛茜葡萄酒、卡斯特·歌兰酒庄酒和博思酒庄酒，享有“酒中钻石”之称的加拿大北海岸冰酒盛装出席，成为糖酒会上一颗耀眼的明珠。

记者发现，目前进口葡萄酒品牌多数走上了与国内大型经销商企业合作的道路，此次糖酒会上亮相的洋品牌葡萄酒，多是通过其在国内的独家代理商出现在现场的。记者在现场注意到，整个糖酒会展示期间，前来与建发洽谈合作的客商一直络绎不绝，尤其是玛茜系列葡萄酒凭借着“法国葡萄酒商超第一品牌”的美誉，受到许多客商的追捧，诸多客商在现场当即拍板合作。上海建发总经理张勇峰介绍，半年多来通过建发在渠道、品牌上的精耕细作，卡斯特·玛茜所到之处，均受到当地消费者的青睐，市场占有率不断攀升，目前在福建地区，玛茜已经成为进口葡萄酒的第二品牌。张先生还透露，2004年的卡斯特歌兰酒庄酒以其独特的味道和优异的品质，在市场上热卖，目前已近售罄，个别地区针对尾货已大幅提价100多元。而2005年歌兰酒庄酒也已到货，将很快由建发总部推向各地渠道、终端销售网点。据了解，2005年是法国葡萄酒的好年份，酒的质量将优于2004年的酒质。

据了解，在糖酒会期间，上海建发还邀请了来自法国和美国星座公司的葡萄酒专家，针对建发销售团队和旗下经销商，开展了多场葡萄酒文化、礼仪知识，以及葡萄酒品牌营销方面的培训，得到了很好的反响。业内人士认为，随着国人收入的增加以及消费结构的升级，中高端葡萄酒，特别是来自具有悠久葡萄酒历史和文化的国家的进口葡萄酒，必将受到消费者的青睐。而且在与进口葡萄酒企业合作的过程中，国内的大型代理商从单纯的销售商，逐渐向着更为专业和全面的品牌运营商的角色转换，更为强调通过文化、亲情等营销方式，有步骤、系统性地在消费者心中逐步构筑过硬响亮的进口葡萄酒品牌，这也将进口葡萄酒的发展迅速推入高速行驶的新干线，使进口葡萄酒中的佼佼者在未来1-2年内,从众星云集的国内葡萄酒市场上脱颖而出。